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Cuadro 114 Madelo Boston Consulting Group (8c6) Precios ls Mante ceras de productos y/o actividados. Lise modelo permite ¡devfica, la posición estratégica de cada producto-mercado de da empresa por referencia a dos dimensiones independientes: el potencial de crecimiento del mercado y el « honcficia en función de la participación relaciva del producto y/o servicio en el mercado ¡Cuadro 11,4), Un mercado es considerado de alwo crecimiento y partir de un nivel mínimo de un diez por 100 de producció anual. Lasmbién se puede euedir e e función d ducto Interior Bruto del país. Para establece: la actividad o producto en cl mercado se divide la idad o las ventas del «ipal comperidor. El resultado scrá superior, igual o inferior 4 la unidad, lo que indicará si el pre parte o si por el concario la activi - competidor Los producros-mescado se añaden a la mann urilizando un tercer parámetro: su contribución al volumen de ventas totales de La empresa, Su represenración visual es una ciecunfizencia praporcio. as de la unidad de negacio, lo que periite la compa los diferentes productos marcado. De esta manera se puede determinar si la organización cuenta con una negocios equilibrada, a partir de la comprensión diferentes posiciones comperitivas. Además, la empresa determinar las reacciones de los comperidores anre distintas as estratégicas. CUOTA RELATIVA DE MERCADO AA y Arnet, ALTA ! ASA DE CRECIMIENTO END] o cnc me BA PESOMUERIO —— VACALECIRA cta amero | (O) toi equilibrios tos en la cartera de producros-mercado, identificar rendencias de las posiciones competitivas de los negocios orientando la farm los negacios de ames cnere las unidad las de sus principales com- bres e Su apro. de csuacegias la competencia, estableci cégicas de negocios de pesidores. En su contra, el BUG encuentes del siempre y cuando se considere wa de experiencia (al aumentar la pro- > sowal) y los consumidores s or los costes. La principal aplicación del BCG se uctos-mercado nuevos y estandarizados están motivados encuentra en qu 14 POSICIONAMIENTO DELPRODUCTO Cuadro 163 Conceptos de diferenciación y posicionamiento del mundo necesita un concepto que la identi- El iejor produc sibles consumidores y lo discinga frente a sus esapresa de tal modo que ocupe un lugar distíndvo en la mente de los consumidores (KorLex y Lane, 2006: 322-323). Las récnicas dde po 210 permiten medir si esa diferencia cs o no perci- bida por los consumidores y qué valor atribuyen al producto. Los esficrzos que realiza la organización han de permidr la obiención de un posicionamiento único de acuerdo con los objetivos de la empresa y diferente del resro de las organizaciones, ya que esco condiciona la percepción y acwación del cliente. En el Cuadro 11.5 se exponen las características de los conceptos de diferen- ciación y posicionamiento, PÁSICIONAMIENTO DIFERENCIACIÓN » Tócmica paro distinguir el produc to/semiio por Abulos intrinsecos (componen ies o producto, perso canal, sendos osociados) Aributos de de medidos como: - Sor porcbido como ÚNICO, ao producto será ar el lugar que ccupo un producto: upas de pas y: Marie sos es la que se sealiza eu precios, sicndo la más usilizada en mu sectores. Las agencias de viajes de bajo coste inciden en sus 4 cios publicitarios que rodas las existe ninguna razón para pa < por ora, Sos consumidores perciben que el servicio que prestan son s agencias, esta sería, indudablemente. la ori in embargo, es posible que los consu lo servicios de las grandes mar ustanciales, Si el resta quie otra en la guerra de p más por una herá desarro istrumentos de Marks rendimientos superiores con valorada por el mercado de 1. como único, La empresa del porcionen diferencias compeú concreto ofrecido a los consumidores, As veces, intrínseca al producto, como en lo minaciones de origen, Pero también se puede conseguir a us la comunicación, las personas, los servicios o: cualg ble comeral, Una tienda de clecrrodomésticos puede diferenciarse vinos de ciertas deso de les como encrega del produc, insralación, . servicios de asesoría y reparaciones. cto hasta la forma de pres del Mabe agamix ncos de mercado y marcas Castas er al. 2005: 256-259) se va a divigir a codos los segmentos del mercado o va a seleccio- %, Para tomar esca decisión se parto de inución como el tumañio de los segmentos, la demanda, la com porencia en cada segmento así como la psblidad de elias l el éxico, + Posicionamiento frente a las marcas competidoras: eras selec cionar el segmento (o segmontas) os necesario establecer el con ansmitir oferra de ms seg, teniendo cn cuenta cómo perciben los consumidores la compañía frente a la oferta de los compe mento. a imagen diferenciada o 10 de los prodacras-marcas se estudia por medio de técnicas de posicionamiento, que permiren averi- guar cuál es la percepción gue los consumidores tienen del es técnicas de apa de posicionamiento se plasman de forma relacionada 5 roner hasta n dimensiones pero aue- — Comparar los productos-marcas sin ref tos utilizando la Iscmica del es :o (Mon Metric Maltidimaensional Seoling o NM pra averiguar los atribu- enla posición de una encidad se determina por Iepresentado cn un sistema de coordenadas, grado e cactorísticas selec de escá la ideal y permizo observar de Ja competencia. 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