Planificacio comercial, Diapositivas de Fundamentos de Administración y Gestión

¡Descarga Planificacio comercial y más Diapositivas en PDF de Fundamentos de Administración y Gestión solo en Docsity!

Planificació comercial en petits

negocis o microempreses

Tema 1

1. Organització de l’activitat de vendes

• (^) Quan una empresa dur a terme l’organització

de l’activitat de les seves vendes, ha de tenir

en compte diversos aspectes com són:

a) La tendència del mercat.

b) La localització dels clients.

c) L’anàlisi de la competència.

d) Les compres previsibles.

a) Tendència del mercat

• (^) La demanda. La llei de la demanda:
  • (^) Les quantitats demanades d’un bé que els consumidors vulguin i puguin comprar és la demanda d’aquest bé.
  • (^) La demanda és la intenció d’adquirir un bé quan es disposa de recursos per comprar-lo.
  • (^) La demanda del mercat és la SUMA de totes les demandes individuals.

Relació demanda- preu

• (^) Com més alt és el preu d’un bé menor serà la quantitat que una persona estarà disposada a comprar.
• (^) Com més baix sigui el preu d’un bé major serà la quantitat que s’estarà disposat a comprar-ne.
• (^) Hi ha una relació demanda/preu. A mesura que creix el preu baixa la demanda, a mesura que baixa el preu creix la demanda.
• (^) El moviment de la demanda afecta el preu: si la demanda creix, augmenta el preu; si la demanda disminueix, els preus baixen.

• (^) L’oferta. La llei de l’oferta
• (^) La oferta són els béns o serveis que accedeixen al mercat.
• (^) La quantitat d’oferta d’un determinat bé o servei és el que els venedors volen i poden vendre.
• (^) L’ oferta de mercat és la suma d’ofertes individuals de tots els productors d’aquell bé o servei.
• (^) CORBA DE L’OFERTA: és una corba que mostra les quantitats d’un bé que un venedor està disposat a vendre a diferents nivells de preus alternatius, suposant que tots els altres determinants resten constants.

• (^) LLEI DE L’OFERTA: Quan augmenta el preu dels

productes ofertats, s’incrementa la quantitat

ofertada. És una relació directa! Al revés que la llei

de la demanda.

( Exemple, quan van pujar els preus dels pisos es van crear més empreses constructores i es van construir més pisos. Ara, que han baixat els preus dels pisos, està baixant la quantitat de pisos en construcció i estan tancant empreses constructores i immobiliàries).

• (^) Hem d’imaginar doncs dues corbes que en un moment determinat (amb un preu concret) es creuaran: la corba de la demanda es creuarà amb la corba de l’oferta. Aquest punt ens indica el preu d’equilibri.
• (^) El preu d’equilibri és aquell preu per al qual la quantitat demanada coincideix amb la quantitat ofertada.

¿Què passa quan no coincideixen?

• (^) Quan un producte (bé o servei) té un preu de mercat

que no és el preu d’equilibri pot estar (aquest preu)

per sobre o per sota.

• (^) Si està per sobre, hi haurà excedent d’aquell

producte; si està per sota, hi haurà

escassetat d’aquell producte.

Augment de l’oferta= disminució del preu

ACTIVITATACTIVITAT

Preu i quantitat d’equilibri:

20€ - 100unitats

ActivitatActivitat

Solució:Solució:

b) La localització dels clients

• (^) És necessari dur a terme una identificació i definició del mercat tenint en compte els segments. - (^) Mercat: es composa de persones i organitzacions amb certes necessitats, diners que gastar i desig de gastar-los. Per això, una empresa ha d’aprofundir en el coneixement del seu mercat amb l’objectiu d’adaptar la seva oferta i les seves estratègies de màrqueting als requeriments d’aquest.