Distribucion comercial, Apuntes de Administración de Empresas

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¡Pad + Biblioteca 13:00 2. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Minimizar el coste de las Tunciones de distribución — Principio de delegación de funciones — Nivel de integración. Funciónes independientes. Sólo tiene en cuenta la ublidad del fabricante. Aplazamiento en Espaner de la mercancia. Evitar riesgos. Especulación [EBvolimen CEcoste). Aversión al riesgo especulación. Mo existe un canal áplimo. Enfogue contingente: aplazamiento o especulación según los segmentos del mercado. Aportación de ullidad al consievidor en función de las servicios ofrecidos. Analizar el cañal como un lodo. La utilidad depende de: volumen mínimo de pedido, retraso en la entrega, extensión surtido y proximidad. Casielos, A. y Trespalacios Gutiérrez, JA (1997); Estrategias de oisidbución comercia [capitulo 2, pág. 46) 2. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN + Los modelos de análisis económico tiende hacia el análisis del canal en su conjunto más que como suma de funciones. = Asimismo valoran el canal desde la perspectiva de aportación de un nivel minimo de utilidad al consumidor, admitiendo el hecho de que no existe una estructura óptima (enfoque determinista) sino varias, en función del grado de satisfacción otorgado a las necesidades de diferentes segmentos de consumidores y del entomo de la empresa (enfoque contingente). + CRÍTICAS: - Suponen que el diseño y funcionamiento del canal recae en el productor hay control de los distribuidores - No justifican por qué subsisten canales más costosos. + Los modelos económicos son del tipo de caja negra: no tienen en cuenta los. procesos que caracterizan las relaciones entre los miembros del canal. Dep. Comercialización e Investigación de 38% m_)