Guía diseño proyecto empresarial: Marketing Mix, viabilidad económica y financiera, Apuntes de Economía de la Empresa

¡Descarga Guía diseño proyecto empresarial: Marketing Mix, viabilidad económica y financiera y más Apuntes en PDF de Economía de la Empresa solo en Docsity!

BLOC 4.

EL PROJECTE EMPRESARIAL

Idea de negoci, promotors I requisits previs

BLOC 4. EL PROJECTE EMPRESARIAL

L’esperit emprenedor

Creació d’una empresa

Viabilitat legal

Viabilitat comercial

Pla de màrqueting

Viabilitat ecònomica

Viabilitat financera

Viabilitat mediambiental

Viabilitat tècnica

El MÀRQUETING MIX són aquells elements que són controlables per l’empresa (4P)

A. PRODUCTE

B. PREU

C. PROMOCI Ó

D. DISTRIBUCI Ó

MÀRQUETING

MIX

Producte

Preu

Promoció

Distribució

El MÀRQUETING MIX són aquells elements que són controlables per l’empresa (4P)

A. PRODUCTE

Qualsevol bé o servei que satisfà una necessitat del consumidor. Hi ha molts tipus de béns i serveis, amb atributs (característiques) que fan que els consumidors els identifiquen (disseny, envàs, qualitat, marca...)

Tot producte té un cicle de vida (més o menys llarg), té les següents etapes:

• Introducció o llançament: acaba de néixer i té poques vendes. No és rendible, té pèrdues perquè té moltes despeses i pocs ingressos.
• Creixement: les vendes del producte experimenten un gran creixement. El benefici és positiu, els ingressos augmenten i les despeses es mantenen, o fins i tot baixen.

B. PREU

És la quantitat de diner que el comprador d’un bé o servei lliura al venedor a canvi de la seva adquisició.

Podem fixar aquest preu de dues maneres diferents:

a) Preu basat en costos: consisteix en afegir un marge de benefici al cost del producte. (cost de comercialització o cost de fabricació)

b) Preu segons la competència: preu semblant, preu per sota o preu per sobre de la competència.

C. PROMOCI Ó

Conjunt de tècniques que s’utilitzen per explicar-ne les característiques del producte, marcar-ne els atributs més importants i intentar crear al client un desig o mantenir els clients habituals. Objectiu: informar, persuadir i recordar.

D. DISTRIBUCI Ó

Conjunt de tècniques o processos que fan que el producte arribi al consumidor, es tracta de determinar la manera de posar els productes a l’abast dels clients.

Tipus:

• Directa: passa des de l’empresa productora al client
• Intermediaris: passa des de l’empresa productora a empreses comercials, i posteriorment al client. ○ Majoristes: venen només a empreses ○ Minoristes o detallistes: venen als clients finals

Canal de distribució: camí o circuit que segueix un producte des que es produeix fins que arriba a mans dels consumidors. Llarg: molts intermediaris Curt: pocs intermediaris

Propi: empresa propietària de tot el canal de distribució Externa: empresa intermediària no és propietat de la productora

Estratègies relacionades amb el preu

1. E. Preus màxims: comença amb un preu molt elevat (productes de prestigi).

2. E. Preus de penetració: introduir amb un preu més baix que el del mercat.

3. E. Preus psicològics: basat en les relacions de preu i atributs que fa el comprador.

4. E. Funció del cicle de vida del producte: comença amb un preu elevat i anar-lo disminuint.

Estratègies relacionades amb la promoció

1. E. Publicitària: donar a conèixer el producte a través de la publicitat.

6. Viabilitat econòmica

La viabilitat econòmica implica comprovar si l’activitat de l’empresa permetrà generar beneficis o no.

• Costos fixos: no variem amb el volum de producció (lloguer, amortització, sous administratius...)
• Costos variables: proporcionals al volum de producció (Consum matèries primeres, mà d’obra...)
• Preu de venda del producte

Punt mort, punt d’equilibri o llindar de rendibilitat: quantitat de producció venuda a partir de la qual es comença a obtenir beneficis. En el punt mort no tenim ni beneficis ni pèrdues.

𝑸∗^ =

Preus i costos variables són unitaris

La formula surt de la següent relació:

IT = CT

IT = CF + CV

Preu * volum de producció i venda= CF + CV/u * volum de producció i venda

Preu * volum de producció i venda - CV/u * volum de producció i venda = CF

volum de producció i venda ( preu – CV/ u) = CF

𝑸∗^ =

7. Viabilitat financera

La viabilitat financera serveix per valorar l’equivalència entre les inversions de l’empresa i les fonts de finançament.

• Inversions en l’empresa: maquinària, local, instal·lacions...
• Finançament de les inversions: capital aportat pels socis, préstecs, crèdits...

Per això, és necessari preparar un pla d’inversions i un pla de finançament relacionats entre sí per aconseguir l’equilibri financer. També, és important saber la inversió inicial mínima per començar l’activitat.

• Pla d’inversions: document que detalla, quantifica i temporitza els recursos necessaris per a iniciar la nova activitat.(comprar local o lloguer, despeses inicials, contractes laborals...)
• Pla de finançament: informe on es detalla els recursos necessaris per dur a terme les inversions proposades en el pla d’inversions. Documents: Determinació de les diferents modalitats de finançament: cost dels recursos i possibilitat d’accés. Finançament públic o privat. Balanç de previsió: estructura patrimonial prevista per l’empresa. FM previst Compte de P i G: resultats previstos Pressupost de tresoreria: recull els fluxos de pagament i cobrament previstos

Amb aquesta informació podem calcular la rendibilitat dels diferents projectes i seleccionar la millor inversió (VAN, TIR i PAYBACK), també és important saber el punt mort.

9. Viabilitat tècnica

La viabilitat tècnica avaluar si es possible el funcionament del sistema, projecte o idea, atenent a les seves característiques tecnològiques i ales lleis de la natura involucrades.

POSA’T A

PROVA

Fes les activitats que hi ha al classroom.

http://aplicacions.universitats.gencat.cat/posat/AppJava/frontoffice/? 3