Estágio 1 — Frio (5 min, sem clip)
DM inicial:
"Oi [nome do convidado], ouvi o episódio que você gravou no KiwiCast — o trecho
onde você fala sobre [assunto específico] tinha potencial enorme de clip. Você já
trabalha com alguém pra transformar esses momentos em conteúdo pro
Instagram?"
Follow-up se não responder em 3–4 dias:
"Oi [nome], voltei a pensar aqui — além daquele trecho que eu tinha mencionado,
tem outro momento no mesmo episódio, lá nos [XX min], onde você fala sobre
[outro assunto], que também teria ótimo desempenho como clip. Você chegou a
pensar em reutilizar esse conteúdo?"
Regra: máximo 2 contatos. Não respondeu, arquiva e vai pro próximo.
Estágio 2 — Morno (20–30 min, clip de diagnóstico)
Quando ele responder com interesse:
"Fiz um recorte rápido do trecho que eu tinha mencionado — dá uma olhada.
[manda o vídeo] Esse tipo de momento é o que converte quando editado certo.
Esse é exatamente o padrão que eu uso nos podcasts que edito."
Se ele perguntar preço antes de ver o clip:
"Depende do volume que você precisa — mas deixa eu te mandar um exemplo
primeiro pra você ver se faz sentido pro que você tá buscando."
Alerta: não fala "fiz de graça", não fala "pode ficar". O clip é argumento, não presente.
Estágio 3 — Quente (fechar)
Quando ele pede mais info ou pergunta preço:
"Aqui o clip completo de como eu trabalharia o seu conteúdo. [manda o vídeo
caprichado] Esse é o padrão que entrego em todos os episódios. Se fizer sentido
pra você, a gente define o volume e como funciona o formato de trabalho."
Quando ele aprovar e perguntar o valor:
