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Actividad 7
Análisis del direccionamiento estratégico de una empresa seleccionada, a partir de la matriz
PEYEA
Tutor:
Miguel Alejandro Espinosa Rodríguez
Grupo N. 2
Corporación Universitaria Minuto de Dios – Uniminuto UVD Virtual y a Distancia
Análisis y Diagnóstico Organizacional
Administración Financiera
Octubre del 2021
Introducción
Con el presente análisis se busca mostrar la posición estratégica de la empresa Bavara SA,
desde sus cuatro ejes de fuerza financiera, ventaja competitiva, fuerza de la industria y
estabilidad del entorno.
Teniendo en cuenta que la matriz PEYEA nos permite establecer las mejores estrategias a
utilizar una vez definida la posición interna y externa de la empresa, también se emplea
para conocer el desempeño competitivo actual y a futuro de toda organización, así como
también es una herramienta útil en el análisis de la misma, para estructurar la matriz
PEYEA tomamos como referencia las cinco fuerzas de Poter que son base para la empresa
anteriormente mencionada
Lo anterior con el fin de identificar estrategias que marquen la estabilidad o mejoramiento
en su posicionamiento en el mercado a partir de sus fuerzas o fortalezas de cara hacia el
futuro y el crecimiento de la compañía.
Bavaria
Bavaria S.A es la compañía líder de bebidas en Colombia, y dentro de su operación se
encuentra la elaboración, distribución y comercialización de ellas, por lo cual al 2018 la
operación de la compañía generó el 1% del PIB de Colombia y el 70% de los impuestos
recolectados por el sector de las bebidas en Colombia, con un aporte de 4.5 billones de
pesos en impuestos específicos y corporativos.
Identificación del problema
S e puede evidenciar que la compañía actualmente cuenta con grandes amenazas en el
mercado, debido al ingreso de nuevos competidores con precios muy competitivos como,
por ejemplo, Prima y Carta Blanca son cervezas que importa el Grupo Éxito, que son
vendidas a precios muy por debajo de las marcas de Bavaria, y las colocan en muchas
exhibiciones de las tiendas, logrando visibilidad a los clientes. Esto permite evidenciar que
la competencia de Bavaria, utiliza una estrategia de precio, es decir, ofrecen cervezas a muy
bajo costo logrando llamar la atención del consumidor, pero dejando a un lado la calidad
del producto.
Adicional, la construcción de plantas de la competencia de la central cervecera representa
una amenaza importante para la compañía, ya que les permitirá producir todo el producto
que demande el mercado y no tener más inconvenientes con los agotados que anteriormente
se presentaban porque todos sus productos eran importados.
Por último, se puede identificar como una amenaza la propuesta del incremento al impuesto
a la cerveza, esta propuesta tiene como idea aumentar el impuesto de IVA. Este aumento en
los impuestos representa un aumento no para la compañía como productora, sino que se
verá reflejado en los distribuidores.
Matriz PEYEA
La matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción (PYEA), es importante
destacar que esta consiste en un marco de cuatro (4) cuadrantes que indica si una estrategia
es agresiva, conservadora, defensiva competitiva, la cual nos muestra cual sería la más
adecuada para una empresa.
En esta matriz, una vez definida sus posiciones estratégicas internas y extras, tiene como
objetivo determinar cuáles son las estrategias más afines para una empresa. La matriz
PYEA, busca de cierta forma el crecimiento y la participación de la compañía, sin embargo,
se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus
ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; para que de este modo se pueda enfocar en
un perfil que aplique a su necesidad.
Al momento de su aplicación se debe tener en cuenta los siguientes aspectos: los ejes de la
matriz, cortados a 90° cada uno, forman cuatro cuadrantes, representan dos dimensiones
internas: fuerzas financieras (FF) y ventaja competitiva (VC); y dos dimensiones externas
que son: estabilidad de ambiente (EA) y fuerza de la industria (FI), estos cuatro factores son
los determinantes más importantes de la posición estratégica de una empresa.
Las variables normalmente incluidas en la organización son por ejemplo el rendimiento
sobre la inversión, el apalancamiento, el flujo de efectivo, el capital de trabajo y la liquidez,
suelen considerarse factores definitivos en la fuerza financiera de una empresa.
Adiciona a todo, es necesario considerar lo mencionado por Michael Porter y otros autores,
los cuales enfatizan y argumentan que los costos inferiores a la competencia, es decir la
eficiencia en los proes internos, y el valor que represente para los consumidores el producto
o servicio expresado en términos de calidad, dinero, precio, servicio post venta, etc.,
aportan lo que se conoce como ventaja competitiva.
En conclusión, si una empresa quiere incrementar su ventaja competitiva debe aumentar la
eficiencia de sus procesos y de esta forma dar un valor agregado al producto.
compañía comprometida con el medio ambiente, incentiva el desarrollo empresarial, el
aseguramiento de un entorno adecuado para el crecimiento sostenible y el fortalecimiento
de la cultura organizacional.
Fuerza de venta y financiera:
La compañía en concordancia con la Visión y la Misión de SABMiller, continuó con la
orientación de sus actividades hacia el mercado; las principales actividades desarrolladas en
este sentido fueron:
Aplicación de estrategias orientadas al mejoramiento de las comunicaciones en la
fuerza de ventas y la ampliación de la cobertura -reflejada en la atención de un
mayor número de clientes, la distribución numérica en la ubicación de los productos
mediante el aprovechamiento de los canales apropiados y el mejoramiento de los
promedios en cada uno de los puntos de venta.
Activaciones del consumo en los puntos de venta.
Fortalecimiento de la estrategia de precios.
Divulgación y control del precio sugerido o regulado de los productos.
Ventaja competitiva:
Durante el último año, la táctica de Bavaria ha estado focalizada en la renovación del
portafolio de marcas, en las mejoras en la comercialización de los puntos de venta y la
cadena de suministro, en el fortalecimiento de la reputación corporativa, y en el desarrollo
organizacional.
Otro indicador que refleja el poderío de esta empresa colombiana y sus marcas lo midió
recientemente el centro de estudios Fedesarrollo.
Según esta investigación, en impuestos Bavaria produce a la economía 3,4 por ciento del
total de los recaudados (1,8 billones de pesos). Además, el 75 por ciento de los generados
en el sector de bebidas, 28 por ciento en industria y 24 por ciento de los originados en toda
la economía.
Bavaria está en la posición competitiva líder a nivel nacional la diversificación del
portafolio de productos el sistema distribución la cobertura las estrategias comerciales y
120 años de tradición e historia la renovación del portafolio de marcas a mejorar los
sistemas de comercialización de los puntos de venta y de la cadena de suministro al
fortalecimiento de la reputación corporativa y al desarrollo organizacional
Estabilidad de ambiente:
Bavaria está en la posición competitiva líder a nivel nacional, la diversificación del
portafolio de productos, el sistema distribución, la cobertura, las estrategias comerciales y
más de 100 años de tradición e historia; la renovación del portafolio de marcas, a mejorar
los sistemas de comercialización de los puntos de venta y de la cadena de suministro, al
fortalecimiento de la reputación corporativa y al desarrollo organizacional.
Las diferentes estrategias que ha adoptado Bavaria y sus compañías subordinadas han
incidido positivamente en la evolución del consumo per cápita de cerveza en el país
Y es que a pesar de los altibajos propios de la economía y especialmente en el último año la
empresa también se ha ubicado como una de las primeras organizaciones colombianas
privadas con activos altamente consolidados y una participación en el mercado de bebidas
alcohólicas nacional cercano al 60%.
Referencias
Bavaria S.A. (2019, 18 julio). Bavaria. https://www.bavaria.co/acerca-de-nosotros
