Baixe Apostila de briefing e outras Notas de estudo em PDF para Publicidade e Propaganda, somente na Docsity!
Briefing
Definição
de
O que é briefing, afinal
Brief:
1. adj. breve, curto. Sin. Short, concise. Ant. Prolonged. - s. sumário, resumo; breve apostólico. -ly, adv. brevemente, em resumo. (Great Dictionary English-Portuguese) 2. Soma de conhecimentos que abrangem a situação de mercado e o produto ou serviço em relação a suas características intrínsecas, aos concorrentes e aos objetivos gerais da empresa e do plano de marketing, em termos de venda ou imagem. (Dicionário de termos de marketing)
T é c n i c a sT é c n i c a s d ed e b r i e f i n gb r i e f i n g
?
Briefing
noun 1 a meeting in which people are given instruction or information: a press briefing 2 The detailed instructionss or information that are given ar such a meeting. Captain Trend gave his men a full briefing. • a briefing session/paper. (OXFORD Advanced Learner’s Dictionary)
1
1. Resumo de uma discussão; são os pontos a discutir. Geralmente, é aquilo que o “ cliente transmite, como expressão do trabalho que necessita, ao contato ou, diretamente, a um grupo da agência. 2. Passagem de informações e de instruções de modo ordenado, fornecida para o correto desenvolvimento de uma entrevista. De maneira geral, o briefing é um documento que o profissional de marketing transmite a quem vai realizar uma campanha publicitária promocional, de relações públicas ou uma pesquisa de mercado”. (Dicionário de termos de marketing)
2
3
Resumo, em inglês. Documento contendo a descrição da situação da marca ou “ empresa, seus problemas, oportunidades, objetivos e recursos para atingi-los. Base do processo de planejamento”. (Propaganda de A a Z)
4
É o resumo de uma discussão. São os pontos a discutir. Geralmente é aquilo que o “ cliente transmite, como expressão do trabalho que necessita, ao Contato ou, diretamente, a um grupo da agência”. (Propaganda: técnica da comunicação industrial e comercial)
Briefing
Conceito
de
A e s s ê n c i a d o b r i e f i n g.
T é c n i c a sT é c n i c a s d ed e b r i e f i n gb r i e f i n g
Um resumo, com indicações precisas do que pretende (o
“cliente). (...) É a hora da verdade. Nada pode ser omitido. Se houver pesquisa sobre o produto, ela deve ser apresentada à agência, por mais reservada que seja. É nesta fase que o produto é dissecado completamente. (...) O briefing é, assim, o primeiro passo nesta fase de elaboração da campanha. Mas, evidentemente, ele não encerra essa fase inicial. (...) Junto com o briefing - e constituindo, sem dúvida, sua espinha dorsal - temos o estudo do mercado”. (Cabral, 1980: Atlas)
A palavra briefing vem do inglês,do verbo brief que
“significa resumir, fazer a apresentação sumariada de alguma coisa”. (Freitas, 1997: 121)
Chama-se briefing às informações preliminares contendo
“todas as instruções que o cliente fornece à agência para
orientar os seus trabalhos. É baseado nele e completado com as
informações de pesquisas que se esboça o planejamento publicitário. O briefing é uma fase completa de estudos e deve conter as informações a respeito do produto, do mercado, do consumidor, da empresa e os objetivos do cliente”. (S’antanna, 1989: 109)
Em seu conceito mais simples e direto, briefing significa a
“passagem de informação de uma pessoa para outra, especialmente do anunciante para o executivo de Atendimento e deste para os demais profissionais envolvidos no processo. É baseado nele e completado com as informações de pesquisas que se esboça o planejamento publicitário. O briefing é uma fase completa de estudos e deve conter as informações a respeito do produto, do mercado, do consumidor, da empresa e os objetivos do cliente”. (Sampaio, 1997: 206)
Apesar dos aspectos de resumo das informações de uma
“empresa, o briefing deve conter informações relevantes e adequadas à atividade a que está sendo destinado”. (Bertomeu, 2002: 30)
Briefing
Técnicas
Como elaborar briefings eficazes:
técnicas e fatores a considerar.
T é c n i c a sT é c n i c a s d ed e b r i e f i n gb r i e f i n g
- Elaborar um briefing parece simples e é quando se trata de um job ou campanha menos elaborada, em que a propaganda tenha um papel pequeno no plano de marketing. Nesse caso são menos complexas as informações e dados a considerar para a execução do trabalho. Contudo, em campanhas maiores, quando são mais complexas as informações a serem consi- deradas para a elaboração de um plano de comunicação publicitária, maior é a dificuldade e responsabilidade do briefing e, portanto, maior é a necessidade de um procedimento correto em sua elaboração e análise;
- Desta forma, o que parece ser uma coisa muito simples - fazer um briefing bom e correto - na verdade não é tão simples quanto parece, em muitos casos (Sampaio, 1997: 207);
- O briefing e o planejamento de propaganda são inseparáveis. Mais do que um processo seqüencial, são faces da mesma moeda. No mo- mento em que começa a investigação do proble- ma, também começa o processo de planeja- mento (Sampaio, 1997: 207);
- O briefing deve ser um diálogo - um vaivém - contínuo entre o anunciante e a agência (Sampaio, 1997: 214);
- Em geral, o departamento de marketing do cliente-anunciante deve ser responsável por tornar acessíveis as informações à agência de propaganda, para a obtenção dos dados necessários (Sampaio, 1997: 214);
- O uso de métodos racionais na elaboração do briefing é válido e necessário. Contudo, apoiar- se exclusivamente nos aspectos formais do briefing (papéis, memorandos e relatórios), subjulgando a importância do contato pessoal, visão estratégica e questionamento das informações contidas no briefing , é uma maneira falha de conduzir o trabalho, podendo levar ao desperdício de tempo, engessamento das informações, perda de informações relevantes, obtidas pelo método informal, podendo levar, inclusive, a equívocos na interpretação das informações, fato que comprometerá todo o trabalho que seguirá. (continua na página seguinte)
aber elaborar e analisar briefings é requisito fundamental ao
profissional de Atendimento.
S
Sua competência nessa tarefa é - muitas vezes - decisiva para o sucesso de uma campanha publicitária. Além do domínio de técnicas básicas de elaboração de briefings , é importante também possuir conhecimentos gerais de propaganda, conhecer bem o produto e o mercado do cliente, ter visão crítica e estratégica. Entre o roteiro e o briefing, existe um elemento fundamental: o Atendimento. Sua maior ou menor competência nesta tarefa influenciará e afetará as etapas seguintes da campanha. Desta forma, ao elaborar um briefing , você deve considerar os seguintes fatores:
de
Briefing
Técnicas
Como elaborar briefings eficazes:
técnicas e fatores a considerar.
T é c n i c a sT é c n i c a s d ed e b r i e f i n gb r i e f i n g
(continuação)
- “Quando você recebe um briefing para a criação de um anúncio ou de uma campanha, ele traz como referências alguns dados racionais que são pontinhas de icebergs de conhecimento que supostamente você já possui. Pela pontinha visível, você deve ser capaz de indentificar o iceberg inteiro. Ou seja, devem fazer sentido para você o tipo de informação que o briefing carrega e a qualidade da intenção do marketing” (Vieira, 1999: 42);
- Ao transmitir o briefing para a Criação, certi- fique-se de não somente transmitir informações frias, mas, sobretudo, transmitir uma atmosfera estimulante que desperte o interesse pelo trabalho, encorajando e inspirando a equipe de Criação. Tal como disse Stalimir Vieira, “digamos que, no caso da criação publicitária, o envolvimento com o briefing é o motivo que faz ‘transbordar’ nossa sensibilidade em um ‘choro’ chamado ‘expressão criativa’ ” (Vieira, 1999: 38);
- “... pensar publicidade não é apenas pensar um título inteligente para um anúncio de revista ou jornal ou um bom roteiro de comercial de televisão. Ou, ainda, um outdoor impactante ou um spot de rádio. É pensar uma estratégia. Antes, é ser capaz de perceber uma estratégia débil no briefing” (Vieira, 1999: 79);
- “ ...a solução de fato está no problema. Para alc a nçá-la, temos de nos dispor a penetrar as camadas do briefing, usando um bisturi chamado ‘pergunta c erta’” (Vieira, 1999: 59);
- “Nada ajuda mais do que um bom briefing. Nada atrapalha mais do que um mau briefing. Ele é o pavimento por onde a criação vai trafegar. É uma estrada. Quanto mais bem sinalizada, mas rápido é em segurança chegaremos a nosso destino. Quanto menos sinalizada e mais esburacada, menores serão as chances de chegar a algum lugar, além de corrermos o risco de cair num abismo” (Vieira, 1999: 48);
- “Briefings, no modelo prato-feito, criam o perigo de eliminar um ingrediente indispensável no preparo de qualquer bom plano de comunicação: a verdade” (Ribeiro, 1994: 195);
- “As verdades dos briefings não são originais. São interpretadas. A obrigação da agência é procurar conhecer a verdade pura para poder enriquecer a compreensão dos problemas. (...) Às vezes o processo é complicado. (...) é da maior importância conversar com o público interno da própria empresa. Vendedores, representantes, gerentes, diretores, o responsável pela fábrica. Visitas à fábrica trazem muitas vezes informações surpreendentes para a criação de campanhas” (Ribeiro, 1994: 195);
- “... Não imaginem vocês que começarão suas carreiras em circunstâncias conforáveis, lidando com clientes organizados e tendo diante do nariz briefings cristalinos e racionais. (...) Ou seja, têm de juntar ‘cacos’, ‘remendar’ informações, contestar ‘chutes’ e, enfim, tentar fazer valer algum raciocínio que tenha ‘pé e cabeça’ ” (Vieira, 1999: 84).
de
Briefing
Técnicas
Como elaborar briefings eficazes:
d i c a s d e p r o c e d i m e n t o s.
T é c n i c a sT é c n i c a s d ed e b r i e f i n gb r i e f i n g
Algumas regras sobre o que fazer
- Obtenha as informações de briefing das pessoas certas, aquelas que podem transmitir e receber informações em profundidade e que tenham autoridade para tomar decisões.
- Organize o menor número possível de reuniões e planeje para que não se prolonguem muito. Quem presidir ou coordenar as reuniões, deve controlar isso.
- Programe para que a participação de cada integrante seja realmente
necessária justificando o custo de seu tempo e as despesas gerais. As pequenas reuniões são
normalmente mais produtivas e mais objetivas do que as grandes.
- Associe o briefing ao planejamento de propaganda desde o início. O briefing é parte do processo de planejamento. Ambos são contínuos. O propósito de ambos é definir os objetivos claros da propaganda e traçar estratégias eficazes para atingi-los.
- Verifique se o procedimento adotado é adequado às necessidades do
trabalho específico. Use a simplicidade sempre que for possível. Por outro lado, para objetivos
maiores, métodos de briefing mais complexos e abrangentes podem economizar tempo e dinheiro a longo prazo.
- Dirija seus esforços para um mix correto entre briefing oral e escrito. Muito papel tende a confundir. Mas um documento de referência conciso, demonstrando os objetivos da propaganda, os principais pontos do produto e uma avaliação do mercado é necessário para começar.
- Mantenha as reuniões tão curtas quanto possível. Depois de uma sessão preliminar geral, briefings específicos para grupos especializados da agência são recomendados. Controle a tendência que algumas agências têm de convocar muitas pessoas para reuniões.
- Quando for viável e útil, coloque o pessoal da agência em contato direto com os vendedores, distribuidores, compradores e operadores da sua empresa. A empresa anunciante deve facilitar e a agência deve pedir isso.
Fonte: (SAMPAIO, Rafael. Propaganda de A a Z, Rio de Janeiro: Campus, 1997)
de
Briefing
Roteiros
Conheça alguns modelos de
r o t e i r o s d e b r i e f i n g.
T é c n i c a sT é c n i c a s d ed e b r i e f i n gb r i e f i n g
Produto (ou Serviço)
Mercado
Consumidores
Objetivos
Estratégia
A seguir, alguns modelos de roteiros de briefings. Lembrando que a existência de vários modelos em uso no mercado é um indicador de que não há regras fixas a seguir. Cada agência adota um modelo e cada situação e contexto apresentarão necessidades distintas e específicas.
Basicamente, o roteiro de briefing
deve levantar informações sobre:
de
Roteiro de briefing - MODELO 02
a) Produto -Nome; categoria; local de uso. -Embalagens (tipos, pesos, conteúdo, sabores etc.). -Formas de uso/consumo, por escala de importância e sazonalidade. -Preços aos canais de distribuição e ao consumidor. -Composição industrial/matérias-primas. -Qual a imagem do produto no mercado? -Quais as principais características diferenciadoras em relação à concorrência? -Quais os principais pontos positivos e negativos deste produto? -Outras influências ambientais, culturais, religiosas, geográficas etc. b) Mercado -Qual o tamanho do mercado (volume por embalagens e R$)? -Quais os principais mercados (áreas, regiões, estados etc.)? -Qual a participação do produto neste mercado (volume e R$)? -Qual a evolução deste mercado? Qual é a sazonalidade? c)Consumidor -Defina quem consome/usa o produto, por sexo, classe social, faixa etária, escolaridade, estado civil e ocupação profissional. -Defina hábitos e atitudes dos consumidores em relação ao produto, tais como periodicidade de compras, quantidades compradas, preferências etc. -Descreva influências ambientais e culturais a que o consumidor esteja exposto. -Quem compra o produto e onde compra? -Quem decide a compra do produto e, normalmente, como ela é feita? d)Distribuição -Quais os canais utilizados, quantos são, e qual a percentagem de participação do canal? -O que pode ser feito no sentido de que esta distribuição possa ser melhorada (novos pontos de vendas, outros canais, mais espaço nos canais atuais etc.). -Existem restrições legais, éticas ou políticas para que esta distribuição seja melhorada? e)Preços -Quais os preços do produto e sua relação com a concorrência (baixos, normais, altos etc.)? -Existem restrições legais para se estabelecer o preço? -Se não existem restrições legais, comente a política de preços para este produto (critérios utilizados). -Qual é a reação do consumidor em relação ao preço deste produto? f)Razões de compra do produto -As razões de compra são racionais ou emocionais? -Por que o consumidor compra? Quais os benefícios que o consumidor espera deste produto? g)Concorrência
- Defina os principais concorrentes diretos, produtos e fabricante. -Quais os preços praticados pelos concorrentes? -Qual a política de vendas praticada pelos concorrentes, como descontos especiais, bonificações, prazos de pagamento etc.? -Pontos positivos e negativos dos produtos concorrentes. -Comente os produtos/serviços concorrentes indiretos, sua influência sobre o mercado e produto. -Comente as principais campanhas de propaganda dos concorrentes. -Comente a atuação da concorrência na área de merchandising e promoções (peças, temas, presença, atuaçao, receptividade junto ao público e junto ao comerciante etc.). h)Pesquisas -Que tipo de pesquisas são/foram realizadas para este produto? Dê os principais resultados. i)Objetivos de mercado -Defina os objetivos de mercado para este produto/serviço: as vendas devem aumentar em X%; devemos aumentar nossa participação atual para X%. J)Objetivos de comunicação
- Defina os objetivos de comunicação para este produto/serviço: X pessoas devem passar a conhecer o nosso produto; X pessoas devem conhecer o benefício tal de nosso produto; X% do mercado deve ser levado a uma atitude favorável de compra para o nosso produto; devemos elevar o status de nosso produto etc. l)Conteúdo básico da comunicação -Qual o conteúdo básico que as peças devem transmitir? -Quais os pontos positivos do produto que devem ser ressaltados como benefícios secundários? Quais os pontos negativos que devem ser evitados? m)Mídia -Quais os meios recomendados? Qual a verba de veiculação? Quais os períodos de veiculação? Quais as praças que devem ter mídia? n) Promoção e merchandising
- Quais as peças que devem ser desenvolvidas, respectivas quantidades e tamanhos? Qual a verba destinada para estas duas atividades.
- Roteiro desenvolvido pelo Grupo de Atendimento
Roteiro de briefing - MODELO 03
O que é o produto?
Para que serve?
Se falasse, o que o produto diria de si?
É unico na sua linha? Será complementado com outros produtos?
Qual o tempo de vida previsto?
Quais as melhorias que serão acrescentadas ao produto e em que período?
Que necessidades objetivas o produto vai satisfazer?
Que necessidades subjetivas ele vai atender?
Por que foi produzido?
É rentábil?
O produto surgiu para resolver um problema de estoque da empresa? Para aproveitar
subproduto? Depende de matéria-prima importada?
Qual o volume da produção? Em que proporção crescerá, ou decrescerá, esse volume?
O que se deve acrescentar ao produto para sua compreensão pelo consumidor? Necessita
instruções para seu uso?
A que faixa do mercado se dirige?
Há necessidade evidente e clara do produto?
Ou há apenas necessidade latente que deve ser despertada?
É preciso educar o consumidor para usá-lo?
Existe uma rede de distribuição? Ou é preciso formá-la?
Como o produto será recebido na rede de revenda? Já houve consultas? Qual a reação?
Há concorrentes? Quais são os produtos concorrentes?
Em que este produto se diferencia dos concorrentes?
Que fatia do mercado o cliente pretende obter e em que tempo?
Como está o treinamento dos vendedores?
Existe data prevista para lançamento do produto?
etc.
Roteiro de briefing - MODELO 05
I - O QUE estamos vendendo? (ver anexo abaixo) A QUEM estamos vendendo? (ver anexo abaixo) ONDE estamos vendendo? (ver anexo abaixo) COMO estamos vendendo? (ver anexo abaixo)
II - Qual a proposta e qual a plataforma de criação para a propaganda do ano que vem?
III - Resumir as principais forças que agem pró e contra as vendas: a) Modificações nas tendências sociais; b) Atitudes dos consumidores; c) Características próprias do produto; d) Fatores de concorrência; e) Preço
IV - Cada indústria, produto ou serviço se diferencia em algum particular dos concorrentes. Essas diferenças poderão exercer grande influência sobre a nossa escolha dos fatores mais eficazes na propaganda, venda e distribuição. Fazer um resumo desses pontos, em que o produto se diferencia dos outros.
ANEXO
- O QUE estamos vendendo? 1. Fazer uma breve descrição do produto. 2. O que indicam as pesquisas sobre a “verdadeira” razão pela qual esse tipo de produto é consumido? Qual o “desejo” especial por ele satisfeito, e até que ponto satisfaz? 3. Quais os outros produtos que fazem concorrência a esse e até que ponto? Está crescendo, diminuindo ou é estável a concorrência? Por quê? 4. Quais são as vantagens maiores de nosso produto, face à concorrência? Quais as vantagens e desvantagens oferecidas pelos principais concorrentes? a) Qualidade do produto; b) Aceitação devido à tradição ou à propaganda; c) Uso do produto: primário; secundário; d) Embalagem, inclusive tamanho; e) Preço; f) Organização e vendas; g) Distribuição; i) Volume de propaganda etc. 5. Em que particulares seria possível dar ao produto maior individualidade frente à concorrência? a) Melhoramentos do produto (na forma; quantidade ou unidade; seleção; combinação com outro produto; operação automática); b) Melhoramento da embalagem; c) Melhoramento da imagem, pela propaganda; d) Preço. - A QUEM estamos vendendo? 1. Quem usa o produto? Sexo; idade; renda; tamanho da família; origem estrangeira; ocupação; educação etc. 2. Quem toma a decisão de comprar o produto? Quem efetivamente faz a compra? 3. Até que ponto poderá ser vendido a outros tipos de consumidores? - ONDE estamos vendendo? 1. Onde se vende o produto: área geográfica; zona rural ou urbana? Poderá o produto ser vendido em outras áreas? Quais os tipos de estabelecimentos que vendem o produto? Até que ponto seria vendido em outros tipos de estabelecimentos? Quais as tendências atuais de distribuição? Como afetarão nossas vendas? Como poderão usufruir as vantagens que oferecem? - QUANDO estamos vendendo? 1. Qual a freqüência da compra e de uso do produto? 2. Quando se vende o produto: hora do dia; estação; feriados; ocasiões especiais; outros. 3. Seria possível aumentar as ocasiões oportunas para a venda? - COMO estamos vendendo? 1. Em que fase se encontra o produto, introdução , consolidação ou reativação? 2. Foi suficiente a verba para assegurar uma distribuição inicial adequada? Foi suficiente para mantê-la? 3. Como é determinada a verba para a manutenção do nível atual de vendas. Qual a parcela destinada ao desenvolvimento de novas medidas? 4. Como se distribuiu a verba entre os veículos este ano? 5. Na indústria que fabrica o produto, quais são: a) o total das vendas; b) a estimativa das vendas a indivíduos ou famílias? 6. As vendas crescem, diminuem ou estão paradas? Por quê? 7. Qual a proporção das vendas desse produto ante às vendas totais da indústria? Esta proporção cresce, diminui ou está parada? Por quê? As flutuações acompanham o quadro geral da indústria fabricante? 9. Quais as vantagens ou desvantagens do produto ou dos métodos de venda que mais contribuíram a esse quadro? produto; embalagem; preço; métodos de venda; distribuição; propaganda etc. 10. Qual a marca principal do concorrente? Fazer uma relação das marcas concorrentes indicando suas parcelas do mercado e recentes tendências. 11. O incremento das vendas depende em primeiro lugar em: encontrar novos consumidors? Incrementar o consumo entre os atuais consumidores? Modificar a tendência atual do consumidor? Induzir o consumidor a mudar de marca? 12. Quais as promoções especiais que têm sido empregadas para aumentar as vendas?
Roteiro de briefing (para Criação) - MODELO 06
PRODUTO: PRAZO:
1.REQUERIMENTOS PARA CRIAÇÃO:
2.PROBLEMA QUE A PUBLICIDADE DEVE RESOLVER:
3.ESTRATÉGIA CRIATIVA:
a. Descrição do Mercado: b. Target/Audiência: c. Principal “ Consumer Insight ”: d. Unique Selling Proposition : f. Suporte: g. Personalidade da Marca: h. Pontos Diferenciais em relação à concorrência:
4. REAÇÃO DESEJADA DO CONSUMIDOR:
a. Comportamento: b. Atitude:
5. REQUERIMENTOS INDISPENSÁVEIS NA EXECUÇÃO:
a. Visuais: b. Idéias: c. Limitadores: d. Budget de Produção: f. Duração/Formato: g. Outros:
**6. OUTROS SLOGANS POSSÍVEIS (se algum):
- CONSUMER** INSIGHTS **COMPLEMENTARES:
- CONTEXTO DA CONCORRÊNCIA:
- PRE-TESTE PLANEJADO:**
Proposto por: Responsável (assinatura): Posição: Data:
Aprovado por: Agência: Legal: Gerente de Marketing: Diretor de Marketing: Presidente: Outros:
Bibliografia
Textos
&
Textos complementares*:
- Texto: “Briefing de criação” (BERTOMEU, João Vicente Cegato. Criação na propaganda impressa. São Paulo: Futura, 2002.) O texto explica, ainda que suscintamente, os vários tipos de briefings (mercadológico ou de marketing, de comunicação ou propaganda e o briefing de criação). Traz exemplos reais de briefings aplicados à diversas e recentes campanhas publicitárias. Inclui exemplos reais de Relatórios de Visitas e Pedidos de Serviço.
- Texto: “A verdade tem que ser apanhada na rua” (RIBEIRO, Júlio. Fazer acontecer. São Paulo: Cultura, 1994.) O texto aborda a necessidade de um contato mais direto e pessoal com o cliente no processo de elaboração do briefing, evitando o modelo “prato- feito”, visando conhecer as verdades “não interpre- tadas” como forma de se chegar a uma campanha verdadeiramente afinada com a realidade do cliente.
- Trechos do livro Raciocínio Criativo na publicidade, págs. 47-51; 77-87; 90-101 ) ( VIEIRA, Stalimir. Raciocínio Criativo na publici- dade: uma proposta. São Paulo: Loyola, 1999.) Este texto apresenta três “cases” reais, os quais exemplificam na prática aspectos importantes na relação entre o cliente e a agência no momento do briefing.
* Em anexo
Bibliografia:
BERTOMEU, João Vicente Cegato. Criação na propaganda impressa. São Paulo: Futura, 2002.
CABRAL, Plínio. Propaganda: técnica da comunicação industrial e comercial. São Paulo: Atlas, 1980.
MOREIRA, Júlio César Tavares. Dicionário de termos de marketing: definições, conceitos e palavras-chaves de marketing, propaganda, pesquisa, comercialização, comunicação e outras áreas correlatas a estas atividades. São Paulo: Atlas, 1996.
PINHO, J.B. Comunicação em marketing: princípios da comunicação mercadológica. São Paulo: Papirus, 1988.
RIBEIRO, Júlio. Fazer acontecer. São Paulo: Cultura, 1994.
RIBEIRO, Júlio et al. Tudo que você queria saber s o bre propaganda e ninguém teve paciência para expl i car”. São Paulo: Atlas, 1989.
SAMPAIO, Rafael. Propaganda de A a Z: como usar a propaganda para construir marcas e empresas de sucesso. Rio de Janeiro: Campus, 1997.
SANT’ANNA, A. Propaganda: teoria, técnica e prática. São Paulo: Pioneira, 1996.
VIEIRA, Stalimir. Raciocínio Criativo na publicidade: uma proposta. São Paulo: Loyola,
T é c n i c a sT é c n i c a s d ed e b r i e f i n gb r i e f i n g
P a r a q u e m q u e r s a b e r m a i s!
