Necesidad y demanda, Apuntes de Administración de Empresas

¡Descarga Necesidad y demanda y más Apuntes en PDF de Administración de Empresas solo en Docsity!

Los condicionamientos de desarrollo

del Marketing Internacional

La necesidad y la demanda

Rossano Eusebio

Universidad Autónoma de Barcelona

1. La necesidad y la demanda

internacional

**1. ¿Qué es la necesidad?.

2. ¿Qué es la demanda internacional?
3. Diferencias entre necesidad, deseo y demanda**

• Cuando se satisface la necesidad, el objeto ya no es “satisfactor” y es irrelevante para el individuo.
• La necesidad satisfecha deja de ser el motor del comportamiento del individuo y pasa a ser una necesidad latente.

Necesidad insatisfecha

Origina un problema.

Es el motor de su comportamiento

Objeto o situación: Satisfactor

El individuo busca

El individuo se proyecta

Satisfacción de la necesidad

Objeto o situación: es irrelevante

Necesidad latente

8. Ordenar : organizar, arreglar objetos, ser ordenado

y limpio, ser preciso.

9. Ser reconocido : suscitar favores, suscitar respeto,

resaltar valores, buscar distinción, prestigio social, honores.

10. Admirar : seguir a un líder, cooperar, servir. 11. Ser autónomo : resistirse a las influencia o a las

coacciones, desafiar a la autoridad, buscar libertad, luchar por su independencia.

Murray

7. Jugar : distraerse, divertirse, tener tiempo libre, reír y hacer reír, evitar tensiones.

Necesidades comer, Fisiológicasbeber,

Necesidades de construir^ Autorrealización su propia escala de valores.

(reconocimiento^ Necesidades por parte de^ deotros^ Estima de lo que hacemos)

Necesidades de Seguridad (protección frío, calor, contra lluvia, la naturaleza, viento; contra las agresiones, robo daño)

Necesidades Sociales (pertenecer convivencia yde ser referencia) parte de un grupo: familia grupos de

Jerarquía de necesidades

Maslow

2.2.-¿Qué es la demanda?

El conjunto de compradores situados en un área geográfica concreta durante un periodo de tiempo determinado (mercado de referencia), que necesitan y pueden adquirir un tipo de producto.

La noción de demanda va más allá de la noción de necesidad. Para que la demanda exista, el consumidor tiene que tener los recursos necesarios para poder pagar.

La demanda internacional es el conjunto de compradores que, para satisfacer sus n e c e s i d a d e s , a c e p t a n p r o d u c t o s q u e provengan de otro país, cuya calidad y fiabilidad esté probada, y que su relación precio/calidad sea inferior a lo que se dispone actualmente.

2.2.-¿Qué es la demanda

internacional?

Los deseos (relacionados con una marca concreta: N i k e , A d d i d a s ) s o n cambiantes e influidos por l a s f u e r z a s s o c i a l e s (relaciones,publicidad)

los deseos se traducen en d e m a n d a c u a n d o s e a c o m p a ñ a n d e l a posibilidad y voluntad de compra de una marca concreta (Nike)

el marketing dirige sus esfuerzos para influir en desear nuestra marca (Nike)y su demanda, haciéndola más atrayente y accesible, pero no en las necesidades ,(protección contra la intemperie, pertenecer a un grupo de referencia) que preexisten a la demanda.

2.3.-Diferencias entre necesidad,

demanda y deseo.

Necesidad insatisfecha (protección contra intemperie, la pertenecer grupo de a un referencia).

El individuo busca un objeto o situación capaz de satisfacer la necesidad

Presento mi marca como satisfactor (Nike)

El individuo se proyecta y la reconoce como la mejor alternativa

Puede y quiere Demanda^ Compra^ Satisfacción insatisfacción^ o

Quiere pero no puede

Frustración

Interrelación entre satisfacción y frustración