motivação
Impulsiona o
comportamento
DEFINICAO
INTRINSECA
EXTRINSECA
surge do interesse
surge da consequência do ambiental
prazer/satisfação
evitar consequências/ganhar recompensas
INCENTIVO Estímulo
Provoca uma ação
Repele uma ação
REFORCO
Evento ambiental que
estimula o comportamento
POSITIVO
NEGATIVO
Remoção de estímulo que
aumenta o comportamento
Estimulo que aumenta O
comportamento
elogios/dinheiro/notas altas
reclamações/dores/barulhos irritantes
PUNICAO
Estímulo que desestimula
o comportamento
DIFERENCA
intensifica a
fuga
diminui o
comportamento
indesejado
Relação com
CONSUMO
motivação externa
exemplo: roupas
necessidade:
usar roupas desejo: Marcas que são
tendências
motivação interna
Aula de identidade E diversidade:
Três regras no mercado de trabalho
Objetivo da mercadoria: ser vendida
A mercadoria tem que atender os desejos do
consumidor
O preço varia
Credibilidade da mercadoria
Intensidade do desejo
Atender desejo = entender A motivação
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