PRESENTADO A:
LILIANA OVIEDO ZAPATA
GERENCIA DE MERCADOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INFORME EJECUTIVO EMPRESA NALSANI SAS (TOTTO)
OPORTUNIDAD, ESTRUCTURA Y RELACIONES
2022
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INFORME EJECUTIVO PARTE 1, Ejercicios de Marketing
INFORME EJECUTIVO UNIMINUTO MMMMMMMMMMMMMMMMMM
Tipo: Ejercicios
2021/2022
1 / 7
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PRESENTADO A: LILIANA OVIEDO ZAPATA GERENCIA DE MERCADOS ADMINISTRACION DE EMPRESAS INFORME EJECUTIVO EMPRESA NALSANI SAS (TOTTO) OPORTUNIDAD, ESTRUCTURA Y RELACIONES 2022
INTRODUCCION
El marketing busca satisfacer las necesidades de una manera rentable en donde compradores y vendedores se beneficien con el intercambio de productos, bienes y servicios, en esta oportunidad realizamos un recorrido por la empresa Nalsanni SAS también conocida como TOTTO, la cual se dedica a la fabricación y comercialización de prendas de vestir, productos en cuero, piel y materiales a fines, en la actualidad es una multinacional que ofrece variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios innovando constantemente sus productos para lograr captar la atención de los consumidores a nivel nacional e internacional con presencia en más de 20 países en el mundo destacándose por el manejo de la marca, realizar estudios de mercado, estrategias de comunicación actividades de marketing que han apalancado de una manera impresionante la gestión y han logrado que sea una de las marcas más reconocida mundialmente. El objetivo de este estudio es conocer y entender que oportunidades han aprovechado el equipo de marketing para lograr la acogida de los consumidores como por ejemplo la alianza que realizo con la marca NORMA en 2015, cual es la estructura que se maneja dentro de la compañía y como se dan las relaciones al interior de la compañía para lograr que sus colaboradores se comprometan con los objetivos trasados. NALSANNI SAS (TOTTO)
Oportunidad de mercado y su importancia Totto incursiona en el mercado de la papelería gracias a una alianza que hizo a inicios del año 2015 con la marca NORMA dedicada a la fabricación y distribución de productos de papelería como cuadernos, libros, blocks, colores etc.… esto con el objetivo de ampliar su nicho de mercado y dar mayor variedad a sus clientes dotando sus tiendas de cuadernos con diseños exclusivos que van acorde con los morrales, cartucheras y accesorios en general adquiridos por los consumidores en época escolar, teniendo en cuenta que esta época del año es en la que se generan aproximadamente el 70% de las ventas no solo en Colombia sino en Latinoamérica, esta iniciativa es muy importante ya que demuestra que aunque su actividad principal es la fabricación de morrales en general también puede ampliar su oferta para aprovechar su posicionamiento en el mercado y así generar más y mejores ingresos, permitiendo no solo general utilidades para las compañías involucradas sino que también genera mayor empleo y marca la diferencia frente a su competencia. Estructura de mercadeo de Totto Como principal estrategia de mercado es poder permanecer posesionado en el mercado teniendo una gran fidelización de clientes, variedad de productos y sobre todo el manejo muy oportuno de la calidad haciendo parte de la justificación de diseños auténticos de la compañía; con toda la cobertura ya obtenida sigue surgiendo y busca expandirse en Europa donde seguramente tendrá éxito total.
Con la exportación de productos ha sido muy importante avanzar en el incremento de ventas prácticamente robando el posicionamiento con otras marcas en Colombia y en el exterior. Otra estrategia muy importante son las ofertas (Totto loco) ya que se cumplen los objetivos en estas ocasiones incrementando en general la motivación y atención de las promociones ya conociendo la calidad de los productos. Actualmente en Colombia el manejo de ventas ha tenido bastante solicitud también por lo que patrocina los uniformes de deportistas consiguiendo así una cadena de apoyo para el desarrollo desde diferentes puntos de vista de para nuestro país. Competencias personales y profesionales de los cargos de la estructura diseñada, tanto para el beneficio del cliente como para la empresa. Para el área de recursos humanos es muy importante que todos estén capacitados, dispuestos y prestos a aprender e innovar competitivamente dentro o fuera del país, incluso gestiona intercambios de colaboradores para que adquieran capacitaciones y experiencias que beneficien constructivamente a la empresa claramente con la intención de ampliar mercados pero también un amplio desarrollo de la persona en construcción de un mejor lugar para aprender, crecer y trabajar con el objetivo de tener trabajadores felices y que gocen de un balance adecuado entre formación, trabajo, salud y vida personal. Es muy importante el sentido de pertenencia adquirido en capacitaciones continuas que buscan el beneficio mutuo de trabajador-empresa donde ellos se sientan cómodos donde a corto plazo todos sean beneficiados en armonía y amor. (obtuvieron un premio por gestión de recursos humanos)
REFERENCIAS
Portafolio, R. (2015, 23 enero). Totto incursiona en cuadernos, en alianza con Norma .Portafolio.co. Recuperado 26 de enero de 2022, de https://www.portafolio.co/negocios/empresas/totto-incursiona-cuadernos-alianza- norma- PARA QUE LO VEAS https://www.portafolio.co/negocios/totto-fue-premiado-por-su-gestion-del-recurso-humano- en-premios-portafolio- https://ec.totto.com/institucional/historia