Tática dos 3 mosqueteiros
Tática do loop de prova social
Configuração de ESP para isca digital
Analise a sua
antiga lista Humanize
sua empresa
Levante quem
são as
Autoridades
Envie 2x para
ñ-opens
e-mail do dono
Descubra as
objeções
Envie para
opens o e-mail
"Desculpe..."
Configure a
plataforma de
pesquisa
Crie as
perguntas
Analise
as respostas
Contacte os
Cases de
sucesso
Envie 3x para os
"ñ-opens" email
1ª isca digital
Planeje a
Isca Digital 1
em vídeo
Configure a
plataforma de
vídeos
Grave vídeos
Entrevistas
Planeje as
entrevistas
Crie a squeeze
page para o
vídeo
Hospede e
embede o
vídeo
Contacte para
Entrevista
Envie 2x cada
Case de
sucesso
Crie a Lista 1
da Isca Digital 1
Elimine os
ñ-engajados
dos últimos 3
meses
Hospede
versão 10 min.
(público)
Crie a página
para o
vídeo
Grave o vídeo
Isca Digital 1
Landing Page
Isca Digital 1
Associe a
squeeze ao
ESP
Crie o "estúdio"
de Gravação
Crie o vídeo
"Te encontro no
próximo vídeo"
Configure o
autoresponder
do ESP
Escreva o email
Opt-in
Escreva o email
Boas-vindas
Crie a página de
Obrigado
Escreva
conteúdo da pág
Obrigado
Configure o
ESP
Squeeze
com teste A/B
Adicione os
subscribers na
Lista 3
Hospede e
embede o
vídeo (privado)
Squeeze 1
(Versão 10 min)
com teste A/B
Edite entrev. 1
Versão 10 min.
Versão integral
Hospede
versão integral
(privado)
Adicione os
subscribers na
Lista 2
Landing Page
Versão integral
(link "próx. vídeo")
Remarketing
para os
ñ-subscribers
Página da
Versão integral
do próx. vídeo
Remarketing
em quem ñ viu o
próximo vídeo
Edite as versões
de cada vídeo de
case de sucesso
Grave o
vídeo de
vendas
Crie a
landing page
de vendas
Escreva o
conteúdo da
LP de vendas
landing page
de vendas
Vendas
(escassez/urgência)
Recompensas p/ os
primeiros buyers
Escreva os
autoresponders
Defina os
Argumentos
(emocão+razão)
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
Envie os
autoresponders
segmentados
Publique no
Blog
Escreva o
conteúdo
do Blog
Descubra
parcerias (JV)
Envie mensag.
pessoal para
cada um deles
Faça uma oferta
de alto valor para
os clientes do
parceiro
Publique uma
squeeze para os
clientes de cada
parceiro
Apresente a
squeeze ao
parceiro e sua
proposta
Associe cada
conteúdo a
um produto
Crie CTAs de
produto para
cada post
Crie um
Blog
Crie a sua
narrativa
CTA
banner
CTA
Vídeo/link
CTA
Banner
CTA
Link
CTA
Banner
CTA
Link
CTA
Link
CTA
Link opt-in
Tática do Webinar
(a forma mais agressiva de vendas)
Configure a
plataforma do
Webinar
Crie o
slides do
webinar
Crie a Squeeze
"Participe do
webinar"
Grave o
vídeo de
apresentação
Squeeze
(com teste A/B)
Configuração de ESP para webinar
Crie a Lista 5
para o webinar
Associe a
squeeze ao
ESP
Escreva o email
Opt-in
Escreva o email
Boas-vindas
Crie a página de
Obrigado
Escreva
conteúdo da pág
Obrigado
Configure o
ESP
CTA
Link
Adicione os
subscribers na
Lista 5a
Página de
Êxito
CTA
Link opt-in
Pág. de cadastro
da plataforma
de Webinar
e-mail
lembrete 1
(D-5)
e-mail
lembrete 2
(D-3)
e-mail
lembrete 3
(D-1)
e-mail
lembrete 4
(D0 - de manhã)
e-mail
lembrete 5
(D0 - 1h antes)
e-mail
lembrete 6
(D0 - "começou")
Webinar
40': conteúdo
30': vendas
30': perg=>resp.
Crie a
oferta
Landing page
de vendas
CTA
Oral/link
Remarketing
"Faça seu
cadastro"
Crie a página de
"Obrigado pelo
seu cadastro"
Remarketing
Não se esqueça
do webinar
Pág. de
"motivação para
ñ esquecer o
Webinar"
CTA
Banner
Remarketing II
Não se esqueça
do webinar
Pág. de "mais
motivação para
ñ esquecer o
Webinar"
Incentive a
propagação
Incentive a
propagação
Página de
retorno com
Isca Digital
Adicione os
subscribers na
Lista 5b
e-mail
"Não esqueça
o webinar"
Configure ESP
Isca Digital
Lista 2
CTA
Link/banner
Segmentação
Link
(muda de lista)
Envie 2x o
Broadcast de
segmentação
Envie os
Broadcast
"faca o webinar"
Crie segmento
"webinar"
Resposta
"SIM"
Crie a sua
fan page
Crie a
isca digital
para Facebook
Crie seu
Facebook Ads
(para não fans)
fan gate
CTA
Link
Squeeze page
no Facebook
Configure ESP
Isca ou webinar
Lista 7 ou 5b
Landing Page
Isca Digital
Facebook
Adicione os
subscribers na
Lista 7
Resposta
"NÃO"
Não faça nada
Crie seu post
promovido
(para fans)
Crie seu
Facebook Ads
(para fans)
Posts orgânicos
com alto grau de
propagação
Crie a sua
fan gate
Mensure
o mais popular
Adicione na
lista geral
Adicione na
lista geral
Remarketing
(para não fans)
Tráfego
via vídeos
Adicione-a no
seu perfil no
Facebook
Email
autorização p/
ceder imagem
LP 1º vídeo
Mostrar benefício
e matar a
maior objeção
LP - 2º vídeo
(c/ acesso ao 1º)
Matar objeções
LP 3º vídeo
c/ acesso 1º e 2º
50% > vender
Adicione na
lista geral
Adicione os
compradores à
Lista 100
Adicione os
compradores à
Lista 100
Escreva email
personalizado
e/ou grave vídeo
Analise suas
postagens e
perfil
Faça uma lista
segmentando
por relevância
Implemente
comentários
globais
Envie 2x
broadcast de
segmentação
Escreva email
para antecipar
webinar
Escreva email
para convidar
para webinar
Segmentação
Link
(muda de lista)
Squeeze page
3 vídeos
Configure ESP
Isca Digital
Lista 8
Crie seu post
promovido
(para fans)
Crie seu
Facebook Ads
(para todos)
Posts orgânicos
com alto grau de
propagação
Mensure
o mais popular
Remarketing
Adicione os
subscribers na
Lista 8
Grave os
3 Vídeos
Adicione os
subscribers na
Lista 8
Segmentação
Link
(muda de lista)
Remarketing
Veja vídeo 2
Remarketing
Veja vídeo 3
Anúncio
Adwords
rede pesquisa
Banner
Adwords
rede display
Geração de
tráfego
Email "Veja o
vídeo 2"
Email "Veja o
vídeo 3"
Crie a página
para os
vídeos
Hospede e
embede o
vídeo
Separe as 4
maiores
objeções
Grave o vídeo
"explicação
how-to"
Implemente
Plugin social
da fan page
CTA
Link c/ imagem
do vídeo
CTA
CTA
CTA
Link c/ imagem
do vídeo
Grave o vídeo de
apresentação
landing page
de vendas
Upsell
Adicione os
compradores à
Lista 101
Defina sua
persona
Conhece as
palavras-
chave
Conhece os
sites pelos
quais navega
Conhece o perfil
psicográfico e
demográfico
Google
rede pesquisa
Google
rede display
Onde
encontrar a
sua persona?
Análise da persona
Sexo, idade,
localização,
ocupação
Quais os seus
medos e
ambições?
O que é +
import. p/ ele no
seu produto?
O que ele deseja
secretamente?
Há algum
inimigo comum?
Quem e o que
(FCS) influencia
a compra?
Qual o comport.
social, de buscas
e de navegação?
Crie o roteiro
dos vídeos
Escreva os
argumentos
contrários
Planeje a
Isca Digital
Desenvolva o
conteúdo da
Isca Digital
Suba para uma
pasta (FTP) do
domínio
Crie uma
squeeze page
Grave um vídeo
apresentação
(opcional)
Hospede em
um servidor
(público)
Embede o
vídeo na
squeeze page
Escreva o
conteúdo da
Squeeze page
Squeeze
com teste A/B
Crie uma
campanha
Crie banners
oferecendo a
Isca Digital
Mensure a
conversão de
leads gerados
Escolha os
melhores canais
canais segment.
Landing Page
Isca Digital
Configuração de ESP para isca digital
Crie a Lista
da Isca Digital
Associe a
squeeze ao
ESP
Escreva o email
Opt-in
Escreva o email
Boas-vindas
Crie a página de
Obrigado
Escreva o
conteúdo da pág
Explic. próx. passos
Configure o
ESP
Adicione os
subscribers na
Lista 1 CTA
Link
CTA
Link opt-in
CTA
Banner
Adicione na
lista geral
Defina seu
negócio O que é irresistível
p/ a persona?
Teste várias abordagens
Adicione os
compradores à
Lista 100
Remarketing
CTA
Banner
Página de
Obrigado
Explic. próx. passos
CTA
Formulário
Eu sou ______________
faço ________________
para ajudar __________
a conseguirem________
Vídeo-aula
Vídeo-entrevista
E-book (tática das versões)
Podcast
Curso online
Iluminação
Microfone
Ambiente
Filmadora
Software
Edição
Reuna os
elementos
persuasivos
Depoimentos
de clientes
satisfeitos
Clientes
importantes
Prêmios, selos,
certificações etc.
Tradição e história
sólida
Analise a
persuasão, SEO e
presença digital
da concorrência
Descubra as
palavras-chave
buscadas
Analise o
comportamento
de buscas
Selecione as
palavras-chave
informação
Selecione as
palavras-chave
problema
Selecione as
palavras-chave
produto
Escreva uma
lista de
problemas e
necessidades
Levante
oportunidades
de Iscas Digitais
Crie campanha
de Adwords
(isca digital)
CTA
Anúncio
landing page
de vendas
Escreva os
títulos dos posts
do blog
Crie um grupo
fechado no
Facebook
Configure uma
comunidade
ou portal de
membros
Crie conteúdo
exclus. no portal
Zona engaj.2
Divulgue o
conteúdo exclus.
no Facebook e
e-mail (lista 100)
Crie níveis de
acesso diferentes
Clientes e Leads
no portal
Promova o
contato entre
clientes e leads
Divulgue
webinars nas
zonas de engaj.
Crie um grupo
aberto no
Facebook
Tenh a cl i en te s
dando testemun.
ao vivo
Promova os
cases de
sucesso de
clientes nos posts
Envie e-mail
Configure
ferramenta
de pesquisa
Escreva os
perguntas
Página de
pesquisa
Analise as
respostas
Escreva e-mail
"Você comete
esse erro
básico em..."
Escolha o título
do webinar
(ensinar solução p/
o pior problema)
Divulgue o
webinar
(para 50 pessoas)
Mecânica do
Webinar
(sem vendas)
Assine o
Google Alertas
Acompanhe o
Google Trends
diariamente
Cadastre no
Google
alertas
Escreva
conteúdo do
blog
Analise as
melhores pág. de
entrada do blog
Selecione as 5
páginas mais
visitadas
Reescreva o
conteúdo dessas
páginas
Crie boxes de
captura para
iscas digitais
Crie conteúdos
p/ valorizar um
produto
Adicione os
subscribers na
Lista 9
Configure o
autoresponder
do ESP
Escreva os
autoresponders
Envie os
autoresponders
segmentados
de conteúdo
Gravar
Webinar
Hospedar em
um servidor
(privado)
Hospede e
embede o
vídeo
Squeeze page
Vídeo webinar
Configure ESP
Isca Digital
Lista 10
Adicione os
subscribers na
Lista 10
e-mail
"Aproveite
nossa oferta
especial"
Geração de
tráfego
Autoresponder
NÃO
COMPROU
3 mosqueteiros
Autoresponder
Webinar
NÃO
COMPROU
NÃO
COMPROU
Falando de um erro e perguntando
que outros problemas você gostaria
de resolver p/ responder uma
pesquisa (com recompensa) p/
descobrir objeções e necessidades
Webinar
NÃO
COMPROU
Promover
Grupo do
Facebook
lista geral
Planejar uma
campanha
cooperativa
Adicione os
subscribers na
Lista 11
e-mail
Explicação de
campanha
Envie 2x o
Broadcast de
segmentação
Envie os
Broadcast
"Se inscreva"
Crie segmento
"Campanha"
Resposta
"SIM"
Resposta
"NÃO"
Não faça nada
Segmentação
Link
(muda de lista)
Squeeze page
Se inscreva na
campanha
Geração de
tráfego landing page
da campanha
Implemente
Plugin social
Envie o e-mail 1
Semana 1
Antecipação
Envie o e-mail 2
Semana 2
Antecipação
Envie o e-mail 3
Semana 3
Antecipação
Envie o e-mail 4
Semana 4
Antecipação
Campanha de 1 mês
para rodar em 2 dias
com prêmio muito
atraente e relevante
Acúmulo de
mailing
por 30 dias
Participantes
convidarão amigos
durante 30 dias para
participar
Rode a
campanha por
48 horas
Incentive a
competição e
disponibilize um
placar atualizado
Crie uma mini-
campanha
paralela por 12
horas
Campanha de placar
zerado para
incentivar os
lanterninhas
Finalize a
campanha e
divulgue os
vencedores
Finalize a mini-
campanha e
divulgue os
vencedores
Adicione os
subscribers na
Lista 11
Crie conteúdo
para virar fonte
de jornalistas
Selecione
afiliados p/
promover o
webinar
2 mês antes do
webinar. Menos de
20% dos seus afiliados
vão gerar mais de
90% do seu resultado
Produza o
material de
divulgação
Configure sua
plataforma de
afiliados
Envie os
convites p/
afiliados
Remarketing
Você pode ministrar o
seminário de graça para quem
assistir ao vivo e vender a
gravação como produto de
entrada obtendo um buyer
Em cada vídeo, se
apresentar, mencionar o
anterior a deixar fazer a
antecipação do próximo.
No final do 3º vídeo
passe os vídeo-
testemunhos gravados
Qual o problema
que seu produto
resolve?
Qual sua USP?
O "problema" é o que
conecta sua empresa à
sua persona, portanto,
entenda bem o que
causa dor na persona
Escrever o e-mail
com um pequeno
frame do vídeo
aumenta a taxa de
cliques
Se quiser, você
pode vender esse
infoproduto de
entrevistas para
financiar o tráfego
No remarketing,
você sempre deve
inserir elementos
visualmente
identificáveis
Conteúdo tem 2 funções:
- Valorizar o seu negócio
- Matar objeções
Trabalhe vários
canais de tráfego
para não estressar
a sua lista
Quanto maior for a sua
lista, maior será o seu
poder de manipular massas
para, por exemplo, por um
livros nos mais vendidos da
Veja.
Procure no Google, no LinkedIn e
no Facebook quem são os
principais nomes do seu mercado.
- Alguns têm listas
- Alguns têm autoridade
Keyword tool
(Adwords)
keyword difficulty
(SEO Moz)
Geralmente
conversão baixa.
"Anúncio não foi
feito para vender"
Desculpe por
importuná-lo…
Pesquisa com uma
boa recompensa.
Mantenha o equilíbrio entre
conteúdo aberto para gerar
reputação e entre conteúdo
exclusivo para clientes para
fidelização
Você pode gravar
um último vídeo
agradecendo aos
comentários e
respondendo as
perguntas mais
comuns
Envie o 1º email
falando de
alguns prêmios
Envie o 2º email
com as datas p/
a divulgação do
webinar
Envie o 3º email
com o material
de divulgação
Ex: mulheres de
SP, entre 20 e 35
anos, casadas
que curtem
esporte, aliment.
saudável etc.
Cada conjunto de
palavra-chave
revela um público
com necessidades
específicas
Tráfego gerado
pelos afiliados
Crie o ranking
de leads gerados
por afiliados
Pague os leads
gerados para
cada afiliado
Envie os emails
Incentivando a
propagação e a
competição
Monitore a sua marca
para monitorar a
propagação positiva e
negativa
Você terá que
gerenciar algumas
crises de e-mails de
clientes insatisfeitos
Etapas para trabalhar a lista:
1) Me conheça
2) Goste de mim
3) Confie em mim
4) Compre de mim
5) Fale de mim
Venda o produto
High-End
Divulgue cada
post também no
Facebook e
Twitter
Revelação de preço
com chamada de
escassez e CTA
Construção de valor:
Chamada, benefícios,
depoimentos etc
Frases campeãs
"Garanta já",
"Apenas" etc
Argumentos Cialdini
Dê alívio cognitivo
Não dê motivos para
ela não comprar.
Bônus, garantias,
bônus extra,
minimizador de medo
Review dos pontos
principais
2.0
Envie o 4º email
iniciando a
campanha
- Vïdeo
- Pequeno texto
- Formulário pedindo
somente e-mail
- Pedido para
comentar
- Comentários
Transforme
características em
benefícios
Analise no GA por
campanha e fonte
de tráfego
calculando o CPA
- Foto
- Chamada
- CTA
Identificar quais os
piores problemas e
objeções relacionados
ao seu segmento
Isca Digital tem 4
funções:
- Capturar o contato
- Segmentar o mercado
- Valorizar o seu negócio
- Matar objeções
Remarketing
Geração de
tráfego pelo
parceiro
Squeeze
(com teste A/B)
Adicione os
subscribers na
Lista 2
Os 4 argumentos
mais poderosos são:
- Prova social
- Autoridade
- Antecipação
- Escassez
Vídeo com alguém
falando para a câmera,
vídeo só com dizeres
ou vídeo de mindmap
Pessoas são movidas pelo
interesse (busca pelo
prazer) e pelo medo
(fuga da dor). Explore
isso na isca
Conrado Adolpho
1. Qual o problema?
2. Por que o problema
ainda não foi resolvido?
3. O que será possível após
a mudança?
4. o que você faz diferente
dos concorrentes?
5. O que o prospect deve
fazer agora?
A Isca Digital deve separar
quem tem interesse em seu
produto de quem não tem.
Invista esforços de vendas
somente para quem quer
comprar de você ("Venda
para quem quer comprar")
Funil do e-mail:
1) Caixa de entrada
2) Abertura
3) Clique
4) Navegação no site
5) Conversão
Entrabilidade
1) Volume de e-mails enviados
2) Taxa de reclamação
3) Bounces
4) Spam traps
5) Reputação do ESP
6) Conteúdo da mensagem
***ver Return Path
Sempre verifique a satisfação da
lista e dos clientes. A lembrança da
dor é maior que a do prazer.
Busque a Propagação positiva.
e-mail
Participe do
nosso grupo
no Facebook"
Aproveite o
"momento mágico
da compra". Você já
faz upsell?
Downsell
NÃO
COMPROU
Defina seu
objetivo, funil
e prazo
Qual o custo de não
comprar o produto
(seja específico)
Qual
transformação o
produto causará na
vida do cliente
"Você tem tal
problema e eu o
entendo porque…"
Apresente-se,
gerando
autoridade. Diga
seus resultados
Apresente os 3
melhores cases de
sucesso.
Diga seu "why"
Descrição específica
do produto, entrega,
bônus, garantia,
preço (só na venda)
Conte sua história e
compartilhe sonhos
e frustrações para
gerar empatia
Conteúdo + Como o
benefício que você
entrega mudará a
vida do comprador
Conteúdo+mate objeções
que você leu nos coment.
e mostre entrevista com
case de sucesso
Conteúdo + mate mais
algumas objeções e entre
para a venda
Aqui você pode usar "gate
de tempo" dizendo
quando a Landing Page de
vendas estará aberta
(antecipação)
Crie o
vídeo e o
conteúdo de
vendas
Presença digital
Fan page/perfil
Canal YouTube
Google Places
Posições Google
Quais elementos de
persuasão os
concorrentes
utilizam?
Escreva um
livro (físico) e
um e-book
Crie um produto de
cobrança recorrente
para fazer upsell
- Quais os problemas da sua persona?
- Que conteúdo pode resolver tais
problemas?
- Onde encontrar a sua persona?
- Como fazer esse conteúdo chegar até
ela?
O seu site atual
define o seu negócio
corretamente?
616
61
112
819
41
221
117
68
79
100
91
67
110
110
131
140
154
169
180
183
185
201
204
206
210
137
212
226
230
233
143
163
167
128