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Organisation de la Distribution : Types et Formes de Commerce, Apuntes de Publicidad y Promoción

Universidad Complutense de Madrid (UCM)Publicidad y Promoción

Cet extrait décrit les différentes formes et types de commerce dans le contexte de la distribution. Il traite des fonctions de gros et de détail, de l'organisation du commerce indépendant, intégré et associé, et présente les franchises et les chaînes volontaires. Ce document est utile pour comprendre les bases de la distribution et les différentes structures de commerce.

Tipo: Apuntes

2014/2015

Subido el 15/06/2015

martadordas
martadordas 🇪🇸

4.3

(29)

9 documentos

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PARTIE III : L’organisation de la distribution
Différentes formes de commerce :
1. Les fonctions de gros et de détail
1.1 Fonction de gros :
♦Achat de marchandises en grosses quantités
♦Prix négociés
♦Revente en plus petites quantités
• Consos
• Revendeurs intermédiaires
1.2. Fonction de détail :
Achat de marchandises en petites quantités pour les revendre aux consommateurs ou à l’utilisateur
final.
Fonctions du détaillant
♦Choix de l’assortiment
♦Mise à disposition des produits
♦Conseil, information , communication
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PARTIE III : L’organisation de la distribution Différentes formes de commerce :

1. Les fonctions de gros et de détail

1.1 Fonction de gros : ♦ Achat de marchandises en grosses quantités ♦ Prix négociés ♦ Revente en plus petites quantités

  • Consos
  • Revendeurs intermédiaires 1.2. Fonction de détail : Achat de marchandises en petites quantités pour les revendre aux consommateurs ou à l’utilisateur final. Fonctions du détaillant ♦ Choix de l’assortiment ♦ Mise à disposition des produits ♦ Conseil, information , communication

♦ Marketing du point de vente

2. Les différentes organisations

2.1. Commerce indépendant isolé ou « petit commerce »

  • Fonction de gros et de détails dissociés
  • Autonomie totale juridique, financière et commerciale En perte de vitesse, soit ♦ Disparition complète (merceries, drogueries…) ♦ Transformation en franchise Maintien pour les activités demandant service quotidien : boulangeries, pâtisseries, poissonneries, boucheries. 2.2. Commerce intégré (ou concentré)
  • Intégration de la fonction de gros ET de détail dans la même entreprise, d’où le nom
  • Création de centrales d’achat ♦ Grouper des achats ♦ (^) Obtenir de meilleures conditions auprès des fournisseurs
  • Déconcentration géographique fonction de détail (plusieurs pdv situés dans les zones différentes)
  • Uniformisation des pdv (image de marque nationale) 2.3. Commerce associé ou indépendant organisé Regroupement de commerçants qui exercent conjointement certaines activités en restant indépendants financièrement Différents types de commerce associé : ♦ Regroupements horizontaux

♦ Bénéficier de tous les effets positifs du réseau (notoriété, conditions d’approvisionnement, partage de l’expérience) ♦ (^) Réduction des risques financiers ♦ Exclusivité territoriale à priori qui permet de lutter contre la concurrence intra franchise Inconvénients pour le franchisé : ♦ Apport en capital lourd ♦ Redevance sur le CA, participation financière aux actions publicitaires à caractère national ♦ Stratégie commerciale imposée ♦ Contrat à durée déterminée Différents types de franchises : ♦ De distribution ♦ De service ♦ (^) Industrielle : lorsqu’une marque va concéder une licence de production à un autre producteur pour qu’il le fabrique de la même façon

  1. Les chaînes volontaires Association d’entreprises indépendantes Objectifs : ♦ Mise en commun fonction de gros ♦ Mutualisation des actions de promotion et de commercialisation ♦ Regroupement de sous enseignes commune ♦ Indépendance juridique et financière de chacune d’entre elles