Capítulo 2: Mercados y su Entorno - Concepto, Clasificación y Entorno Marketing - Prof. Ch, Apuntes de Administración de Empresas

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Capítulo 2 Los mercados y su entorno Profesora Dra. Susana Fernández Lores

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Fundamentos de Marketing CAPÍTULO 2. LOS MERCADOS Y SU ENTORNO Objetivos del Capítulo^ ^ Comprender el concepto de mercado y sus elementos.^ ^ Conocer la clasificación de los mercados.^ ^ Distinguir los factores del entorno, micro y macro, queinfluyen en la empresa y el mercado.^ ^ Conocer los principios básicos de la competencia y suinfluencia en las decisiones comerciales.^ ^ Establecer los criterios y clasificar las estrategias dedirección del entorno.

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Fundamentos de Marketing CAPÍTULO 2. LOS MERCADOS Y SU ENTORNO^ ^ Se pueden distinguir

diferentes tipos de mercados

^ Mercado actual , compuesto por la demanda deun producto determinado. ^ Mercado potencial^

es el número máximo decompradores al que se puede dirigir la ofertacomercial y que está disponible para todas lasempresas de un sector^ durante^ un^ tiempodeterminado. ^ Mercado^ objetivo^

es^ aquél^ en^ el^ que

la empresa ofrece sus productos.  Mercado-producto^ se define como el conjuntode^ productos^ considerados

como^ sustitutivos, ya^ que^ satisfacen^ la^

misma^ necesidad,^ y^ el

2.1 El Concepto de Mercado consumidor así^ lo considera.

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Fundamentos de Marketing CAPÍTULO 2. LOS MERCADOS Y SU ENTORNO 2.2 Clasificación de los Mercados CRITERIO^

TIPO DE MERCADO a) Tipo de comprador

ParticularesEmpresasOrganismo públicosEntidades sin ánimo de lucro b) Tipo de producto

AgropecuarioMaterias primasManufacturadosServiciosActivos financierosIdeas c) Tipo de competencia

MonopolioOligopolioCompetencia monopolísticaCompetencia perfecta d) Intensidad de la oferta y demanda^

Mercados de^ compradores y mercados de vendedores e) Tipo de intercambio

Subasta, almoneda o pujaLicitacionesDe relacionesContractualesFranquiciasObligacionales f) Tipo de demanda

Mercado de^ consumo inmediato o duradero ServiciosMercados organizacionales g) Ámbito geográfico

LocalRegionalNacionalInternacional

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Fundamentos de Marketing CAPÍTULO 2. LOS MERCADOS Y SU ENTORNO ^ Desde una perspectiva de marketing interesa conocer elefecto que tienen las decisiones de la competencia en laestrategia^ comercial

y^ en^ los^ resultados^

de^ la^ propia empresa.  Principios básicos sobre la competencia^ ^ Todo competidor que persiste y sobrevive tiene unaventaja única sobre los demás. Si no fuera así, seríaeliminado.^ ^ Cuanto más similares son los competidores entre sí,más fuerte es la competencia.^ ^ Si^ los^ competidores

son^ diferentes^ y^ coexisten,entonces cada uno debe tener una ventaja distintadel otro. ^ Los^ competidores^

que^ coexisten^ deben^

estar^ en equilibrio.^ Tal^ equilibrio

puede^ existir^ sólo^

si cualquier^ cambio^ produce

fuerzas^ que^ tienden^

a

2.4 La competencia restaurar las condiciones previas a la alteración.

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Fundamentos de Marketing CAPÍTULO 2. LOS MERCADOS Y SU ENTORNO

^ Los^ motivos^ capaces

de^ impulsar^ la^ comercializacióninternacional son:  Dificultades en el mercado nacional  Oportunidades en los mercados exteriores: demandainsatisfecha o no suficientemente atendida.  Posibilidad de conseguir economías de escala en laproducción.  Exportar tecnología e innovaciones.  Ampliar el ciclo de vida del producto.  Mejorar la imagen de la empresa e incrementar lasinfluencias de la empresa.  Disfrutar de ventajas fiscales.  Existencia de acuerdos comerciales.  Formación de comunidades económicas como la UE,NAFTA y Mercosur.

2.5 Los mercados globales