CASOS PRACTICS TEMA 3 (ESTRATEGIES D’EXPANSIO I DIVERSIFICACIO)
Cas 1 - Grupo SOS
Con unas producciones medias de un millon de toneladas y una demanda interior de
630.000 toneladas, abrir nuevos mercados, fidelizar o buscar nuevos consumidores es una
necesidad para el sector y, como empresa, es tambien uno de nuestros objetivos por
interes propio y en beneficio del cultivo”, senala el presidente del Grupo SOS
(koipe-Carbonell). De acuerdo con esta circunstancia, el grupo ha puesto en marcha una
politica para operar en varias direcciones:
En el mercado interior, el Grupo Koipe Carbonell presentopor primera vez en Espana, el
aceite joven obtenido de la cosecha de esta campana recien iniciada. Con esta actuacion,
se persigue construir una nueva imagen positiva para el aceite y la posibilidad de conseguir
nuevos consumidores. Se dirige especialmente a los consumidores mas preocupados por
su salud.
En el exterior, EE.UU. un mercado con gran potencial de crecimiento, es la apuesta
principal del grupo. Una primera accion en este mercado fue la adquisicion de la empresa
American Rice que ofrece la posibilidad de utilizar toda su amplia red de distribucion, con
casi 5.000 puntos de venta. Una segunda accion en esta estrategia se concretocon el
acuerdo para la venta de aceite de oliva en Wal Mart, primera cadena en la distribucion
mundial. Por ultimo, en las ultimas fechas, esta estrategia se ha completado con la
adquisicion de Minerva Oli, la cuarta aceitera italiana. La importancia de la operacion no
radica solamente en el volumen de ventas de la firma italiana con sus marcas Minerva,
Lupi, Dante o Sasso, algunas con un fuerte arraigo en el consumidor de este pais, sino a su
fuerte presencia en el mercado de Estados Unidos. Con esta compra, el grupo SOS pasa a
controlar aproximadamente el 13% del mercado del aceite de oliva en EE.UU. Finalmente,
otra via emprendida por el grupo es la venta de aceite de calidad en brick en todo el
mundo.
1. Quines estrategies d’expansioi diversificacioha utilitzat aquesta empresa? Estratègia de
penetración en el mercat
2. Explica quines avantatges i inconvenients presenta cadascuna d’aquestes estrategies.
Normalment les de penetració tenen menys risc que les de diversificació. El desenvolupament
de producte i mercat tenen més risc. L’avantatge és la capacitat de guanyar clients…
