ESTABELECIMENTO DE CAMPOS DE PRODUÇÃO DE SEMENTES.
O objetivo é colocar à disposição do agricultor um insumo de qualidade
superior. O planejamento da produção envolve o conhecimento da demanda de
mercado, a seleção do cooperante, do local e da gleba para a produção, a
indicação de variedades ou cultivares, além de técnicas agronômicas e algumas
técnicas especializadas.
O mercado é a soma das forças dentro das quais os compradores e os
vendedores tomam decisões que resultam na transferência de bens e de serviços.
O mercado de sementes são todos os indivíduos e empresas que compram ou
poderão comprar sementes. O consumidor de sementes de plantas forrageiras é o
pecuarista que se caracteriza por um determinado grau de conhecimento,
compreensão, aceitação, atitudes e crenças, reconhecimento e habilidades de
agir. Os fatores que o levam a consumir sementes são a vantagem relativa, a
confiabilidade, a simplicidade, a compatibilidade e a visibilidade (Almeida, 1985).
Para atingir o mercado brasileiro de sementes, as empresas devem
desenvolver estratégias com o envolvimento de marketing específico. Marketing é
a execução das atividades de negócios que encaminham o fluxo de mercadorias e
serviços partindo do produtor até os consumidores finais. A nível de empresa, o
marketing é o desempenho de atividades empresariais que dirigem o fluxo de
produtos e serviços do produtor para o consumidor ou usuário a fim de satisfazer
as necessidades deste consumidor e atingir os objetivos da companhia. Ele tem
funções de troca (compra e venda), de distribuição física (transporte e
armazenamento) e auxiliares (padronização, classificação, financiamento,
assunção de riscos e informações de mercado) além da administração de
marketing, desenvolvimento de produto, a promoção, a propaganda e relações
públicas (Almeida, 1985)
A estratégia‚ é determinar os mercados alvos ou definir os consumidores e
desenvolver um marketing-mix, ou seja, definir os elementos que irão influenciar
os consumidores do mercado alvo. As variáveis são o produto, a distribuição
(ponto), a promoção e o preço. Hoje, já se discute a previsão.
