Presentación Tema 7, Apuntes de Marketing

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DISTRIBUCION SELECTIVA

DISTRIBUCION SELECTIVA

n n

EL PAPEL ECONOMICO DE LA DISTRIBUCION

EL PAPEL ECONOMICO DE LA DISTRIBUCION

DEFINICION DE CANAL DE DISTRIBUCION

DEFINICION DE CANAL DE DISTRIBUCION

LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION

LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION

LOS FLUJOS DE LA DISTRIBUCION

LOS FLUJOS DE LA DISTRIBUCION

RAZONES DE SER DE LOS INTERMEDIARIOS

RAZONES DE SER DE LOS INTERMEDIARIOS

o o

ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

CONFIGURACIONES DE UN CANAL

CONFIGURACIONES DE UN CANAL

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

ELECCION DE UNA RED DE DISTRIBUCION

ELECCION DE UNA RED DE DISTRIBUCION

p p

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

DISTRIBUCION INTENSIVADISTRIBUCION INTENSIVA

Â

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TRANSPORTAR:

TRANSPORTAR:

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FRACCIONAR :

FRACCIONAR :

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ALMACENAR:

ALMACENAR:

LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCI

LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓ

ÓN

N

DEL LUGAR DE

DEL LUGAR DE

FABRICACION AL DE

FABRICACION AL DE

CONSUMO

CONSUMO

FORMAR PORCIONES

FORMAR PORCIONES

ADECUADAS A LAS

ADECUADAS A LAS

NECESIDADES DEL MERCADO

NECESIDADES DEL MERCADO

ADECUAR EL MOMENTO

ADECUAR EL MOMENTO

DE

LA

DE

LA

FABRICACION AL

FABRICACION AL

MOMENTO DE CONSUMO

MOMENTO DE CONSUMO

Â

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SURTIR:

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CONTACTAR:

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INFORMAR:

INFORMAR:

FORMAR CONJUNTOS DE

FORMAR CONJUNTOS DE

PRODUCTOS ADECUADOS A

PRODUCTOS ADECUADOS A

NECESIDADES

NECESIDADES

PERMITIR LA

PERMITIR LA

ACCESIBILIDAD A

ACCESIBILIDAD A

COMPRADORES

COMPRADORES

NUMEROSOS Y DISPERSOS

NUMEROSOS Y DISPERSOS

MEJORAR EL CONOCIMIENTO

MEJORAR EL CONOCIMIENTO

DEL MERCADO

DEL MERCADO

Â

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FLUJO FINANCIERO:

FLUJO FINANCIERO:

Â

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FLUJO DE INFORMACION:

FLUJO DE INFORMACION:,

TRANSACCIONES DE DINERO QUE SE REMONTAN

TRANSACCIONES DE DINERO QUE SE REMONTAN

HASTA EL PRODUCTOR

HASTA EL PRODUCTOR

PARA CONOCER MEJOR Y

PARA CONOCER MEJOR Y

PARA SER CONOCIDOS

PARA SER CONOCIDOS

MEJOR

MEJOR

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REDUCCION DE CONTACTOS:

REDUCCION DE CONTACTOS:

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ECONOMIAS DE ESCALA:

ECONOMIAS DE ESCALA:

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REDUCE DISPARIDADES:

REDUCE DISPARIDADES:

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MEJOR SERVICIO:

MEJOR SERVICIO:

RAZONES DE SER DE LOS INTERMEDIARIOS

RAZONES DE SER DE LOS INTERMEDIARIOS

REDUCE EL NUMERO DE TRANSACCIONES

REDUCE EL NUMERO DE TRANSACCIONES

EN LOS AGENTES EN INTERCAMBIO

EN LOS AGENTES EN INTERCAMBIO

SE AGRUPA OFERTA DE VARIOS PRODUCTORES

SE AGRUPA OFERTA DE VARIOS PRODUCTORES

CONTROLAN LAS NECESIDADES DECONTROLAN LAS NECESIDADES DEPRODUCTORES Y CONSUMIDORESPRODUCTORES Y CONSUMIDORES

MEJORAN SURTIDO DE OFERTA Y

MEJORAN SURTIDO DE OFERTA Y

ESTAN MAS CERCA DEL MERCADO

ESTAN MAS CERCA DEL MERCADO

Â

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AGENTES Y CORREDORES:

AGENTES Y CORREDORES:

Â

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SOCIEDADES DE SERVICIOS:

SOCIEDADES DE SERVICIOS:

NO ADQUIEREN LA

NO ADQUIEREN LA

PROPIEDAD.

PROPIEDAD.

NEGOCIAN POR

NEGOCIAN POR

COMISION

COMISION

ORGANIZACIONES QUE

ORGANIZACIONES QUE

AYUDAN A LA COMPRA O VENTA

AYUDAN A LA COMPRA O VENTA

NUMERO DE NIVELES QUE SEPARAN AL PRODUCTOR

NUMERO DE NIVELES QUE SEPARAN AL PRODUCTOR

DEL USUARIO FINAL

DEL USUARIO FINAL

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CANAL DIRECTO CANAL DIRECTO:

:

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CANAL INDIRECTO CANAL INDIRECTO:

:

• LARGO

LARGO: MUCHOS NIVELES

: MUCHOS NIVELES

• CORTO

CORTO: POCOS NIVELES

: POCOS NIVELES

ETAPAS

ETAPAS

SIN INTERMEDIARIO SIN INTERMEDIARIOVARIOS INTERMEDIARIOS VARIOS INTERMEDIARIOS

Â

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CARACTERISTICAS DEL LA EMPRESA:

CARACTERISTICAS DEL LA EMPRESA:

• RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOS FINANCIEROS

• CONTROL BUSCADO

CONTROL BUSCADO

• COBERTURA BUSCADA

COBERTURA BUSCADA

• NOTORIEDAD

BUSCADA

NOTORIEDAD

BUSCADA

LA EMPRESA BUSCA EL

LA EMPRESA BUSCA EL

MAYOR NUMERO DE PUNTOS

MAYOR NUMERO DE PUNTOS

DE VENTA Y CIFRA DE

DE VENTA Y CIFRA DE

VENTAS ELEVADA

VENTAS ELEVADA

ESTRATEGIA ADECUADA PARA MATERIAS PRIMAS,

ESTRATEGIA ADECUADA PARA MATERIAS PRIMAS,

DE DEBIL IMPLICACION Y DE CONSUMO MASIVO

DE DEBIL IMPLICACION Y DE CONSUMO MASIVO

DISTRIBUCI

DISTRIBUCIÓ

ÓN INTENSIVA

N INTENSIVA

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

CUANDO SE USA MENOR NUMERO DE

CUANDO SE USA MENOR NUMERO DE

INTERMEDIARIOS QUE LOS DISPONIBLES

INTERMEDIARIOS QUE LOS DISPONIBLES

PRODUCTOS DE COMPRA REFLEXIVA O IMPLICACION

PRODUCTOS DE COMPRA REFLEXIVA O IMPLICACION

EMOCIONAL

EMOCIONAL

DISTRIBUCI

DISTRIBUCIÓ

ÓN SELECTIVA

N SELECTIVA

RIESGOS

RIESGOS:

• NO ASEGURAR COBERTURA SUFICIENTE AL

NO ASEGURAR COBERTURA SUFICIENTE AL

MERCADO, ESCASA VISIBILIDAD,

MERCADO, ESCASA VISIBILIDAD,

• SERVICIO POST VENTA CARO,

SERVICIO POST VENTA CARO,

• POSIBLES CONFLICTOS CON DISTRIBUIDORES

POSIBLES CONFLICTOS CON DISTRIBUIDORES

CRITERIOS PARA ELEGIR DISTRIBUIDOR

CRITERIOS PARA ELEGIR DISTRIBUIDOR

• TAMA

TAMAÑ

ÑO, MEDIDO EN CIFRA DE VENTAS

O, MEDIDO EN CIFRA DE VENTAS

• CALIDAD DE SERVICIO

CALIDAD DE SERVICIO

• HABILIDAD TECNICA O EQUIPAMIENTO

HABILIDAD TECNICA O EQUIPAMIENTO