CONTABILIDADA DE EJECICIO, Esquemas y mapas conceptuales de Métodos Matemáticos

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UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

MARKETING

PROFESORA: ECON. MARTHA GUAIGUA

La planificación estratégica La planificación comercial se integra dentro de un rango superior al que deno- minamos planificación estratégica, la cual se define como el proceso de mante- nimiento de un ajuste viable entre los objetivos y recursos de la compañía y las cambiantes oportunidades del mercado, con el fin de modelar y reestructurar las áreas de negocio y producto de la compañía de forma que den beneficios y crecimientos satisfactorios. Esencia de la planificación estratégica Identificación de las oportunidades y amenazas actuales que la empresa encuentra en su entorno, las cuales, al combinarlas con las fortalezas y debilidades de la empresa, proveen a la compañía de bases para definir a dónde se quiere llegar en el futuro.

Etapas en la elaboración de un plan estratégico.

- Favorece el pensamiento estratégico. - Fuerza a la empresa a definir con precisión sus objetivos y

políticas.

- Conduce a una mejor coordinación de esfuerzos. - Proporciona cifras más fáciles de controlar. - Ayuda a anticipar y a responder a tiempo a las

oportunidades del entorno.

Beneficios de la planificación estratégica:

ESTRUCTURA BÁSICA DE UN PLAN DE MARKETING

FASES:

ESTRUCTURA BÁSICA DE UN PLAN DE MARKETING FASES:  Análisis de situación: resumen de las tendencias del entorno:

- Análisis de la situación interna y externa (productos, mercados, resultados anteriores, competidores, otros factores ambientales). (cuadro comparative) - Análisis DAFO (debilidades, fuerzas internas, amenazas y oportunidades externas). FLORERO SIT. INT (ciudad) SIT. EXT (país) PRODUCTO Alta calidad Marcas posicionadas MERCADO Economía media alta, alta Economía media alta, alta COMPETENCIA 25% 80% Clima (corriente del niño) Ventas bajas Ventas aceptables FORTALEZAS DEBILIDADES OPRTUNIDADES AMENAZAS

Formulación de objetivos: esbozo de los objetivos concretos de

marketing a conseguir e identificación de aspectos que puedan

afectar la consecución de los mismos. (También se plantea la

mission).

OBJETIVOS CONCRETOS A MARKETING ASPECTOS QUE AFECTAN GENERAL ESPECÍFICOS 1 de relaciones 2 comerciales 3 económicos

 Formulación de estrategias: definición de la estrategia a desarrollar para conseguir los objetivos de marketing. 1.Estrategias de segmentación 2.Estrategias en relación con la competencia 3.Estrategias de posicionamiento de marca 4.Estrategias de penetración en el mercado 5.Estrategias de cartera o de eliminación de productos 6.Estrategias de marketing digital 7.Estrategias de marketing de contenidos 8.Estrategias de fidelización 9.Estrategia de marketing de boca en boca 10.Estrategias de marketing directo 11.Estrategias de trade marketing

 Control: indicar cómo se va a medir la evolución hacia los objetivos y como se llevarán a cabo los ajustes para mantener los programas dentro de las pre- visiones.  Medición de los resultados (dependerán directamente de los objetivos mar- cados).  Comparación entre previsiones y realizaciones (para saber si se han cumpli- do los objetivos o no y en qué medida se han producido desviaciones).  Determinación de acciones correctoras (para reconducir desviaciones sobre los resultados esperados).