Negocios internacionales, Apuntes de Fundamentos de Administración y Gestión

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E E E E OR RA AE IA A » 7 TES e —— Los negocios internacionales son las actividades comerciales que _EXPORTACIÓN Vender productos a otros países. _ IMPORTACIÓN | Comprar productos del extranjero. ¿EJEMPLO ¿- TIPS RÁPIDOS --- Ty ------ sk Una empresa peruana exportallMa Estados z (Y) Conoce otros mercados —, ! (O) Entiende las culturas (WD) Adapta tu producto 3 internacional. a Unidos para aumentar sus ventas y crecer en el mercado Acceso a productos globales ¡ de | Ly Generan mayores ingresos Y * | Fomentan el UE ! | económico [| ! ÚÑ OS y Permiten expandir mercados INVERSIÓN INTERNACIONAL Realizar negocios en otros países. a sn globalmente, actuar localmente. 159) a : * GLOBALIZACIÓN 'S po ES? ———, ¿PARA QUÉ SIRVE? | 9) Facilita el comercio internacional qES => Permite acceso a productos globales Diz Es el proceso que conecta | países mediante el comercio, | la tecnología, la cultura y | la comunicación. > o % Conecta economías y empresas a a >| A Y, ¡“QEJEMPLO SIMPLE EE a | 3 7 ( Una empresa peruana pu E HE Uso de tecnología vende araoESE a Sa, diferentes países usando di a (1 Mercados internacionales internet y transporte bi e za , E Comunicación global | internacional. E] NE, O OA _ VENTAJAS | EE E | (D) Más oportunidades de negocio (YD) Mayor variedad de productos (Y) Expansión de mercados XX La globalización conecta economías y personas en todo el mundo. : 6 aaa dd sd ld ld ll | _VENTAJA ABSOLUTA - + TEORÍA ES — Son ideas o modelos que explican | por qué los países realizan | comercio entre sí y cómo ambos | pueden obtener beneficios. | l VENTAJA COMPARATIVA. Un país se especializa en producir lo que tiene menor costo de oportunidad. slo _EJEMPLO SIMPLE Perú exporta uvas porque tiene clima | adecuado y suelo fértil (ventaja natural), mientras importa tecnología que otros países producen mejor. $- 2-0, Un país se especializa en producir lo que puede hacer mejor que otro país. WD Cada país tiene fortalezas ces. O) El comercio permite crecer juntos. D la especialización genera más beneficios. COMERCIO INTERNACIONAL S DEL ¿PARA QUÉ SIRVEN?" Explican el origen del comercio internacional Ayudan a tomar mejores decisiones económicas Muestran cómo los países se complementan “ CICLO DE VIDA _ DEL PRODUCTO - -HECKSCHER=OHLIN El comercio depende de los recursos que tiene cada país por etapas: innovación, (tierra, trabajo, crecimiento, madurez capital). y declive. v2o Lo _ RECUERDA = Los productos pasan E Todas estas teorías muestran que el comercio internacional beneficia a los países cuando se complementan y se especializan. 80 1 | NP E E O y 4 a - - - - a a ' IMPORTACIÓN gy SO. AS UA ¿PARA QUÉ SIRVE? | ES | > Permite acceder a productos | Es la compra de bienes que no se producen localmente o servicios a otros países para su uso o venta en % Mejora la calidad y variedad de productos | el mercado local. vi £% Aumenta la competitividad | Ye de las empresas ] 1 Búsqueda de — 2. Negociación ' 3. Compra y pago | 4. Transporte 5. Balls 6. Recepción proveedores y cotización internacional internacional aduanero de mercancía TIPOS DE IMPORTACIÓN _ EJEMPLO SIMPLE e Definitiva: para uso o venta permanente. Una empresa peruana importa » Temporal: por un tiempo determinado. computadoras de China para venderlas en el mercado local. e Por encargo: solicitada por un cliente. 5 | > silo > EA IMPORTANTE SABER - _ RECUERDA - La importación requiere conocer las leyes, aranceles e impuestos | He La importación conecta mercados del país para evitar problemas y brinda mejores oportunidades y sobrecostos. de crecimiento. (0 o' Investiga FienÚ a tus pi (Y) Calcula todos los costos (producto, flete, impuestos). (Y) Cumple con la documentaciión y normas aduaneras. 5[% BALANZA COMERCIAL ( | de las exportaciones y las Es la diferencia entre el valor importaciones de bienes y «E servicios de un país. Las exportaciones son MEE — ¿CÓMO SE CALCULA? | za Comercial = Exportaciones = Importaciones e Si el resultado es positivo > Superávit > Si el resultado es negativo > Déficit a Si el resultado es cero > Equilibrada SUPERÁVIT COMERCIAL. _DÉFICIT COMERCIAL Las importaciones son BALANZA EQUILIBRADA Las exportaciones son mayores que las mayores que las ! iguales a las importaciones. J) ! exportaciones. 1 | importaciones. EJEMPLO SIMPLE IMPORTANCIA Perú exporta cobre por $10,000 millones e importa maquinaria por $7,000 millones. O Ayuda a tomor decisiones de comercio DN =, 0D = (9) O Afecta el valor de la moneda ál Mide el desempeño económico del país Exportaciones Impirtabioris Superávit O Influye en el crecimiento económico $10,000 mill, $7.000 mill. 33,000 mill. - RECUERDA + Demanda mundial de productos $ Una balanza comercial positiva fortalece = Tipo de cambio la economía del país; pero también es » Costos de producción importante mantener un equilibrio para + Políticas comerciales un crecimiento sostenible. TIPS RÁPIDOS : WD Promueve productos con alta demanda internacional. PA de = e Mejora la calidad para. ser más competitivo. A + Y) Diversifica mercados para reducir riesgos. : 6 a a mm a dl a ld sd dl dl _ ¿QUÉ ES? Son las normas y políticas que un país usa para regular sus importaciones y exportaciones. ds "LIBRE COMERCIO — | -PROTECCIONISTA Permite el libre intercambio |. Limita las importaciones de bienes y servicios | para proteger la industria entre países con pocas | nacional (aranceles, e sin restricciones. cuotas, etc.). EJEMPLO SIMPLE. Perú tiene acuerdos comerciales con varios países (como EE.UU. y la UE) que le permiten exportar productos con menos impuestos. > 3 > EE - IMPORTANTE SABER | Cada país elige el régimen que mejor se adapta a sus necesidades económicas y objetivos de desarrollo. ' RÉGIMENES : * DE COMERCIO "¿PARA QUÉ SIRVEN? O Protegen la economía nacional 2 Promueven la producción local Regulan el ingreso de productos extranjeros - PREFERENCIAL Ofrece ventajas arancelarias a ciertos países con acuerdos INTERVENCIONISTA: El Estado participa en el comercio para I ! I l E | | regular precios, producción y consumo, comerciales. HTA | “IMPORTANCIA O Fomentan el crecimiento económico O Generan empleo e O Atraen inversión extranjera O Mejoran la competitividad del país " RECUERDA - LÍy Los regímenes de comercio buscan equilibrar la protección de la economía nacional con los beneficios del comercio internacional. (Y Conoce los acuerdos comerciales de tu país. + (YD Entiende cómo afectan las políticas comerciales a los productos (O Mantente informado sobre cambios en aranceles y normas. + + Pe ES INCOTERMS EJ]: ¿QUÉ ES? ¿PARA QUÉ SIRVEN? Son reglas internacionales que | O Evitan malentendidos entre las partes definen las responsabilidades > Definen costos, riesgos y responsabilidades del comprador y vendedor en el comercio internacional. EXW | El vendedor pone la mercancía a. disposición en O Facilitan las operaciones de importación E y exportación QS ' k 1 1 1 | bordo del buque en el puerto de origen. da “EJEMPLO SIMPLE IMPORTANCIA. Si se usa FOB, el vendedor entrega la mercancía O Claridad en las obligaciones de cada parte en el puerto y desde allí el comprador asume los costos y riesgos. la — O Reducción de riesgos y costos inesperados 9 Mayor confianza en las transacciones pm ES al internacionales + Comprador Puerto de origen as - IMPORTANTE SABER - - RECUERDA - Elegir el Incoterm to depende del ti rm: dera mud ji yaa | e o re oir entre comprador y vendedor. Y) Conoce bien los 11 Incoterms actualizados. e de O Elige el que mejor se adapte a tu operación. o Asegúrate de incluirlo en el contrato de compraventa. Ñ comercial, pero lo complementan al definir las responsabilidades logísticas 233 y financieras. INCOTERMS 2020 QUÉ ES? ¿PARA QUÉ SIRVEN? Son reglas internacionales que e Evitan malentendidos entre las partes definen las responsabilidades del comprador y vendedor en el comercio internacional. : y exportación + Definen costos, riesgos y responsabilidades o Facilitan las operaciones de importación EXW | FCA | CPT ¿CIP ¡ DAP ! DPU. En fábrica | Franco | Transporte pagado | Transporte y seguro | Entregada en | Entregada en El vendedor pone | transportista | hasta ¡ pagado hasta | lugar | eee decae la mercancia a — | El vendedor entrega ¡ El vendedor paga el | El vendedor paga el | El vendedor entrega | El vendedor entrega disposición en — | la mercancia al | transporte hasta el | transporte y el seguro | la mercancía en el Dedo sus instalaciones. | transportista | Lugar de destino. — | hasta el destino. | lugar acordado. — | a e KM 9 á o a | DDP | FAS. | FOB | CFR. | , Entregada. derechos |, Franco al costado | Franco a bordo | Costo y Flete De pagados ¡del buque | El vendedor entrega la | El vendedor paga | y flete El vendedor asume todos ¡ El vendedor entrega la | mercancia a bordo | el costo y el flete | El vendedor paga los costos, riesgos y | mercancia al costado del buque en el | hasta el puerto | el costo, el seguro trámites hasta la entrega. | del buque en el puerto | puerto de embarque. — | de destino. | y el flete hasta el final al comprador. | de embarque. l | | puerto de destino EE 4 a PA 1] ¿En Í EJEMPLO SIMPLE (FOB)- IMPORTANCIA El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque Aeloren ilidades logísti : enel pala de origen y desde ese momento el - pepe es Enri ldltillo ao O Ayudan a calcular costos totales O Reducen riesgos y disputas ica — — He a O Facilitan el comercio internacional Puerto de origen E: IMPORTANTE SABER _ RECUERDA No determinan la transferencia de propiedad LX Elegir el Incoterm adecuado depende del tipo de la mercancía, ni la forma de pago. de operación, medio de transporte y acuerdo la] entre comprador y vendedor. t Y) Conoce los 11 Incoterms y su alcance. E y F € Elige el que mejor se adapte a tu operación. + E ÚD Asegúrate de incluirlo en el contrato de compraventa. >] 3 | | 3 3 DISTRIBUCIÓN DE COSTOS * Y RIESGOS EN INCOTERMS - JUÉ DETERMINAN LOS INCOTERMS? Índican hasta. qué punto el vendedor asume: o Costos o Trámites de exportación o Riesgos e Entrega de la mercancía ' 72. ENTREGA : Y E: ' “4. SEGURO : a Epa y] CAL TRANSPORTE. i > Me > da 7 O > - Embalaje y verificación ¡Traslado al lugar | Traslado internacional Cobertura de riesgos | Entrega en el lugar de la mercancía. ! convenido. de la mercancía. ¡durante el transporte. | de destino acordado. "¿QUIÉN ASUME QUÉ? "VENDEDOR ASUME ' _ COMPRADOR ASUME - O Costos hasta el punto de entrega acordado, O Costos desde el punto acordado en adelante, O Riesgos hasta que la merconcia se entrega ! O Riesgos desde que recibe la mercancía o al transportista o en el lugar convenido. | desde el punto pactado. O Trámites de exportación (según el Incoterm). (A O Trámites de importación. len — Uh — — fal [Ea Vendedor prepara. Vendedor entrega Desde ese momento, El comprador contrata El comprador gestiona la mercancía. la rl ad el comprador asume el seguro y paga el la importación y recibe del buque. costos y riesgos. flete maritimo. la mercancia en destino. IMPORTANTE SABER - - RECUERDA [cur un nectar adecuado sui malaria, $ Los Incoterms no sustituyen el contrato reclamos y sobrecostos en el comercio internacional. de compraventa, pero lo complementan definiendo responsabilidades claras. e «TIPS RÁPIDOS - O Analiza cada etapa y determina quién asume costos y riesgos. O Usa la versión más reciente de los Incoterms (2020). (9 Comunica claramente el Incoterm elegido a todas las partes. | A A 3 COSTOS EN INCOTERMS + ¿QUIÉN PAGA QUÉ? * - ¿QUÉ SIGNIFICA? > INCLUYE COSTOS COMO: - a ] o Transporte Los Incoterms determinan qué costos debe cubrir o Seguro cada porte en la operación de comercio internacional. o Carga y descarga o Trámites y documentos eE> 0 Almacenamiento FÁBRICA / | TRANSPORTE ' TERMINAL/ | TRANSPORTE | TERMINAL/ | TRANSPORTE | DESTINO ORIGEN | INTERNO | PUERTO ORIGEN | — PRINCIPAL — | PUERTO DESTINO | INTERNO | FINAL ñ Í H i H 1 ¡ ! i ; | ; La bo sd te dd > A ' | í VENDEDOR 9 .— 2 ps d------ o | | | COMPRADOR e ==========- -e a —+ > o 0 = Asume el costo =-- = No asume el costo - EJEMPLOS COMUNES - EXW FOB CIF DAP DDP El comprador asume | El vendedor pega hasta | El vendedor paga hasta | El vendedor paga hasta | El wendedor asume todos los costos desde | el puerto de origen. | el puerto de destino, | el lugar de destino | todos los costos hasta la fábrica. El comprador asume incluye seguro. acordado. la entrega final desde allí en adelante. d-9 E a IMPORTANTE SABER | RECUERDA 9 No todos los costos son iguales en cada Incoterm. Una correcta distribución de costos evita o Revisa qué gastos adicionales pueden existir. Y sorpresas, mejora la negociación y asegura 9 Acuerda claramente responsabilidades y costos operaciones más rentables. con tu contraparte, GQ) Lee siempre el Incoterm completo, no solo las siglas. 6) Compara opciones y elige la que mejor se adapte a tu operación. (Y Considera todos los costos, no solo el transporte. > INCOTERMS 2020: > RESPONSABILIDADES DEL .n VENDEDOR Y DEL COMPRADOR A ze d A E ¿QUÉ DEFINEN -LOS INCOTE h-— PU | al | Especifican las obligaciones, costos y riesgos que asume cada parte | 3 Ñ en las diferentes Es ep de la ani: de comercio internacional. ) a 3 A yO TGS e - E - RESPONSABILIDADES GENERALES l A SS | - VENDEDOR COMPRADOR EN | 9 Entregar la mercancia en el lugar y fecha acordados. | 0 Asumir los costos y riesgos desde el punto acordado. — o Asumir los costos y riesgos hasta el punto pactado. 9 Pagar el precio de la mercancía según lo pactado. - a | 9. Proporcionar la documentación requerida, | 0 Tramitar la importación y pagar impuestos y aranceles. h ¡ 9 Colaborar con el comprador para obtener permisos ] O Retirar la mercancía en el lugar de destino E 1 y licencias, cuando aplique. Í y en el plazo establecido. a E A 5 — RESPONSABIDADES “SEGÚN LAS ETAPAS y ú IÓN: | 2. TRANSPORTE: RÁMITE A TRANSPORTE: | SITRAMITES | =3A y: "ORIGEN E EXI - PRINCIPAL. DE IMPORTACIÓN >] 1 » y E Pa > Eh > m0 == | Vendedor: prepara ! a Vendedor: realiza Vendedor: asume costos pos | al transportista | trámites y gestiona. y riesgos hasta el punto 3 E | o enel lugar acordado. | documentos de exportación. | pactado. ¡ al |. Comprador: coordina Comprador: proporciona. Comprador: asume cost A información y permisos Pra dec Jal | trámites de importación 5 1 según el Incoterm. necesarios. pactado y paga impuestos. =] EJEMPLO RÁPIDO (FOB) + IMPORTANTE SABER” “RECUERDA la o o Dom cantes A Vendedor ¡ Comprador > Deben usarse tal comeno están A a ¿Ar ctas Da escritos - la versión 2020. ds Lea está a ! ss: mamando o Elegir el Incoterm ade: il a [lero > Ú Lee siempre el Incoterm completo y sus notas. SW Aclara quién contrata el transporte y el esguro. (S Confirma los documentos que cada porte debe o a a a de de a dl de de e e e dl ==? (TRANSFERENCIA DE RIESGOS) : ——J Definen el momento ; preciso en que se í transfieren los riesgos. ._ ENLAS INSTALACIONES DEL VENDEDOR. Ej: EXW y 1 ¡ Ú Í É ñ 1] | | El riesgo se transfiere 1 cuando la mercancia 1 está a disposición 1 del comprador en las I instalaciones del Í vendedor. Ej. FCA El riesgo se transfiere | ep INCOTERMS 2020: RISK TRANSFER se transfieren del vendedor al comprador. A partir de ese momento, | el comprador asume Los | riesgos de pérdida o daño. ¿EN EL PUERTO: _ DE ORIGEN "IMPORTANTE SABER o El riesgo puede transferirse antes o después del transporte principal, dependiendo del Incoterm. o Se transfiere aunque la. mercancia. aún esté en El punto de transferencia se relaciona con la entrega | de la mercancia. Ej CPT CIP] | El riesgo se transfiere