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PROBLEMA 1. DISTANCIA A LA PERFECTA Y COMPARACIÓN DE PERFILES
30 de noviembre de 2007
El Sr. Camacho, dueño de una empresa de juguetes, quiere ampliar sus actividades internacionales con dos nuevos destinos: México y Chile. Para decidir entre uno de los dos destinos, recurre a la opinión de dos expertos, uno del Instituto de Comercio Exterior (ICEX) y otro de la Cámara de Comercio (CC) en el que confía la mitad que en el experto del ICEX.
Ambos han utilizado como criterios los costes societarios, el tiempo estimado de constitución de la filial y la demanda estimada medida por la población entre 0 y 14 años de edad, dándole a los costes el doble de importancia que a la demanda y a esta última, la mitad de importancia que al tiempo estimado. Sin embargo, han utilizado diferentes métodos de selección: el experto del ICEX ha utilizado el Pattern y el de la CC la regla de comparación de perfiles.
Los datos relativos a las diferentes opciones se muestran a continuación:
Costes societarios Tiempo estimado de constitución de la filial
Demanda estimada
México 2.739€ 100 días 32.500.
Chile 3.940€ 5 semanas 3.900.
Alternativa estándar 3.300€ 60 días 6.000.
Teniendo en cuenta que el experto de la CC ha empleado escalas de 0 a 10, que la demanda oscila entre 3.000.000 y 35.000.00 de niños entre 0 y 14 años de edad, que los costes societarios oscilan entre 2.500 € y 4.500€ y que el tiempo de constitución de la filial puede variar entre 1 mes y 6 meses, SE le PIDE que ayude al Sr. Camacho a:
- Determinar cuáles fueron las decisiones de los dos expertos
- y, sobre la base de estas decisiones , a decidir qué destino se planteará utilizando la regla de la distancia a la perfecta y escalas de 0 a 10 NOTA 1: Tome tres decimales en todas las operaciones sin redondear
NOTA 2 : Emplee el método de homogeneización de escalas más adecuado a la información de que dispone
NOTA 3 : 1 mes = 30 días
PROBLEMA 2 PATTERN
6 DE JULIO DE 2004
Una empresa que produce 1.000 unidades de un bien se encuentra en la necesidad de incrementar su producción en 1.000 unidades más, cuestión que puede resolver adquiriendo maquinaria nueva para la producción adicional, o bien doblando los turnos de trabajo.
En cuanto a la adquisición de la maquinaria, tiene dos ofertas (A y B) al mismo precio. La diferencia entre las dos máquinas estriba en los gastos anuales de conservación y fabricación. Con respecto a la máquina A, consultadas ocho empresas que se consideran como muestra representativa, contestaron seis de ellas que sus gastos de conservación y fabricación ascendían a 0,6€ por unidad producida, y las dos restantes que dichos gastos eran de 1,2€ por unidad producida.
Realizada la misma encuesta a las empresas que disponían de la máquina B, el 80% respondió que sus gastos ascendían a 0,6€ por unidad producida y el 20% que sus gastos eran de 1,8€ por unidad producida.Hay que tener en cuenta que, si se compra una nueva máquina para afrontar el incremento de la producción, las primeras 1. unidades se siguen produciendo con la máquina antigua.
En el caso de que se decidiese la empresa por la alternativa de doblar los turnos de trabajo, caben dos nuevas posibilidades: una, emplear el mismo personal, el cual se vería obligado a realizar un buen número de horas extraordinarias; la otra, ampliar la plantilla.
En el primer caso, la empresa está convencida de que los trabajadores solicitarán inmediatamente un aumento de salarios que podría ser de un 10%, un 15% o un 20% de la masa salarial (la cual representa un 40% del coste total por unidad producida), con unas probabilidades estimadas del 30%, 40% y 30% respectivamente. En el segundo caso (ampliar la plantilla), se estima que el coste de personal por unidad producida podría elevarse en un 15% con una probabilidad del 90%.
En estos momentos, el coste total por unidad producida es de 1,2€, estando incluidos en él los gastos de conservación y fabricación de la maquinaria actualmente en servicio, que ascienden a 0,6€. Para tomar decisiones la empresa tiene en cuenta también los criterios de la parte social a los cuales le da un 20% frente a sus propios criterios, con un peso del 80%.
Consultada la parte social sobre las alternativas, se muestra indiferente por la compra de la máquina A o la B, aunque estiman dos veces más interesante la compra de la maquinaria que el doblar los turnos de trabajo. Pero si la alternativa fuera únicamente doblar turnos de trabajo, el 80% de los trabajadores se inclinaría por hacer horas extraordinarias.
El criterio de la empresa se encuentra fundado absolutamente sobre el mínimo coste del total de la producción (2.000 unidades) por lo que, ante cada alternativa, siempre tomaría la de coste inferior desechando la otra.
SE PIDE: determinar la alternativa elegida empleando el método PATTERN
PROBLEMA 3. PATTERN
(Convocatoria Diciembre. Sevilla, 9 de diciembre 2009).
El director gerente de una gran empresa encarga al departamento correspondiente el estudio de la localización óptima de una nueva planta industrial, en función de cinco factores que él considera determinantes. Dichos factores o criterios son:
a) El coste de la mano de obra, criterio que se mide en función del importe total de la nómina de los empleados (millones de euros).
Para evaluar las agencias con las que realizará el viaje utilizará también los criterios duración, precio, categoría de los hoteles y lugar de salida del vuelo. En este caso sólo tendrá en cuenta la alternativa mejor posicionada ignorando las restantes. La información de que dispone aparece en la siguiente tabla:
Agencia de viajes Duración Precio Hoteles Salida desde
VIAJES HALCÓN
París Roma
3 días 4 días
Sevilla Málaga VIAJES EL CORTE INGLÉS
Ámsterdam Berlín
4 días 4 días
Málaga Sevilla VIAJES MARSANS
Roma Berlín
4 días 3 días
Sevilla Málaga
Ayude a Dña. Pepa a determinar mediante el Pattern:
- A qué capital europea se irá de viaje
- Con qué agencia realizará el viaje
- Tome tres decimales en todas las operaciones, sin redondear
PROBLEMA 5 REGLA DE COMPARACIÓN DE PERFILES Y PATTERN
8 DE JUNIO DE 2007
La empresa CONSTRUC.SA, dedicada a la construcción general de inmuebles, y ante el previsible estancamiento de esta actividad en el territorio nacional, se plantea tres posibles opciones de diversificación de su negocio: la actividad inmobiliaria por cuenta de terceros, el alquiler de equipos de construcción y una joint venture con una empresa portuguesa para iniciar actividades de construcción de viviendas fuera del territorio nacional. Estas tres opciones han sido valoradas de acuerdo con la posibilidad de acceso a estas actividades, el plazo de recuperación de la inversión y los beneficios que se esperan obtener.
Va a utilizar la regla de comparación de perfiles para determinar cuál de las tres opciones elegir. La propiedad de la empresa quiere que la posibilidad de acceso a estas actividades sea al menos de un 70%, calificando como inaceptable un acceso inferior al 10%; sabe que los plazos oscilan entre 6 meses y dos años y, por los datos del sector, calcula que los beneficios se encontrarán entre el millón y los dos millones y medio de euros. Asimismo, se sabe que la dirección de la empresa le concede el triple de importancia a los beneficios que va obtener que al plazo de recuperación que, a su vez, es la mitad de importante que la posibilidad de acceso a la actividad en cuestión.
Acceso a la actividad Plazo de recuperación Beneficios
Actividad inmobiliaria
A 8 meses 1.200.000€
Alquiler de equipos B 12 meses 1.800.000€
Joint Venture C 18 meses 2.000.000€
Para calcular la posibilidad de acceso a las tres posibilidades de diversificación (valores A, B y C) la empresa estudia dos aspectos: los requerimientos de capital y el número empresas existentes. Dado su situación financiera, considera tres veces más importante los requerimientos de capital que el número de empresas existentes, aspectos sobre los que aplicará el Pattern. Las pertinencias que se obtengan de cada una de las tres opciones de diversificación multiplicadas por 100 serán las posibilidades de acceso a la actividad en cuestión (en porcentajes)
Requerimientos de capital Número de empresas existentes
Activ.inmobiliaria 750.000€ 49.
Alquiler equipos 500.000€ 552
Joint Venture 1.500.000€ 62.
Con esta información SE PIDE: (1) Determinar los valores A, B y C (Pattern). Y (2) elegir posteriormente qué alternativa de diversificación elegirá (Regla de comparación de perfiles) sabiendo que para CONSTRUC.SA la alternativa estándar debe presentar una posibilidad de acceso a la actividad del 40%, 14 meses de plazo de recuperación y unos beneficios de 1.500.000 € y que utilizará escalas de 0 a 30.
NOTA: Tome tres decimales en todas las operaciones
PROBLEMA 6. PATTERN Y REGLA DE COMPARACIÓN DE PERFILES
5 de junio de 2004
Doña Dolores Terrón, empresaria de la provincia de Sevilla, quiere expandir sus actividades empresariales dentro de la hostelería para lo cual se plantea dos opciones: un negocio de comidas preparadas y un servicio de catering. Para decidir entre uno de los dos, recurre a la opinión de dos expertas, una de la Asociación de Empresarias de Sevilla (AES) y otra del Instituto Andaluz de la Mujer (IAM), en la que confía la mitad que en la experta de la AES.
Ambas han utilizado como criterios la rentabilidad y la media aritmética de los ingresos netos esperados de cada negocio según sea la demanda, dándole a la rentabilidad el doble de importancia que a la media de los ingresos. Para calcular los beneficios ambas consideraron la media aritmética de los ingresos netos esperados y los costes de cada alternativa que se suponen son iguales a la inversión inicial. Sin embargo, han utilizado diferentes métodos de selección: la experta de la AES ha utilizado el Pattern y la del IAM la regla de comparación de perfiles.
Los datos financieros relativos a las diferentes opciones se muestran a continuación:
Inversión inicial Ingresos netos esperados
Demanda baja Demanda alta
Rodes 7 8
Logistics Ltd. 8 6
Abcom 2000 7 9
FUNKTECHNIK GMBH 8 7
Los datos correspondientes para el análisis de los sectores aparecen reflejados en la siguiente tabla:
Software informático 9 6
Telefonía móvil 6 9
Con esta información SE PIDE: (1) Determinar cuál es el peso de la tasa de transferencia de tecnología propia y del número de socios locales (Pattern). (2) Determinar (Suma ponderada de puntos) qué alternativa de expansión internacional elegirá NOTA 1 : Tome tres decimales en todas las operaciones ¡sin redondear! NOTA 2: Utilice el método de homogeneización de escalas más adecuado a la información de que dispone
