Como expandir sua inteligência, Notas de estudo de Enfermagem

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VIRGÍLIO VASCONCELOS VILELA

COMO EXPANDIR SUA

INTELIGÊNCIA

UMA ABORDAGEM PRÁTICA DE COMO INTEGRAR AÇÃO,

PENSAMENTO E EMOÇÃO PARA PRODUZIR RESULTADOS

I - FUNDAMENTOS

Brasília Dezembro/

COMO EXPANDIR SUA INTELIGÊNCIA

I - FUNDAMENTOS

No século II, Ptolomeu propôs o chamado modelo geocêntrico do universo, a Terra como o centro, tendo em volta os planetas em perfeitas órbitas circulares. Esta crença prevaleceu até o século XVI ( séculos!), quando Copérnico propôs um modelo em que a Terra girava em torno do Sol.

Em 1922, Niehls Bohr ganhou o prêmio Nobel de Física por seu modelo de átomo. Posteriormente descobriu-se que seu modelo estava incorreto.

A revista Superinteressante de outubro/2000 publicou duas matérias questionadoras. Uma, sobre um cientista que afirma que o HIV não provoca a AIDS, e outra, sobre outro cientista que questiona as vacinas. Ou seja, há controvérsia até em crenças científicas aparentemente consagradas.

Há pessoas hoje em dia que talvez não achem que é possível expandir sua inteligência. Isto também é uma crença, não uma verdade. Neste trabalho mostramos como é efetivamente possível e viável, para qualquer pessoa que queira, agir com maior inteligência.

O que é mostrado aqui é uma espécie de tecnologia. Estamos acostumados a vários tipos de tecnologia, mas em geral não precisamos saber como a tecnologia funciona para obtermos o que queremos através dela. Usamos videocassetes, celulares, computadores e inúmeras outras engenhocas tecnológicas, mas são poucos os que conhecem seus detalhes de funcionamento com profundidade. No entanto, isso não nos incomoda, usamos e pronto.

Da mesma forma, a tecnologia que apresentamos aqui pode ser usada tornar nossa vida melhor sem que se conheça os detalhes de porquê funcionam. E para que serve essa tecnologia? Sendo a inteligência um conjunto de capacidades que permitem a uma pessoa atingir objetivos, o material fornecido aqui serve para que alguém atinja mais e melhores objetivos. Quais serão esses objetivos depende de você e da sua liberdade de escolha. Os nossos objetivos são:

.1 Convencê-lo de que agir com mais inteligência é possível e acessível para você. .2 Proporcionar experiências e práticas para que você comprove as possibilidades apresentadas. .3 Oferecer possibilidades e alternativas práticas para que você expanda o seu repertório de ações inteligentes. Este trabalho é em parte baseado nas idéias da PNL – Programação Neurolingüística, principalmente no livro que a lançou (Dilts et al., 1980).

Agradecimentos especiais a Margarida Benquerer, um apoio decisivo, e a Nelson Rodrigues e Renato Gallo, pelas críticas, discussões e excelentes idéias.

Virgílio Vasconcelos. Vilela [email protected] www.possibilidades.com.br ou www.possibilidades.cjb.net Brasília, Dezembro/

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1. Inteligência

Pense por um momento em alguma coisa que esteja querendo obter ou algum sonho que queira realizar. Talvez seja um carro, uma casa, um diploma. Ou uma viagem ou passeio. Pode ser que queira um companheiro ou companheira. Ou talvez queira sentir bem-estar, paz de espírito, relaxamento, algum tipo de prazer. Ou coisas mais imediatas, talvez sinta sede e queira beber água ou outro líquido. Pode ser também que o que você deseja é expandir alguma capacidade, como aprender, lembrar ou decidir.

Temos vários nomes para essas coisas: Plano Sonho Objetivo Meta Intenção Intento Propósito Desejo Aspiração Anseio Necessidade Resolução Intuito Projeto Querer O que todas essas palavras tem em comum é que há um estado ou situação atual e um outro estado pretendido, e há uma diferença entre eles:

A palavra estado, neste contexto, refere-se às condições gerais de uma pessoa e sua vida, envolvendo o que ela sabe, o que ela tem e o que está vivenciando em um momento, em termos físicos, mentais e emocionais.

Uma vez que há uma diferença entre o estado atual e o estado pretendido, a pessoa vai então agir para reduzir a diferença. Se ela quer um diploma, vai se matricular em uma escola ou preparar- se para um processo de seleção. Se está com sede, vai se mobilizar para saciá-la. Se está pretendendo melhorar sua capacidade de aprender, vai estudar e praticar alguma técnica que reduza a diferença entre sua capacidade de aprender atual e a desejada. Ou seja, a pessoa vai executar uma série de comportamentos para reduzir a diferença entre o que pretende e o estado atual.

Entendemos como inteligência a capacidade de um ser de (Pinker, 1998):

• escolher um ou mais objetivos
• avaliar o estado atual para saber como ele difere dos objetivos
• por em prática uma série de comportamentos para reduzir a diferença, baseadas em conhecimentos e recursos disponíveis Mas existe mesmo algo chamado "inteligência"? As coisas que existem concretamente podem ser percebidas através dos sentidos. Por exemplo, "tangerina" é o nome de algo que se pode ver, pegar e sentir o gosto. E quanto à inteligência, você já viu uma? Já pegou em alguma? Já sentiu o gosto de uma inteligência? Na verdade, inteligência é uma palavra para descrever classes ou padrões de comportamentos direcionados a objetivos. Os comportamentos que elaboro para matar a minha sede são inteligentes. Os comportamentos que aplico para aprender um assunto são também inteligentes. A indução matemática é um comportamento inteligente padronizado, que serve para resolver certos tipos de problemas. Você neste momento está aplicando um padrão de comportamento inteligente para ler este texto. Podemos então afirmar que:

TODO COMPORTAMENTO HUMANO VISA UM OBJETIVO... OU MAIS”

Agora imagine que exista um ser inteligente que não tenha um objetivo sequer; não há qualquer pretensão de que algo seja diferente, em si mesmo ou no mundo. Não está com sede, não quer assistir TV nem ler um livro, não quer aprender coisa alguma ou melhorar. Ele vai ficar estático, certo? Por isto, podemos afirmar que

"UM SER HUMANO SÓ AGE QUANDO TEM UM OBJETIVO... OU MAIS"

Isto não é lá grande novidade: Aristóteles, nascido em 384 a.c., já dizia que "a mente sempre faz o que faz em benefício de algo, este algo sendo o fim em si mesmo" (citado em Dilts, 1998).

Atividade – Seus objetivos Já que só nos mexemos quando temos um objetivo, aproveite para deixar bem estabelecidos os seus. Se você ainda não formou uma idéia precisa do conteúdo e sua utilidade, pode definir objetivos um pouco mais genéricos, como "absorver o máximo possível", "aprender coisas que posso aplicar para melhorar minha qualidade de vida" ou "descobrir como aumentar minha inteligência". E se você já pode ser mais específico, pode imaginar situações em que você está fazendo algo diferente para obter melhores resultados (detalhe: você já está fazendo isto agora!). Dedique pelo menos 1 minutinho a esta atividade.

Atividade – Concentrando-se melhor Você aproveita mais de um treinamento se estiver concentrado e relaxado. Para isso, faça o seguinte exercício (se estiver tentado a questionar porque funcionaria, lembre-se do papo inicial: mais relevante é que algo funcione para o que queremos, e não porquê funciona). Foi descrito por James Braid no livro Neurypnology (de 1843!). )a Coloque os olhos para cima e centrados, como que olhando para o espaço entre as sobrancelhas. Talvez um ponto no teto ajude. Você perceberá que existem sinais de relaxamento na respiração, tensão muscular nos músculos da face, tamanho das pupilas, etc. É importante que fazer isso por no máximo 1 a 1 ½ minuto; caso contrário os olhos poderão ficar cansados. )b Permanecendo relaxado, com a mente relaxada, mova os olhos para baixo e depois olhe para o texto. (Fonte: http://possibilidades.cjb.net)

Estratégias

Suponha que seu objetivo é relaxar, o que você faz? Talvez vá dormir, simplesmente. Ou pode ser que tome um gostoso banho quente antes. Pode ser também que para relaxar decida que vai, nesta ordem: nadar mil metros, fazer uma sauna, tomar uma massagem, um delicioso banho quente e depois tirar um cochilo. Ou seja, atingir um objetivo pode envolver apenas uma ou várias operações ou comportamentos.

Uma seqüência de operações ou comportamentos que adotamos para atingir um ou mais objetivos é chamada estratégia. Cada comportamento efetua uma transição que nos conduz a um estado intermediário, menos diferente e mais próximo do estado pretendido (figura).

As estratégias constituem a essência da inteligência. São a forma como organizamos nossos pensamentos e comportamentos para dar cabo de um objetivo. Diferentes objetivos requerem diferentes estratégias: os comportamentos para relaxar são diferentes dos usados para aprender; o que se faz para arrumar um emprego pode não servir para conseguir uma namorada.

Quanto mas apropriadas forem as estratégias, melhores serão os resultados. Uma estratégia de digitação que usa 10 dedos produz mais do que uma que só usa 2. Usar um processador de textos para escrever um livro é mais produtivo do que usar uma máquina de escrever (pelo menos para mim). Uma estratégia amigável para conseguir um desconto em uma loja pode ser mais eficaz do que uma estratégia agressiva. Uma estratégia com elementos de iniciativa pode ser melhor para alcançar um resultado do que uma em que predomine a expectativa.

Uma pessoa pode ter estratégias excelentes para certos resultados, como ganhar dinheiro, e ter estratégias menos eficientes para outros, como relacionamento pessoal. E se não houver uma estratégia apropriada para o resultado pretendido, este não será atingido ou é iniciado um processo de tentativa-e- feedback 1 (antigamente chamado tentativa-e-erro). Se não sei nadar e caio n'água, vou agitar braços e pernas na tentativa de flutuar. (^1) Feedback: percepção dos resultados e efeitos de um comportamento. A cada martelada em um prego, olho como ficou. A condição do prego (e do meu dedo) após a martelada é o feedback de que preciso para aprender ou decidir o que fazer a seguir. Em um relacionamento, fornecer feedback é informar ao outro o que achou ou sentiu a respeito de um comportamento ou atitude, como "Gostei do que você fez" ou "Não apreciei esse tom de voz".

apropriadas para ensinar e para aprender. Atingir um objetivo, portanto, é função direta da estratégia adotada e das variações aplicadas quando alguma etapa não proporciona os resultados desejados. Como destacado no livro que lançou a PNL (Dilts et al., 1980):

"A mágica do sucesso é questão de empregar as estratégias mais efetivas. A maioria das estratégias podem ser facilmente aprendidas ou modificadas para alcançar os objetivos que você escolher". Atividade – Experiência Escolha algum objetivo material que atingiu com sucesso no passado, como por exemplo algo de mais valor que comprou. Descreva os passos principais da estratégia que utilizou, incluindo as decisões mais importantes tomadas.

Atividade – Experiência repetida Faça o mesmo, desta vez buscando uma estratégia que funcionou algumas vezes, ou seja, um padrão de comportamento que conduz a um resultado (não importa que alguma vez tenha falhado). Pode ser um padrão que você usar para relaxar, desligar-se de problemas, para resolver problemas de relacionamento, para educar o cachorro, para aprender.

Atividade – Estratégia de outro Em dupla, repita a atividade anterior, desta vez cada um descobrindo uma estratégia do outro que funcionou.

Atividade – Estratégia: a técnica do estímulo aleatório Você já esteve algum dia entediado ou entediada, sem nada pra fazer? Já se sentiu preso ou presa aos mesmos caminhos anteriormente percorridos, e apreciaria imensamente algo diferente? Você gostaria de algo que estimulasse sua mente a buscar o novo, o diferente? Ou ainda melhor, várias coisas novas e diferentes, para que você possa escolher a melhor? Vamos descrever aqui a técnica de criatividade chamada "estímulo aleatório", a mais simples de todas, que não exige aprendizado e produz resultados imediatos. Ela se baseia na capacidade imensa que o nosso cérebro tem de estabelecer relações, ligações, conexões entre tudo; de fato, fazemos isto todo o tempo, ligando o que vemos e ouvimos ao que conhecemos e estabelecendo conexões entre o que já sabemos. Nessa técnica, ao invés de ficarmos sentados esperando a maçã cair, vamos sacudir a árvore. A técnica consiste em escolher uma palavra relacionada ao que queremos e depois escolher aleatoriamente uma outra, ligando-as com a palavra po e observando as conexões que surgem. A palavra po vem de possibilidade, hipótese, suposição, podendo também ser vista como as iniciais de possibilitar operação. Siga os seguintes passos:

1. Escolha uma palavra que representa a situação alvo ou uma direção: "aprender", "cigarro", "emprego", "disciplina".
2. Providencie uma palavra aleatória (um substantivo). Não a escolha você mesmo, já que queremos evitar o pensamento existente. A palavra pode ser sorteada das seguintes maneiras: a) Use um dicionário. Pense em um número de página (por exemplo, 1347 no Aurélio) e uma posição nessa página (por exemplo, 9). Para isso você pode usar também o ponteiro de segundos de um relógio. Abra o dicionário na página 1347 e procure a nona palavra. Se ela não for um substantivo, continue até achar um. b) Feche os olhos e coloque a ponta do dedo sobre uma página de um jornal, revista ou livro. Escolha a palavra mais próxima do dedo.
3. Ligue as duas palavras pela palavra po: "desemprego po programa", "disciplina po exame". Registre as idéias produzidas pela provocação. Aplicada a este jornal, uma das boas idéias produzidas, com a palavra "invalidez", foi a de uma seção sobre pessoas que vão além de seus limites presumidos, como aquela sem braços que pinta segurando o pincel com os lábios. Veja outras idéias geradas por meio desta técnica, para o tema "aula": Aula po lábio: Para chamar a atenção dos alunos ou fazer graça, manter os lábios se movendo enquanto deixa de emitir sons, como se estivesse mudo. Aperfeiçoar a dicção. Para mulheres, aumentar os lábios com batom para os tornar mais atrativos e fazer com que os alunos tenham mais atenção. Dar uma aula inteira sem falar nada. Aula po nubígeno (que veio das nuvens) - chamar um aluno desatento de nubígeno. A idéia do estímulo aleatório é a provocação e a busca de novas e diferentes linhas de pensamento. Para preservar esse espírito, siga as seguintes diretrizes:

• Não dê passos demais: isto sugere isso... que leva àquilo... e que me faz lembrar de...

• Não decida que a palavra atual não é utilizável, partindo imediatamente em busca de outra. Assim, você estará somente esperando por uma palavra que se encaixe nas idéias existentes. Para obter o estímulo aleatório você pode usar também imagens e objetos, embora palavras normalmente sejam mais ricas (são informações "empacotadas") e mais práticas de usar. Saiba mais desta e várias outras técnicas no livro mencionado acima. Baseado em Criatividade Levada a Sério, Edward De Bono, Pioneira, 1994 (Fonte: http://possibilidades.cjb.net) Atividade – Mil frases a) Considere o grau de dificuldade de você ter idéias para elaborar, em um dia, 1000 frases variadas sobre um tema. Pode ser "criatividade", "vida" ou algum outro. b) Agora reconsidere o grau de dificuldade, levando em conta que pode ser aplicada a técnica do estímulo aleatório. Verifique aplicando algumas vezes a técnica. Atividade – Estratégia: perguntas Uma forma muito fácil e rápida de provocar a mente é fazendo perguntas. Por exemplo, se eu pergunto: "O que você comeu no café da manhã?", e se você quiser responder, volta sua atenção ao passado por um momento para buscar as lembranças necessárias para a resposta. Já se eu perguntar "Qual sua experiência mais prazerosa no último mês?", você terá que fazer uma "varredura" de experiências para conseguir responder. Diante de um objetivo, você pode disparar uma série de perguntas para aprofundar-se no tema, nas estratégias e outros aspectos: que recursos estão disponíveis? Quais posso obter? Como vou saber se atingi o objetivo? Quem pode me apoiar? Que estratégias posso usar? Quais as vantagens e desvantagens, riscos, custos e benefícios de cada uma? E assim vai. Escolha um problema e elabore perguntas a respeito. Não se incomode em produzir respostas (pelo menos para os objetivos desta atividade). Atividade – Combinando perguntas e estímulos aleatórios Considere o mesmo objetivo da atividade anterior e aplique a técnica do estímulo aleatório descrita acima para provocar idéias para mais perguntas. 2. O que há lá dentro

Você gosta de jiló? Ou de fígado? Talvez você adore, odeie ou seja indiferente ao sabor desses alimentos. Talvez conheça alguém diferente de você, se não nesses, em outros alimentos.

Você provavelmente não tem medo de escuro, pelo menos não da maioria deles. Mas há pessoas que têm. Há também pessoas que têm medo de altura ou fobia de barata. Há pessoas que têm mais iniciativa, e outras menos. Outras têm mais iniciativa sob certas condições. Há pessoas mais obedientes e outras mais rebeldes, mais ou menos sensíveis à forma de falar, mais ou menos persistentes, mais ou menos afetuosas, mais ou menos corajosas.

Enfim, somos diferentes. E o que nos torna diferentes? O que faz com que duas pessoas, diante da mesma situação, ajam ou reajam de maneiras completamente diferentes? A resposta para todas essas perguntas tem a ver com o fato de sermos seres inteligentes. Sendo inteligentes, percebemos o mundo e guardamos nossas experiências para usar depois. Sendo inteligentes, temos objetivos, dos quais precisamos nos lembrar. E sendo inteligentes, aplicamos nossa experiência para elaborar e escolher os comportamentos que acreditamos que vão nos conduzir aos objetivos.

É preciso haver uma forma de representação interna da nossa experiência e dos nossos objetivos, de forma a podermos referenciá-los quando quisermos e definir as estratégias. Nossas representações devem responder, por exemplo: como sei qual é o estado atual das coisas? Como sei o que tomei no café da manhã de ontem? Como sei o quero fazer de diferente no mundo? Qual é a melhor estratégia para atingir meus objetivos? O que vou fazer a seguir? Bandler e Grinder (1975) expressaram esse fato assim:

䞫 "Nós como seres humanos não operamos diretamente no mundo. Cada um de nós cria uma representação do mundo em que vivemos – isto é, criamos um mapa ou modelo que usamos para gerar nosso comportamento. Nossa representação do mundo

motoristas. Diga você: quem terá mais consciência situacional, uma pessoa que dirige com os olhos fixos à frente ou alguém que de vez em quando olha os retrovisores? Já de uma pessoa que está agindo de maneira "desastrada" podemos afirmar que está com a consciência situacional incompleta, isto é, ela não tem naquele momento noção completa do que há de relevante no contexto imediato. Vale notar que a atenção da pessoa, para uma maior consciência situacional, deve estar no momento presente (lembra-se do artigo sobre "agorizar", no número 4?). Dirigir pensando nas coisas agradáveis que acontecerão no destino diminui as chances de chegar lá! Portanto, expandir a consciência situacional aumenta diretamente a segurança física e psicológica, a objetividade e competência em geral. Para resumir, expande a inteligência. (Fonte: http://possibilidades.cjb.net)

3. O que está acontecendo lá dentro

Nas atividades acima você fez várias coisas com seus mapas internos. Lembrou-se, imaginou, disse palavras internamente. Para que a sua inteligência consiga fazer essas coisas, é necessário algum tipo de processamento, algo deve acontecer. É semelhante ao processamento de um programa de computador, ele deve estar rodando para cumprir sua finalidade.

Parte da nossa inteligência consiste em processar, em fazer algo com os mapas. Estamos familiarizados com os processos internos da inteligência em um nível geral. Por exemplo, você sabe o que é pensar, lembrar, imaginar, deduzir, distinguir. Mas será que você sabe especificamente como imagina, como lembra, como pensa?

Temos representações internas ou mapas em vários canais de representação. Para processar esses mapas, temos operações específicas para cada tipo de mapa. Para imagens, por exemplo, temos a recuperação de imagens armazenadas, a elaboração ou construção de imagens nunca vistas e a formatação das imagens, de forma que lembra as imagens de uma TV: luminosidade, contraste, distância.

Em geral nossos comportamentos internos, no nível mais específico, consistem em:

• Construir, lembrar e formatar imagens
• Construir, lembrar e formatar sons
• Diálogo interno (conversar consigo mesmo)
• Sentir (tato, sensações corporais internas, emoções) As atividades a seguir lhe proporcionarão algumas experiências de aprofundamento neste tópico. Posteriormente você saberá como é possível, através de indicações do nosso corpo, identificar as modalidades que estamos usando.

Atividade – Processos internos Verifique algumas capacidades básicas que você tem, fazendo o seguinte: )a Diga para si mesmo: "Posso fazer qualquer coisa, desde que a divida em partes que possa executar". )b Imagine você mesmo encostado no teto. )c Imagine você apertando uma tecla de um piano e ouvindo um som de latido. )d Lembre-se de uma situação emocionalmente neutra, como talvez amarrar os sapatos, escovar os dentes ou puxar uma cadeira para sentar-se. Altere o tamanho da lembrança, para maior e depois para menor. Atividade – Construção e formatação visual Abra os olhos e olhe em volta para apagar sua tela mental. Agora pense em um inseto, como uma aranha ou formiga. Aumente seu tamanho, ponha cores reais nesta imaginação. Aumente ainda mais o tamanho. Alguma diferença? Agora diga para si mesmo: "Isto é uma ilusão". Muda algo? Faça o inseto voltar ao normal e afaste-o ou simplesmente apague-o. Atividade – Construção e formatação visual 2

Faça algumas experiências com efeitos de luz. Tente imaginar fogos de artifício variados, tubos de luz formando devagarinho um círculo, esteja à vontade para brincar. Atividade – Brincando com molduras Crie uma imagem que tenha alguma moldura, como uma linha colorida. Experimente alterar a moldura como pedido abaixo (verifique o que é mais fácil para você). a) Aumente a largura. b) Mude a cor. c) Faça a moldura com néon. d) Ponha pequenas luzes coloridas em volta da imagem. Atividade – Tela mental Pense em uma experiência agradável, como se fosse um filme. Você se vê lá nas cenas, a experiência acontece quase como se fosse com outra pessoa. Agora entre no filme. Veja o que estava vendo, ouça o que estava ouvindo, sinta como acontecendo agora. Alguma diferença? Chamamos cada canal de representação de modalidade : modalidade visual, modalidade auditiva, modalidade cinestésica (que inclui sensações em geral, inclusive cheiros e sabores). As variáveis específicas de cada modalidade são chamadas submodalidades. Distância e brilho são submodalidades visuais; altura e origem são submodalidades auditivas; pressão e intensidade são submodalidades cinestésicas. Posteriormente você verá como modalidades e submodalidades podem afetar a nossa experiência e as nossas reações.

4. Estratégias internas

Dedique alguns segundos para soletrar a palavra "estratégia". Como você fez? Faça de novo e note seu olhar, para onde vai quando soletra? Se não notar, peça para alguém soletrar uma palavra qualquer e observe seus olhos. Todas as pessoas a quem fiz essa pergunta dizem essencialmente o mesmo: "eu faço internamente uma imagem da palavra e leio as letras".

Agora imagine uma criança em um ambiente escuro e tranqüilo, mas ela está sentindo medo. De onde vem seu medo? É claro que só pode vir de algum processamento interno acontecendo na criança. Talvez ela esteja imaginando um monstro grande e feio, que a olha com hostilidade.

Um outro exemplo interessante é o do ciúme. Certamente há pessoas que sentem ciúme de forma injustificada. O que ela deve fazer internamente para isto? Uma possibilidade simplificada, ocorrida com o nosso personagem Alguém, que percebe que o outro não chega como esperado:

• Alguém imagina ele ou ela fazendo coisas bem agradáveis com outra pessoa.
• Alguém lembra experiências ou fatos que sustentam a veracidade das imagens.
• (^) Alguém reage com emoção intensa (única consciente).
• Alguém ouve uma voz interna dizendo: “Você é um corno!”, o que dispara a construção de imagens do outro fazendo coisas com outra pessoa... Neste momento Alguém entrou em um círculo ou laço, já que a última etapa conduziu à primeira, e continuará a sentir ciúme até que esse processo seja interrompido por algum fato novo.

Soletração, medo e ciúme são exemplos de como combinamos e organizamos os processos internos. Uma seqüência desses comportamentos internos é chamada estratégia interna. Uma estratégia interna, vista em um nível detalhado, consiste de uma combinação de operações baseadas nos processos básicos em cada modalidade. Por exemplo, na estratégia do ciúme um passo é construir uma imagem interna envolvendo a outra pessoa, outra é dizer algo para si mesmo.

No próximo exemplo foi aplicada uma estratégia de decisão.

• Alguém, no trabalho, se abaixa e escuta um som inesperado, proveniente da região superior traseira das pernas.

Será que você tem mesmo estratégias internas? Faça a si mesmo perguntas do tipo "Como é que eu consigo...? ou "O que é que eu tenho que fazer para..." nas situações abaixo. a) Entender a expressão "prazer gustativo". b) Entender a expressão "prazer gustativo imenso". c) Informar qual foi o fim de semana de que mais gostou dos últimos dois. d) Ficar ansioso quanto tem que entregar um trabalho ou tarefa e o prazo parece curtíssimo. e) Decidir o que fazer se eu lhe pedir um copo d'água. Atividade – Estratégia de memorização de números )a Memorize em 15 segundos o número abaixo, usando alguma estratégia interna, somente: 392781243 )b Agora memorize o mesmo número, sabendo que há um padrão: os números constituem potências de 3, de 1 até 5, dispostas em seqüência: 3 1 , 3^2 , 3^3 , 3^4 , 3^5. Se você não tem memória fotográfica, a segunda estratégia deve ter sido mais fácil. Note como a estratégia adotada pode fazer a diferença entre "fácil" e "difícil".

Eficiência das estratégias

Estratégias internas concebem os comportamentos inteligentes, isto é, que vão conduzir do estado atual ao pretendido. Assim como estratégias em geral, estratégias internas podem ser mais ou menos eficientes, mais ou menos ricas em opções. No processamento interno de Alguém, no exemplo acima, mudanças no que acontece podem mudar o que sente. Por exemplo, se não existir a voz interna, talvez ele tenha simplesmente uma emoção passageira, uma possibilidade desprezada. Se o que ele imagina é que a pessoa não chegou por causa do trânsito, não sentirá ciúme absolutamente. E se pensar nas duas possibilidades, terá talvez que esperar o outro chegar para obter mais informações antes de decidir.

Uma criança disse que não gostava de ir a um certo restaurante de comida por quilo. Disse que era porque "tinha muitas coisas". Podemos entender agora que essa criança não tinha uma estratégia interna de decisão apropriada para escolher diante de muitas opções.

Talvez você já tenha visto ou ouvido falar de pessoas que fazem operações matemáticas complexas "de cabeça" ou que jogam xadrez sem olhar para o tabuleiro. Se alguém dispõe de uma estratégia interna eficiente para obter algum resultado, ela o obtém sem necessidade de recursos externos. Nas palavras dos criadores da PNL (Dilts et al.,1980)

“Se aprender ou enfrentar vem para você com facilidade ou dificuldade, ou se é rápido ou trabalhoso para você, isto é determinado pela estrutura formal provida pelas suas estratégias" “Um fato particular é de nenhuma utilidade para nós a menos que possamos processá-lo através de uma estratégia para atingir algum resultado”

5. Aprendizagem de estratégias

Porque nem sempre sabemos de tantas coisas que somos capazes de fazer internamente? Dependemos de processos inconscientes para viver e fazer o que fazemos. Seja a digestão ou a regeneração de tecidos, não precisamos tomar conta desses processos para que eles funcionem perfeitamente. O mesmo ocorre com a maioria dos processos de pensamento. Não precisamos prestar atenção neles para que funcionem, e fazer isto pode até atrapalhar (veja qual é melhor, soletrar prestando atenção na imagem interna ou não).

A resposta para a pergunta acima é que, quando fazemos algo bem, não precisamos ficar prestando atenção a como fazemos. E se não estamos prestando atenção a alguma coisa, ela fica inconsciente. O que é necessário para fazer algo bem, sem precisar prestar atenção a como fazemos?

Há resultados que obtemos facilmente, como caminhar, falar e soletrar. Outros resultados podem exigir alto grau de concentração e atenção consciente, como memorizar um texto. E há certas coisas que podemos não conseguir de jeito algum, como subir em uma corda equilibrando no queixo uma espada em cuja ponta se apóia uma travessa de alumínio com quatro taças de cristal. Mas há pessoas que fazem facilmente coisas que em princípio são difíceis para nós (o exemplo da espada é real, é de um torneio de artistas de circo). Esses exemplos evidenciam dois aspectos importantes relacionados a estratégias:

• Estratégias são aprendidas, isto é, instaladas na mente como padrões para uso posterior.
• Há graus de maturidade no aprendizado de uma estratégia.

Instalação de estratégias

Você sabe assobiar? Se sim, como faz para emitir exatamente o som que quer? Você aprendeu que, se fizer um bico com os lábios de um certo jeito e emitir uma certa quantidade de ar, sairá uma nota. Ligeiras variações no bico provocam outras notas. E você sabe que repetindo esses padrões, conseguirá os mesmos resultados.

E para aprender a tirar sons harmônicos em um instrumento musical? Com ou sem instrução, você aperta aqui e ali, puxa de lá, repetindo movimentos e fazendo ajustes, e logo descobre alguns padrões de comportamento que funcionam e outros que não funcionam. Está desenvolvendo estratégias para lidar com o novo.

Considere agora uma criança que vai aprender a desenhar. O professor mostra a ela como fazer um quadriculado sobre um desenho a ser copiado, e um quadriculado em branco no qual ela vai copiar cada quadrado do original. A criança agora aprendeu um outro padrão de comportamento, para obter um resultado, uma cópia fiel de uma imagem.

Uma estratégia é um padrão de comportamento que em si constitui uma unidade que pode ser executada como um todo. Em um certo sentido, estratégia é sinônimo de capacidade. Quando dizemos que alguém é capaz, isto significa que reconhecemos que a pessoa pode obter sistematicamente certos resultados. Ou seja, a pessoa é capaz de reproduzir uma série de comportamentos objetivos. E se ela é capaz de reproduzi-los, de alguma maneira eles estão instalados na sua mente e na sua neurologia, tornando-se disponível para quando a pessoa quiser. Uma estratégia instalada é análoga a um programa no disco rígido, que deve ser carregado na memória e executado para fazer o que faz. Uma pessoa pode ter centenas de estratégias internas instaladas, à espera para execução.

O conjunto de estratégias instaladas de uma pessoa forma a sua capacidade como um todo. Podemos também contextualizar o conceito de capacidade: um jornalista, por exemplo, possui um conjunto de estratégias específicas, relacionadas às atividades que deve exercer para cumprir seu papel.

Aprender, portanto, é instalar novos padrões de comportamento na forma de estratégias, que depois podem ser usados de forma integrada para atingir objetivos. A agilidade com que é executada uma estratégia pode variar, e é chamada competência.

Graus de competência

Com relação ao grau de eficiência com que a pessoa executa uma estratégia ou conjunto de estratégias, distinguimos quatro estágios [O´Connor, 1996]:

Incompetência inconsciente – A pessoa não sabe de algo, e não sabe que não sabe. Este é o caso de uma criança com relação a dirigir automóveis, possibilidade que sequer passa pela sua mente.

Você está consciente do contato da roupa nas costas? Você está consciente do que o seu fígado está fazendo por você neste momento? Você está consciente de algo que fez quando era bebê? Você está consciente de que está consciente? O conceito de inconsciente diz respeito a algo que não estamos notando, mas isto não quer dizer que está inacessível. Mesmo que você seja competente inconsciente em uma atividade, pode ter acesso ao que está fazendo, a partir do momento em que comece a prestar atenção. Ou seja, há coisas que realmente ficarão inconscientes para nós, mas há muitas que podem ser tornadas conscientes. Há também as coisas que estão inconscientes para nós, e que podem ser percebidas por outra pessoa. Isto abre fantásticas portas para o aperfeiçoamento humano, como veremos.

Atividade – Suas competências Identifique algumas atividades nas quais você possui competência inconsciente (despreze falar ou andar). Para facilitar a pesquisa, segmente sua busca em contextos e situações: casa, trabalho, lazer, esporte, escrita, planejamento, música, artes em geral, automóvel. Procure também algo que faça que eventualmente possa lhe provocar algum desconforto, como talvez ciúme ou certos hábitos. Um indício desse nível de proficiência é que para fazer o que queremos aparentemente "não precisamos pensar". Outro indício é que o processamento parece automático, o que precisamos simplesmente "vem". Exemplo: em jogos de tabuleiro, como damas, a jogada e seus desdobramentos se desenham rapidamente. Em instrumentos musicais, gosto de dizer que "a mão toca sozinha". Mais um indício: conseguimos fazer outra coisa ao mesmo tempo, como conversar. Atividade – Sua estratégia de soma Faça de cabeça uma soma simples, como 2 + 7, e procure verificar como faz. Aumente a complexidade e identifique limites para sua estratégia. Por exemplo, você consegue somar 37 + 15? E 1274

• 3255? Você tem outras estratégias para somar números maiores? Você faz tudo de cabeça ou precisa ficar olhando para os números escritos? Atividade – Novo dicionário Imagine novas definições para as palavras abaixo, à luz das estratégias. Por exemplo, "intuição", em uma de suas acepções, pode ser ressignificada como "idéia ou pensamento obtido a partir de uma estratégia interna na qual se tem competência inconsciente". a) Incapaz b) Burro c) Indeciso d) Inteligente e) Louco

Fatores da aprendizagem

A grande maioria das estratégias que usamos foram aprendidas. E boa parte delas foi aprendida inconscientemente, isto é, não tínhamos controle sobre o que era aprendido, como andar e falar.

Veja o que diz Richard Bandler [87] sobre a nossa capacidade de aprendizagem: "Sempre escuto dizer que deixamos de aprender aos cinco anos de idade, mas não tenho provas de que isto seja verdade. Pare e reflita sobre isto. Desde os seus cinco anos de idade até agora, quantas coisas fúteis você aprendeu, sem falar nas úteis? Os seres humanos têm uma incrível capacidade de aprender. Estou convencido, e vou convencê-lo – de uma maneira ou de outra – de que você ainda é uma máquina de aprender novas coisas. O lado positivo desta história é que você é capaz de aprender de maneira incrível e rápida. O lado negativo é que você pode aprender tanto coisas úteis quanto inúteis. Qual dos presentes é atormentado por seus próprios pensamentos? Você diz a si mesmo: 'Gostaria de tirar tal coisa da minha cabeça'. Mas o mais incrível é que, para começo de conversa, você tenha colocado tal coisa em sua cabeça! O cérebro humano é realmente fantástico. O que ele leva a pessoa a fazer é absolutamente incrível. O problema não é que o cérebro não consiga aprender, como nos tem sido dito com freqüência. O grande problema é que ele aprende rápido e bem demais. Pense no caso da fobia, por exemplo. É impressionante que as pessoas consigam lembrar-se de ficarem aterrorizadas cada vez que vêem uma aranha.

Nunca encontramos uma pessoa fóbica que olha para uma aranha e diz: 'Droga, esqueci de ter medo'. Existe alguma coisa que você deseje aprender de uma maneira tão profunda? Quando se olha por este prisma, uma fobia é um tremendo sucesso em termos de aprendizagem. E, ao analisarmos o histórico da pessoa fóbica, veremos que se trata de aprendizado instantâneo: foi necessário apenas uma única experiência para que ela aprendesse algo de que vai lembrar-se pelo resto da vida. (...) Você é capaz de aprender mais rápido do que um computador. O que precisamos é saber mais a respeito da experiência subjetiva do processo de aprendizagem, para que possamos administrar o que aprendemos, e ter maior controle sobre a nossa experiência e sobre o que aprendemos." De fato, hoje já sabemos muito mais sobre a experiência subjetiva de aprender, e boa parte desse conhecimento você está tendo oportunidade de experimentar.

Por exemplo, como alguém aprende a andar de bicicleta? Certamente cairá algumas vezes e continuará tentando até dominar as estratégias necessárias. Processos de aprendizagem em geral envolvem um ciclo de tentativa-e-feedback. Temos algum propósito, tentamos uma estratégia. Observamos o resultado e, se não é o que queríamos, fazemos ajustes e tentamos novamente, repetindo o ciclo até ter sucesso. Este ciclo pode ser abreviado quando partimos de alguma estratégia que alguém desenvolveu ou que observamos (veja mais adiante).

O que mais pode estar envolvido em um processo de aprendizagem? Suponha que alguém está aprendendo uma dança de salão, como salsa ou bolero. Ela está desenvolvendo capacidades de executar certos comportamentos, ao ritmo de uma música. Para que se dedique, essa pessoa também precisa acreditar que é possível para ela aprender. Por outro lado, nada mais desagradável do que um casal que dança e não "está nem aí" para quem está ao redor. Ou seja, há valores também envolvidos.

Assim, aprender a dançar integralmente envolve instalar, além de estratégias específicas (base, passos), crenças, valores e conhecimentos. Também envolve ter objetivos específicos ligados a essa atividade: dançar para quê? Se a pessoa não tiver nenhum objetivo que a atraia, pode ser difícil fazer com que ela vá até a escola.

Agora, qual é a expectativa que você tem de que essa pessoa aprenda a dançar assistindo aulas expositivas sobre como se dança, ou vendo vídeos de casais dançando? Há conhecimentos envolvidos na dança, mas o dançar propriamente dito envolve várias estratégias, que só se aprende fazendo e praticando , ou seja, com experiência. Outro exemplo: uma pessoa pode conhecer vocabulário e gramática de inglês e entender essa língua falada ou escrita, e mesmo assim não falar fluentemente, por falta de estratégias específicas. As estratégias para tratar do vocabulário são diferentes das estratégias de entendimento que são diferentes das estratégias de comunicação (Dilts e Epstein, 1999).

A experiência necessária para o aprendizado pode ser adquirida de duas maneiras: prática corporal, a mais usada, ou ensaio mental, uma possibilidade muito pouco explorada e que será vista mais à frente.

Em situações de aprendizado que envolvem mais de uma pessoa, podem ser importantes as características do relacionamento, como o grau de empatia e confiança. Certamente será mais difícil uma pessoa se deixar conduzir por alguém, quando ela não acredita que esteja fazendo um bom trabalho.

Atividade – Leitura: O Golfinho Esperto Gregory Bateson, que escreve sobre comunicação e teoria dos sistemas, em seu livro Steps to the ecology of mind, conta a sua experiência ao estudar os padrões de comunicação dos golfinhos no Instituto de Pesquisas Marítimas, no Havaí. Bateson trabalhou com os instrutores enquanto eles ensinavam os golfinhos a se apresentarem em espetáculos públicos. O processo começou com um golfinho não treinado. No primeiro dia, quando o golfinho fez alguma coisa diferente, como saltar para fora da água, o instrutor usou um apito e, como recompensa, deu-lhe um peixe. Sempre que o golfinho se comportava daquela maneira, o instrutor usava o apito e jogava-lhe um peixe. Logo, o golfinho

causa o problema, e sim a estratégia que é iniciada diante do estímulo. Se houver uma avaliação de perigo real, por exemplo, como parte da estratégia e antes da reação, esta poderia dar lugar a um comportamento indiferente ou algum outro de ordem prática, como matar a barata. Uma característica interessante é que um estímulo externo que dispara uma estratégia pode em alguns casos ser substituído por um estímulo interno. Por exemplo, a pessoa com fobia de barata pode ter a reação ao imaginar a barata, desde que a representação satisfaça os critérios de “realismo” da pessoa (Dilts et al., 1980, pág. 119).

Atividade – Você tem âncoras? Você tem: a) A "sua" música? b) Uma música que lhe empolgue? c) Algum ruído que lhe chateie (como alguém mastigando ou limpando os dentes com a língua)?

7. O ser humano em ação

Suponha que você está martelando um prego. Seu objetivo é o prego enterrado na madeira, a situação atual é você com o prego em uma das mãos e o martelo na outra. Você tem um roteiro interno, uma estratégia de dar algumas marteladas com uma certa força. Você dá a primeira martelada, observa o resultado: o prego mal penetrou a ponta. Com essa informação você verifica que a madeira é mais dura do que imaginara, e dá outra martelada, desta vez mais forte. O prego, ao invés de penetrar, se dobra.

Esse exemplo demonstra o que pode ocorrer no dia a dia: nem sempre podemos prever com precisão quais são os comportamentos que conduzirão aos resultados que desejamos. Isso ocorre com coisas e principalmente com pessoas, com sua capacidade de escolher e mudar. O inesperado é portanto algo que se pode esperar que aconteça!

E se nem sempre podemos prever o que vai acontecer, para que consigamos nossos objetivos é necessário que estejamos continuamente obtendo os feedbacks dos resultados das nossas ações para podermos atualizar nossos mapas e ajustar nosso comportamento. Esse ajuste só pode ser feito com informação "fresca", do momento presente.

A conclusão é que, embora tenhamos estratégias padronizadas instaladas e disponíveis para aplicação, decidir qual será a melhor estratégia ou combinação de estratégias a ser executada é algo que é feito a todo o momento. Para isto, precisamos estar prestando atenção aos resultados do que fazemos e precisamos decidir quando apropriado.

Nos exemplos dados de estratégias em execução, você viu que às vezes o personagem "sente- se mal" ou "sente ciúme". A dimensão emocional é de natureza energética, e não pode armazenada como etapa de uma estratégia. A emoção, portanto, e da mesma forma que a atenção e a decisão, é um processo do momento presente. Viver é assim um ciclo permanente de perceber, decidir e sentir, enquanto nossas estratégias suportam nossos comportamentos em direção aos objetivos.

Note que embora estamos nos referindo a esses processos por substantivos, o mais apropriado seria usar os verbos: estamos percebendo, estamos decidindo, estamos nos emocionando ou sentindo.

Atenção

A capacidade de perceber se destina a captar informações do ambiente e sobre o próprio organismo. Consideramos aqui a atenção como a percepção direcionada.

A atenção é bastante flexível: pode estar voltada para o ambiente ou para a própria pessoa. Por exemplo, posso olhar para a minha mão ou perceber uma sensação na mão. A atenção pode estar voltada para a própria mente: posso perceber uma imagem interna que estou produzindo. Ao

lembrar, momentaneamente minha atenção vai para o passado, e ao planejar, presto atenção ao que está representado como futuro.

Há milhares de estímulos aos quais podemos prestar atenção. Pense em uma paisagem: podemos vê-la como um todo ou em pequenos segmentos. Podemos olhar uma montanha ou uma árvore na montanha. Podemos atentar para o contorno da montanha ou para um pequeno trecho dele. Se perto o bastante, podemos olhar para uma folha de uma árvore, também como um todo ou para um pequeno segmento. Podemos prestar atenção a cores, formas ou texturas.

A atenção pode ser direcionada pelo que queremos. Se só queremos saber o que há lá, a atenção se dirige para o todo e para coisas e objetos; se vamos desenhar, precisamos observar detalhes precisos da imagem, importando menos se há coisas ou objetos.

Esta capacidade de direcionar a atenção tem duas conseqüências importantes. Primeiro, cria o fenômeno da eliminação de informação. Ao prestar atenção em algo, eliminamos outras coisas. Segundo, considerando que as estratégias podem ser iniciadas por estímulos e contextos, diante de um mesmo quadro podemos variar as estratégias que serão executadas mudando o que enfatizamos na percepção.

Decisão

Nossas estratégias internas, em maior ou menor grau, nos conduzem a escolher: fazer ou não fazer, fazer isto ou aquilo. Podemos também escolher valores, objetivos, crenças. Embora tenhamos objetivos e valores, nada efetivamente nos obriga a fazer qualquer coisa, podemos ficar estáticos para o resto da vida. Podemos ter estratégias de decisão, que nos proporcionam alternativas e critérios, mas ainda assim será necessário o elemento adicional da vontade pessoal.

A efetividade de nossas decisões depende da riqueza de opções geradas por nossas estratégias e da riqueza de nossos mapas, ou seja, nossos conhecimentos e direções. Diante de um obstáculo, por exemplo, pode ser gerada a opção de desistir ou alternativas variadas de solução.

E como já vimos, o único momento em que uma decisão pode acontecer é no presente. Não parece fazer muito sentido escolher ontem ou amanhã.

Certos autores admitem a possibilidade de haver escolhas inconscientes, ou seja, a pessoa não tem como saber como decidiu. Essa idéia é questionável por dois aspectos. O primeiro é que as decisões em estratégias na qual é pessoa é competente inconsciente são tomadas muito rapidamente. Como exemplo, considere um jogador de basquete que conduz a bola, dribla um adversário, joga a bola para um colega e entra no garrafão para receber a bola e arremessar para a cesta. Toda a jogada dura um segundo. Se perguntarmos ao jogador o que o levou a fazer a jogada, ele poderia dizer “Bem, eu vi que podia passar pelo espaço à direita do jogador deles e arremessar, mas no meio do caminho vi meu colega em boa posição e resolvi melhorar a posição do arremesso e graças a Deus fui feliz”. O jogador de fato avaliou situações e tomou várias decisões em frações de segundo, para conduzi-lo ao objetivo. E assim como esse jogador se lembra do que fez, outras pessoas não se lembram, o que é o segundo aspecto. Decidiu, só não está se lembrando no momento.

Emoção

Você deve ter notado, nos exemplos acima, que em alguns momentos da execução de uma estratégia o personagem sente algo, e isto influencia o resultado. No caso da calça rasgada, ele sente-se mal ao imaginar que podem vê-lo na situação, e isto influencia sua decisão de agir.

Veja um outro exemplo de estratégia que envolve emoções:

• Alguém está ministrando uma palestra e percebe algo diferente, como uma sensação incômoda na parte interna da boca.
• Avalia a situação e reconhece-a como "sede"