Role playing “entrevista de selección”
Industria Quesera Los Pedroches, S.L.
(Caso elaborado por el alumno Pedro, curso 2012-13)
La necesidad de abrir una línea de expansión productiva a nivel internacional fijada en
el plan estratégico 2014-2018 de nuestra empresa, y la decisión del último Comité de
Dirección de no alargar más la puesta en marcha de este proyecto aprobándose la
selección y contratación de un/a Agente Comercial para ello, puso en marcha el proceso
de afectación.
El pasado mes de Septiembre se publicitó una oferta pública de empleo para dicho
puesto, cuyo reclutamiento externo se realizó a través de anuncio en la Web de la
empresa y en portales de empleo, reforzado a nivel regional con anuncio en prensa de
este ámbito.
Tras el análisis de CV y formularios, para la selección, se va a llevar a cabo a través de
una entrevista que complementa a una prueba profesional de discusión en grupo.
Las tareas a desarrollar en el puesto son principalmente:
• Desarrollo de un plan de extensión comercial en países de la UE y el norte de
África.
• Desarrollo de un plan de relación con los organismos públicos de apoyo a la
internacionalización de empresas.
• Desarrollo de un plan de gestión del marketing internacional de la empresa en su
Web.
Los conocimientos y habilidades necesarios para el puesto son:
•Conocimiento de las características de la variedad de quesos de la empresa.
• Conocimiento de las marcas comerciales de Andalucía: productos de Andalucía,
denominaciones de origen, producción ecológica, productos de parques
naturales.
• Conocimiento de los pasos de venta al por mayor y al detall.
• Conocimiento de las normas internacionales de comercio.
• Conocimiento de las redes públicas de apoyo a la internacionalización de las
empresas (EXTENDA, ICE, Oficinas de promoción en el exterior, Embajadas).
• Conocimientos y habilidades en técnicas de venta.
• Capacidad de expresión y conocimiento de inglés.
•Capacidad de negociación.
• Conocimientos y habilidades de gestión comercial a través de Internet.