Negociações com Fornecedores no AliExpress e Alibaba: Reduzir Custos, Manuais, Projetos, Pesquisas de Economia

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AULA

REDUZINDO

CUSTOS

DROPSHIPPING ON FIRE ACADEMY

@anajords dropo droponfire

Nessa aula você vai aprender melhor como negociar com o seu fornecedor. Exclusivamente um bônus para você, entrar na fase de reduzir seus custos, caso você queira negociar com seu fornecedor ou aprender melhor sobre isso, no momento em que estamos, no contexto, hoje dia 16 de Abril em meio a pandemia do coronavirus, eu não sei quando você vai assistir só que, mas para quem está assistindo essa aula que vai cair como uma luva, vai ser muito útil e lembrando, tem mais etapas que você precisa aprender, seguir, ir você precisa subir degrau por degrau. Então vamos começar a aula aqui.

E você vai entender porque que eu tô indicando isso para você agora. Quais são os pontos mais importantes entre você negociar com o fornecedor do AliExpress, porque eu estou falando somente dentro do AliExpress, do fornecedor que você já tá vendendo, você já tá vendendo produto, você já validou ele, e a maneira mais rápida de você conseguir reduzir os custos. Você tá querendo vender um produto e a maneira mais ágil, mais rápida de você encontrar um preço melhor agora, que o dólar está um pouco mais alto é você negociar com o seu fornecedor. E como é que você vai fazer essa negociação, você vai entrar em contato com ele vai dizer que está vendendo x unidades, e que você quer vender mais x unidades de um certo tempo, você compara preços de outros fornecedores, Mas enfim você compara os preços e vai fazer essa negociação com ele, diz que o frete está inviável por causa desse momento. Por quê? O que que acontece, o epacket e o alistandart, eles têm um preço base de frete, Então se eles quiserem superfaturar em cima de você, cobrar um frete muito caro, Você pode enviar a tabela dos preços dos fretes para ele, a tabela com preço base, que tá no site dessas transportadoras, assim você consegue negociar com ele esses valores e consegue ver o preço dos fretes de outros fornecedores. A negociação dentro do AliExpress é mais informal, e você fala com seu fornecedor lá pelo chat, uma barrinha, um quadradinho que você entra em contato com ele, e você fala com ele, você pede um desconto não produto que já está validado, tá vendendo. Você pode tentar falar com seu fornecedor antes de tar fazendo várias vendas, é válido, mas o que acontece, eu recomendo que você só faça isso quando você já tiver validado o produto, um produto que está vendendo, você já era mais confiança no seu fornecedor, não está chegando do nada e querendo desconto, entendeu? Você já tem uma relação com ele, já está fazendo algumas vendas. Mas o que que eu quero que você entenda nesse momento, por causa desse contato que você já teve com esse seu fornecedor, de estar gerando algumas vendas, vendendo o produto dele, é mais interessante você entrar em contato com ele por lá e eu vou explicar aqui outros pontos de como você pode entrar em contato com ele, como é que você aborda ele. Quando você negociar com seu próprio fornecedor, você poder fazer a integração rapidamente. Quando você negocia com seu fornecedor, consegue um preço legal, aí você coloca lá na sua precificação tudo direitinho, você tem como fazer a integração rapidamente, é você simplesmente integrar com o Dsers, e colocar lá o seu produto, o link novo, no seu produto. Esse link é privado, e o fornecedor vai fazer somente para você, ele vai te dar aí você vai colocar lá e vai conseguir fazer o seu pedido normalmente. Um ponto negativo de negociar como fornecedor dentro do AliExpress é que os preços ainda continuam mais caros do que se você encontrasse um fornecedor externo, e por que que eles ainda continuam caros? pessoal se vocês não sabem ainda o AliExpress é um drop do do Drop. eles são revendedores não são fabricantes, eles não são agentes, então eles tambem estão fazendo um drop, literalmente, por isso que eles tem que colocar ali a margem deles, eles tem que faturar para ter o lucro deles, porque senão não vale a pena eles venderem lá no AliExpress. entendido isso, você entende por que que os preços dentro do Aliexpress continuam mais caros, e é por causa disso, desse ponto, que sites externos como, alibaba e outras plataformas aí, tem os preços mais baratos que do AliExpress, os preços são incomparavelmente mais baratos. Essa é a realidade, mas se você está iniciando, tá querendo negociar seu preço, reduzir seus custos, aumentar o seu markup, eu falei na última aula que eu já cheguei inclusive até mesmo tem um markup de 6 vezes, o que que é o markup? é o valor que você Vai multiplicar lá com o custo do seu produto. como é que eu tive a possibilidade de ter um markup de seis vezes, por que o preço do meu produto, o custo do meu produto estava tão barato e eu pude multiplicar por 6, aumentou bastante a minha margem de lucro, quanto mais você paga barato no produto e no frete, maior vai ser a sua margem de lucro, por isso que é tão importante de você chegar nesse ponto de reduzir os custos quando você estiver escalando, Por que um por 1%, 2%, 3% vão fazer muita diferença, quando você tiver escalando e vendendo mais. Então nas condições atuais no contexto atual é isso que você pode fazer de imediato tentar negociar com o seu fornecedor dentro do AliExpress.

Se você entrar em contato com ele e ele não te responder, ou demorar para responder, isso acontece tá? Isso é uma das coisas que tem de ruim dentro do AliExpress, é que o atendimento não é bom do que das outras plataformas. Então você vai precisar ter um pouco mais de energia para entrar em contato com mais de um fornecedor, porque não vai ser o primeiro fornecedor que você vai entrar em contato e já negociar, você vai precisar entrar em contato com mais de um, apesar do trabalho, isso vai ser uma coisa que vai fazer uma grande diferença, vai reduzir o seu custo, só que vai precisar de energia, de tempo e dedicação, de você ter que ficar lá falando, negociando. O ponto negativo é que o atendimento ao cliente é muito ruim. O que você pode fazer quando você conseguir entrar em contato com seu fornecedor, é você pedir o WhatsApp dele ou o Wechat, para que você tenha uma comunicação mais rápida com ele, mas ágil com eles. a maioria desses fornecedores tem WhatsApp, então tenta conseguir O telefone de contato deles, para poder ter um contato mais próximo com ele. A outra parte que nós entramos aqui é a consolidação. Uma coisa que eu preciso deixar muito claro aqui, é que isso dá trabalho, dá muito trabalho. Você tem que negociar com fornecedor, falar com fornecedor, procurar fornecedor, dá muito trabalho, requer energia, demanda tempo, você precisa estar com produto validado, para você poder começar a negociar com fornecedores externos, como Alibaba. Essa é a minha recomendação para vocês, você precisa ter vendas constantes, recorrentes, porque você não vai chegar no fornecedor externo assim: “ olha, negocia esse preço para mim a X, porque eu vou vender X unidades daqui a X semanas”, ele não vai confiar em você, você tem que ter um repertório, você, você tem que mostrar confiança. Mas você precisa entender isso aqui, isso requer trabalho, não vai ser com primeiro fornecedor que você entrar em contato que você vai negociar, muita paciência nesse momento.

Você vai ter esses custos aí para que você saia do campo de batalha e fique na estratégia, vai delegar funções, vai criar o seu suporte, para criar design para criativos, atende atendimento, vai pensar mais estrategicamente o que pode mas agregar

o seu negócio. e na fase de escala envolve custos, mais custos, mas também a possibilidade de redução em alguns custos.

A maior parte da redução dos nossos custos, está aí, nos custos dos nossos produtos, doo custo fixo, valor do produto mais o frete dele. Vou te dar um insight. Evita ficar só com um produto, enquanto você tiver na escala, com certeza você vai ter caixa para testar outros novos produtos, e aí você conseguir ter uma esteira de produtos rodando e aumentando o seu faturamento, aumentando as vendas da sua loja, da sua empresa. tenha sempre esse pensamento, essa visão em mente.

A gente já tá construindo uma relação com os fornecedores, um contato, gerando uma credibilidade uma confiança com os fornecedores White Label, E quando nós conseguimos enviar o nosso produto da fábrica com a nossa marca, com a nossa logo, você negociou com a fábrica e eles customizam a sua caixa o seu produto, fazendo um branding da sua loja. e conversando com os fornecedores do alibaba, você consegue ver se eles têm a possibilidade de fazer White Label e customizarem o seu produto, não é só para fábrica, Você pode conversar com os fornecedores do alibaba se eles podem fazer a superação para você.

Quando você perguntar se ele faz dropshipping, Você vai precisar explicar porque muita das vezes eles não sabem o que isso significa. Lembre-se sempre do histórico e do repertório, começou a vender, você fala isso para ele para poder gerar credibilidade, confiança. Pergunte se ele trabalha com frete que nós trabalhamos epacket e o alistandard, e pergunte o preço para o Brasil. Eu recomendo no máximo até 3 dias para postar seus pedidos e enviar para transportadora 3 / 4 vezes por semana. Se ele aceitar aqui é um link privado para você dentro do AliExpress, ele vai te cobrar uma taxa, se você quiser integrada que ela maneira mais fácil pelo Dsers, peça foto dos produtos também embalagem, você precisa pedir isso para ele.