Emma Mas, Emma Mendiguren, Neus Perpinyà, Andreia Vilalba i Sara Salcedo
Bàsica II PG Professora: Mercè Gimeno Santos
Treball de les teories motivacionals
Conclusions i valoracions personals
Conclusió
En resum, després d'haver fet aquest treball pensem que ha estat molt interessant
conèixer de quina manera s’utilitzen per poder predir la conducta humana. La
motivació és un dels molts factors que explica el perquè del nostre comportament.
Creiem que el comportament del comprador inicialment prové d'una sèrie de
pensaments i sentiments interns directament connectats a una experiència del seu
passat, amb els qüestionaments del present i les expectatives del futur, cada vegada
que l'individu es proposa comprar alguna cosa, les connexions neurològiques es
posen activament en acció per a la presa de decisió final.
Així doncs, podem veure com la psicologia influeix en la publicitat. Arran d'aquest
treball s'ha pogut observar com les decisions dels consumidors són prèviament
estudiades per després ser influenciades per la publicitat preparada per
professionals especialitzats a estudiar els gustos dels seus futurs compradors i de
quina manera podem arribar millor a ells. També té influència l'entorn, quin tipus
d'imatge volen transmetre les persones en el seu ambient més proper, en algunes
compres específiques, com ara, en un dels nostres anuncis, un cotxe nou, ja que el
compren gràcies al seu poder adquisitiu per demostrar una capacitat econòmica que
no té tothom. D'aquesta manera l'anunci mostra a una persona en específic, en
aquest cas un home de classe alta que representa luxe en específic per a poder
captar l'atenció de les persones que volen a aspirar portar un estil de vida similar.
Per això s'ha relacionat amb la teoria de McClelland, l'afiliació, poder i èxit.
Finalment, pensem que el comportament que té el consumidor va lligat amb les
emocions de manera que des de qualsevol classe de publicitat es juga amb
aquestes per poder captar l'atenció del client. Tenint en compte també el paper
