Matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o
Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento
en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa
0 0 1 Flas posibles combinaciones producto/ mercado (o unidades de negocio) en
que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las
mismas según el análisis de los componentes principales del problema
estratégico o factores que lo definen.
•PENETRACIÓN DE MERCADO
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados
actuales.
Las estrategias principales son:
• Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
• Captación de clientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o
promocion.
•DESARROLLO DE MERCADOS
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
• Apertura de mercados geográficos adicionales.
• Atracción de otros sectores del mercado.
• Política de distribución y posicionamiento
•DESARROLLO DE PRODUCTOS
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales,
normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la
compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Las estrategias principales son:
• Desarrollo de nuevos valores del producto.
• Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
•DIVERSIFICACIÓN
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos
productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones
resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores,
