PLANEACIÓN DE LA DEMANDA Y VENTAS
PRESENTADO A:
TIRSO RAFAEL FORIGUA HINCAPIÉ
PRESENTADO POR:
JOSÉ LUIS BARRAGÁN REYES
UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
LOGISTICA DE MERCADOS
2020
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ES LA PLANEACION DE TODA LA DEMANDA Y ENV ENTAS
Tipo: Monografías, Ensayos
2019/2020
1 / 7
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PLANEACIÓN DE LA DEMANDA Y VENTAS
PRESENTADO A:
TIRSO RAFAEL FORIGUA HINCAPIÉ
PRESENTADO POR:
JOSÉ LUIS BARRAGÁN REYES
UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
LOGISTICA DE MERCADOS
PLANEACIÓN DE LA DEMANDA Y VENTAS
DEMAND AND SALES PLANNING José Luis Barragán Reyes Ingeniería Industrial Logística de Mercados [email protected] Resumen la planificación de la demanda es de gran importancia ya que, en una organización, manejan las ventas de forma directa, en este permite realizar la optimización de todos los recursos a lo largo de las cadenas de recursos. La planificación de la demanda no es mas que generar todo tipo de estimaciones de ventas para las organizaciones, la demanda será posible que satisfaga la producción de todo tipo de variedad en los bienes o servicios, por ende el sistema que ejerce el efectivo se planifica por la demanda, que permite que las organizaciones proyecten de forma eficiente las actividades en los procesos dándoles cumplimiento a los procesos con los presupuestos de sus costos y ingresos, sin tener perdidas en la vista de las políticas y presupuestos, alcanzando los objetivos estratégicos a cabalidad.[ CITATION PLA14 \l 9226 ] en este trabajo se es posible detallar los procesos de la planeación que una empresa puede acoger como una estrategia y/o herramienta, para las áreas claves de una compañía que estimula y facilita las causas de un exceso de una mala planificación. Palabras claves: Estrategia, Procesos, Ventas, planificación. Abstrac Demand planning is of great importance since, in an organization, they handle sales directly, in this it allows optimization of all resources along the resource chains. Demand planning is nothing more than generating all kinds of sales estimates for organizations, the demand will be possible to satisfy the production of all kinds of variety in goods or services, therefore the system that exercises cash is planned by the demand, which allows organizations to efficiently project activities in the processes, complying with the processes with the budgets of their costs and
Marco Teórico En las organizaciones la administración se debe de llevar un manejo optimo de sus recursos para así obtener un éxito rotundo, sin fracasos en la compañía, si los recursos no son antes planificados de tal manera que sea adecuada, los errores se pueden cometer en grandes dimensiones teniendo como consecuencia la cantidad de dinero que se podría perder, por eso es la importancia de tener una planificación optima. ¿Qué es la cadena de suministro?, este se considera como el abastecimiento de elementos que permite a todas las empresa o organizaciones que cumplan con el desarrollo de un producto o servicio y que este cumpla los objetivos principales que la satisfacción del cliente final. [ CITATION ARC18 \l 9226 ] Con funciones que no son de desarrollo de nuevos productos, la mercadotecnia las operaciones, las finanzas, la distribución y el servicio al cliente, siendo por las cadenas que abarcan las diferentes etapas como lo son los, clientes, los mayoristas, los detallistas, los distribuidores, proveedores de componentes y materias primas, fabricantes, teniendo como objetivo primordial el maximizar el valor total generado, siendo el valor estrechamente correlacionado con la rentabilidad de toda aquella cadena de suministros, teniendo como gran diferencia es entre los ingresos generados por los clientes y el costo total de la cadena de suministros. Encontrándose 3 tipos de planeación como la planeación estratégica, planeación de la táctica, planeación operática. Planeación Estratégica , se centran en planes amplios que se pueden asegurar la efectividad de las empresas y su supervivencia pasado los años. Planeación de la Demanda , gestiona el flujo de todo tipo de material sea interno o externo de los negocios, con el fin de responder rentablemente a la demanda del mercado. La base para la toma de decisiones, siendo elementos de integrador es un nivel estratégico y táctico, es un plan de demanda, de ahí proviene su ubicación: Siendo 4 elementos principales siendo, el entendimiento, definición del plan de demanda, generaciones estadísticas, consenso de plan de demanda. [ CITATION pla12 \l 9226 ] En el departamento de mercados se desarrollan las diferentes estrategias por cada catálogo, así teniendo control de las diferentes estrategias de distribución por la empresa que se encuentra al mando. Siendo el mercado muy innovador, pudiéndose diferenciar de los demás por cada uno de los productos que salen del departamento, apoyando el lanzamiento de nuevos catálogos.[ CITATION CHA05 \l 9226 ]
¿Cuáles son los beneficios que aporta el área de estimados de la organización?, es el conducir a mejores pronósticos a futuro de la empresa, estas herramientas estás generan gran beneficio a la compañía, al demostrar certezas del departamento y mejorando los pronósticos de cada catálogo, demostrando que los ingresos que se obtienen en el futuro sean de corto a largo plazo, destacándose que las empresas con estilos de venta directa se amplían los productos del mercado aumentando el catálogo. Se tienen como responsabilidades, el estudiar el comportamiento de la demanda de los productos, analizar las unidades ofertadas por cada conjunto, contribuir con la planificación tanto en mercado como en logística, el identificar los productos con mayor potencial de movilidad a fin de generar el inventario rápido, elaborando un análisis post mórtem de cada uno de los catálogos. El objetivo esperado es el colocar limites en la producción y ser informados post lo menos tres o dos catálogos de información por adelantado para así cada proyecto de flexibilidad en la parte de importaciones de la vida. En las hojas de producto, el material informático que se suministra al área de mercadeo, en el cual se encuentra las estrategias acumuladas desde versiones preliminares a cuanto el precio del producto. La base de datos, son los archivos que se almacén del producto, con sus especificaciones y características del catálogo, esta herramienta es de gran importancia ya que la información que esta genera es de manera cuantitativa a cualitativa, para su ejecución en el proceso de estimación.
- Método cualitativo: Encuesta del mercado del consumo, que se basa de manera principal en una encuesta como su nombre se indica que se verifica las preferencias de los clientes, para asignar un producto o un servicio. [ CITATION MRe16 \l 9226 ] - Método cuantitativo: promedio simple, consiste en atenuar los datos a obtener la media aritmética de ciertos números, el número de los datos a tener en cuenta el calcular un promedio es una decisión del equipo que realiza el pronóstico. [ CITATION BSa16 \l 9226 ] Los elementos que de se clasifican en la base de datos, es el archivo que maneja la información total del producto, con las especificaciones y características del catálogo, en donde las herramientas cualitativas y cuantitativas son una serie de variables que nos permiten ayudar a ejecutar el proceso de estimación de manera estable, y a decidir cuál es el valor mas acertado y adecuado para el proceso. [ CITATION Lev08 \l 9226 ] El plan de mercado anual señala las decisiones que serán menester tomar en un tiempo de 12 meses, que deberán ser congruentes en caso de existir una estrategia, definitiva.
Los productos lanzados por promociones, campañas y duración de esta. Bibliografía ARCIA, M. (17 de Julio de 2018). Cadena de Suministros. Empresas. BOADA, A. y. (20 de Octubre de 2010). Predicción de la demanda de productos en empresas de venta directa - aplicación de regresión múltiple y series temporales en la psicología del consumo. En: Congreso Venezolano de Psicología. , Caracas, Venezuela. Cerca. (s.f.). cercatechonology.com. Obtenido de planeacion de la demanda: https://www.cercatechnology.com/planeacion-demanda-beneficios/ CHASE, R., & JACOBS F. y AQUILANO, N. (2005). operations Management for comptitive advantage arizona:. En McGraw-hill, Companies (pág. 806). Hill, M. G. (s.f.). Gestión, Calidad y competitividad. En I. S. Crosby. logistec. (23 de Diciembre de 2014). PLANIFICACIÓN DE LA DEMANDA: FACTOR CLAVE PARA UNA LOGISTICA EFICIENTE. Obtenido de LOGISTEC.COM: https://www.revistalogistec.com/index.php/scm/administracion-de-inventarios/item/609- planificacion-de-la-demanda-factor-clave-para-una-logistica-eficiente Mercado, p. d. (4 de Julio de 2012). Marketing y ventas. Obtenido de https://sintec.com/p_innovador/planeacion-de-la-demanda-entendiendo-el-mercado- para-un-suministro-eficiente/ R, L. (2008). Estadística para la Administración y Economía. 1056: Cengage Learning. Reguant, M. (2016). El método Delphi. España, Barcelona. Salazar, B. (2016). Promedio simple. Colombia, Bogotá.