CONVOCATORIA MARKETING, 25 DE JUNIO 2013
1.- SECUROAD se dedica a la instalación de cinturones de seguridad en autobuses de uso escolar, tanto en
vehículos de nueva matriculación (mercado en el que tiene una cuota del 30%), como en aquellos ya matriculados
que no dispongan de ellos (con una cuota de mercado del 15%). A finales de 2013, desea determinar cuál ha sido la
demanda global del mercado.
• Autobuses matriculados en España, por año de matriculación, según detalle, y parque a 31/12/2012:
Año de matriculación Vehículos matriculados Año de matriculación Vehículos matriculados
Antes de 2000 22743 2007 4108
2000 2905 2008 3799
2001 3161 2009 2946
2002 2955 2010 2574
2003 3018 2011 2835
2004 3519 2012 3000
2005 4046 PARQUE A 31-12-2012 65358
2006 3749
• Los autobuses matriculados antes del año 2000 no pueden destinarse a transporte escolar, debido a que su
antigüedad compromete la seguridad de los menores.
• La Orden 445/2006 del Ministerio de Industria estableció que los autocares matriculados a partir del 31 de
diciembre de 2007 estaban obligados a instalar cinturones de seguridad en todas sus butacas. Por tanto,
todos los autobuses matriculados a partir del año 2008 (incluido) cuentan ya con cinturones homologados.
• En cuanto a los autobuses que hayan sido matriculados antes de esta fecha, no están obligados a instalarlo.
Sin embargo, habida cuenta de la preocupación de los padres y educadores por la seguridad vial, la mitad
de ellos los tenía instalados a 31 de diciembre de 2012. Durante el año 2013 los han instalado un 15% de
los que restaban por hacerlo.
• Los autobuses destinados al transporte escolar suponen el 45% del total del parque y tienen una media de
50 asientos.
• La vida media útil de un cinturón de seguridad es de 14 años.
• Se desconoce el valor del efecto sustitución y del efecto desaparición, pero se consideran despreciables.
• El parque de vehículos de uso escolar se ha incrementado en el último período anual un 20%.
Se pide: 1. Número de cinturones de seguridad que ha instalado SECUROAD en el año 2013 en vehículos
matriculados antes de dicho año. 2. Número de cinturones de seguridad que ha instalado SECUROAD en 2013 en
vehículos de nueva matriculación.
2.- COMANDO G es una empresa dedicada a la fabricación de equipos y material para montaña, escalada y
alpinismo. El producto estrella es un kit con todo lo básico para iniciarse en dicha actividad deportiva. Este
fabricante vende dicho producto al precio objetivo, utilizando para distribuirlo un canal compuesto por un
mayorista y un minorista. Ambos intermediarios aplican un margen del 25%, si bien el mayorista lo aplica hacia
fuera y el minorista hacia dentro. Finalmente, el producto tiene un precio de venta al público proporcional al índice
de la marca según el método de los atributos para la determinación del valor percibido. Algunos datos relativos a la
marca provenientes de una investigación de mercados para la fijación del precio de venta al público se recogen en
la tabla adjunta. Además se conoce que la empresa compite con otras tres empresas, siendo el precio medio de
venta del producto en el sector 200 euros. Los atributos más relevantes en la decisión de compra y sus puntuaciones
son los siguientes: a) peso (49); b) resistencia (20); y c) diseño (46). Respecto a la ponderación de estos atributos,
indicar que el peso supone el 60% y la resistencia el 30%.
