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AYADI Ikram Cours Entrepreneuriat Cours 3éme année LSI Acoueée Pac Mme Tcam Ayadi Chapitre I : Sensibilisation a l’Entrepreneuriat Objectif: © Sinitier aux termes de Pentrepreneuriat. ° Se familiarise: avec les caractéristiques de Penviiounement de l’entiepreneutiat. : Elargir le spectre des connaissances entrepreneuriales AYADI Ikram 1- Lentreprise : © Une entité qui produit des biens et des services marchands. Un systéme ouvert au sein duquel sont transformés les inputs (ressources) en outputs (biens ou services) afin de satisfaire un marché dans le but d’assurer la survie et le développement de ce systéme. Un centre de décision autonome qui met en ceuvre une stratégie et se fixe des objectifs. Une organisation sodale qui associe des hommes et des compétences. Un acteur qui évolue dans un enviroanement économique, politique et social plus ou moins contraignant sur lequel il intervient et auquel il doit s’adapter. Les 3 E 2- Lentrepreneur: * Personne ou groupe de personnes qui crée et développe une entreprise dont il assume les risques, et qui met en ceuvre des moyens financiers, humains et mafériels pour en assurer le succés et pour réaliser nn profir. Cest quelqu’un qui sait percevoir, identifier, sélectioaner une opportunité et créer une organisation pour lexploiter. ‘Une personne quia un réle irremplacable dans l'économie et la sociésé afin de créer des entreprises, des emplois, afin d’introduire des innovations. Cest quelqu’un qui participe a renouvellement et a la restructuration du tissu économique. Lest souvent étroitement associé aux termes prise de tisque, innovation, proactivité et opportanités d’attaires. AYADI Ikram Les 3G 5- La culture d’entreprise : + Ensemble de références partagées dans Yorganisation et construites dans le temps. + Ensemble complexe, peu palpable, qui permet a chaque individu de ‘identifier & Yorganisation et qui favorise la poursuite d’un comportement entrepreneurial effectif. © Elle est composée des valeurs, des croyances, des normes, des mythes, des rites et des tabous. * Cest Pensemble des traditions de structure et de savoir-faire propres 4 un groupe humain spécifique dans une entreprise qui assurent un code de comportement implicite, la cohésion a Tintérieur de Pentreprise, la maniére commune d'aborder les problémes, et qui expliquent des facons de penser et Pagir J a Les 3C 6- La culture entrepreneuriale : * Ensemble de qualités ct d’attitudes cxprimant la volonté d’entzeprendre ct de s'engager pleincment dans ce que l'on veut faire et mener & terme. Ensemble de principes qui orientent le comportement des personnes et des institutions & Yégard de la cakation de projets. Ces principes varticulent autour dun ensemible de valeurs (Autonomic, Créativité, Espuit @'initiative, Esprit de responsabilité...) Elle se veut étre comme une cultare de projet, une culture toute particuliéze puisqu’elle vise A produire de la nouveauté et du changement. Elle se veut aussi étre une culture de création et de constriction. Elle ne doit plus étre considérée uniquement comme un moyen de créer de nouvelles entreprises, mais plutét comme unc attitude générale A adopter dans la vie quotidienne et professionnelle. nie aae AYADI Ikram L’esprit entreprendre... L’esprit d’entreprendre : la clef pour une aventure entrepreneuriale réussie Lesprit _d’entreprendre, c’est une mentalité qui relever des défis et 4 devenir acteur de son propre avenir. conduit 4 prendre des initiatives, a Lesprit dentreprendre se distingue de l’esprit d'entreprise par le fait que les actions posées ne visent pas nécessairement|la création d'une entreprise ou la recherche de profits. Elles visent plutét_a améliorer la qualité de vie ou la richesse collective L’esprit entrepreneurial... _ qui devient une vision, qu'on communique ct partage avec enthousasme et ééterminstion, . et transformée en actions permetde biti... plonger toutne pent pas étre attaché menucer see sisqres - apprendre mger OSER avoir pas peur du changemert . aire agent de changements . avolr pas peur deserreurs -o- ais Savoir corrigerseserreurs! courage! VENDRE *... convainare et entrainer =... mobiliser * créer des liens forts avec son équipe FETER! = _..vivre boxheurs d’ atteindre las objectifs fixés... . et partager la passion .. le fierté rest pas de Forgueil voir-faire et savoir-étre . une tranche a la fois, «travail, travail, travail... we pas Hich: LAISSER SES TRACES... FAIRESA MARQUE! AYADI Ikram Entrepreneuriat Un terme « englobant » >» Unterme « englobant » qui s’applique 4 plusieurs réalités: » La création et la gestion d’une entreprise > Lapproche dynamique et innovatrice d'un employé en situation d’emploi pour faire progresser |entreprise > La recherche active et dynamique d’un emploi parune personne sans emploi > La pédagogie stimulante de l’enseignant auprés des jeunes en formation > Lintervention sociale positive et innovante > Etc. LA PROMOTION DE LA CULTURE ENTREPRENEURIALE ET DE SES VALEURS| Le développement dela culture entrepreneusiale passe par un effort de sensbilisation et de promotion. Les moyens sont multiples allant de ’Sducation ; 4 'apprentissage paz projet, 4 la sensibilisation et 4 l'information en passant par le développement des valew entrepreneusiales LesRalsONs — Le: printipales raisons de promouvoir la cultuse entreprenerizle dans un pays sont stinmiles la compétitivité, linaovation, la prosductivité ct la ccoissance économique ; Taice de llentreprenentizt ua choix ée carsitce désicable| Amdiorer la capacité des individus 4 vivre avecl'incertitude et a répondre positivement au changement. Rattraper ua retard par poport adlantres pays snr le plan de la création dlentreprises LES FONDEMENTS Pour pouvoir engager un processus de changement, il frut mobiliser différentes de ressouzces personnelles, 4 savoir : les ressources émotives ; les ressources copnitives et les ressources interactionnelles. Les ressources émotives sont le moteur de l'action. L’esprit d’entreptise trouve en elles sa mosivaticn premiére et son déclenchemeat Les ressources cognitives secvent A penser action, 3 donner forme 4 Pavenit par Pélaboration et la mise en ceurre d’sn projet Elles donnent sens au projet catzepzencucial Le passage a Pacte nécessite une action concrate et la mobilisation des ressources des différents milieu (Resaurcesinrersetionnalle) En effet, on ne peut pas entreprendre seul, avec uniquement l’énesgie tirée de la mouvation, avec uniquement intelligence de sa vision et de projet Ce dernier Fait appel ala capacité. de Ventreprenen de tisser des liens aver san environnement AYADI Ikram Les valeurs entrepreneurtales La cullure enuepreneuriale se compose de caractéristiques qui out le pouvoir de favoriser une action ellicace et qui contribuent V’actualisatioa du potentiel. Ces caractéristiques sont, entre autres, 1a confiance en soi, Ie leadership, Lesprit d’équipe. la motivation, le sens de 1a responsabilité, la solidarité, la débrouillardise, l’effort, initiative, le sens de l’organisation, la créativité, la détermination et la persévérance. Ces valeurs soat définissables par les attitudes et les comportements qui les expriment. Ja confiance en soi : Se sentir capable de faire quelque chose, d’entteprendre el de mener a terme un projel, grace a ses connaissances et a ses compéteaces. Ie leadership : = Proposer des actions, des idéea = Influencer «positivementy les autres dans la réalisation de la tache ™ Prendre les décisions nécessaires et passer 4 action. Pesprit d’équipe : Travailler et coopérer avec les autres tout en étant respectueux. C’est créer avec dautres en synergie d'action. Ja motivation : Avoir des raisons d’apprendre et de relever un défi. Ie sens de la responsabilité : Respecter ses engagements en faisant ce qui doit étre fait et ce quia été canverm par Les valeurs entrepreneuriales la solidarité : Se sentir responsable des choix et des décisions du groupe dans latteinte d’un but commun. la débrouillardise : Mettre en action ses ressources intemes (compétences, connaissances et habiletés) ef ses ressources extemes (outils, personnes-ressources, organismes. entreprises, etc.) lorsque surgissent des difficulrés et des embtiches. C’est recourir 4 ses connaissances et 4 ses habiletés pour faire face A Vimpréva Petfort : Avoir la volonté de travailler fort Vinitiative : Faire des choix, devenir autonome et prendre des décisions sans avoir besoin de supervision, C’est passer 4 l’action le sens de Forgantsation : Choisir de bonnes méthodes pour étre efficace dans la réalisation du travail. la créativité : Exprimer des idées, proposer des solutions novatrices, des pistes de recherche, etc. la détermination : Sc concentrer sur cc qu’ily a a faire, sur L’attcinte d’un objectif. la persévérance. * Continner'terminer ce qui a été commencé jusqu’é l’cbtenticn d'un résultat satisfaisant. = Faire prewe de constance et de ténacité afin de mener a terme un projet et d’atteindre lobjectif fixe. LES QUALITES ENTREPRENEURIALES Les QUaLITES ENTREPREXEURIALES TDi ise Un entrepreneur doit savoir se débrouiller et ne pas s!ampécher d2 choisir des orientations parce qu'il a peur avant de commencer de ne pas panvoir les faire, les raliser, les réussir Tl doit étve créatif, foncenr pon atteincre les résultats | souvent ambit.eux qu'ils se sont fixés 8/ Différenciation- originalité - Un entrepreneur doit créer la différenc:ation de son offre en Ini conférant des qualités distinctes de celles des corcurents. La différenciation peut porter sur une ou plusieurs caractéristiques du produit Ini-méme, sur une ou plusieurs caractéristiques du service associé au produit, sur le personnel, sur le point de vente ou sur image. La différenciation et loriginalité commencent par une attitude mentale, une fayon de se concevoir et s'expriment ensuite dars ce que fait la personne 9/ Flexibilité - Lientreprenewr ne vend pas que ses produits, il vend ses idées, son entreprise et ses expertises : aux investisseur aux clients potentiels, aux employés, au banquier, aux fournisseuss, aux membres ce sa famille. Pour vendre, entrepreneur di atre flexible. Il doit savoir s'ajuster aux personnes et aux circonstances. Il doit étre a !'écoute et moatrer de ‘a sensibilité envers son environnement, et savoir s'ajuster en conséquence 10! Prévoyance | Une des activités lz pus complexe qu'aure 4 mener lentrepreneur dés Is début consiste a sevoir bien s'antourer pus 2 choisir des collaborateurs qu'il embauchera ou avec cui il sous-traitera. II doit Stre capable de regarder avec clairvoyance au-dela de Timmédiat. II lui une certa:ne sagesse 11 Commanication : Un entrepreneur doit étre un bon communicateur. La communication comprend deux acteurs : tn émetteur et un récepteur Lientrepreneur doit tre en mesure de bien jouer les detx réles. Il doit savoir s'expnimer mais suitoct savoir écouter. La capacité 4 commmmiquer constitue un élément important de la réussite de entrepreneur. Elle se cultive de plusieurs facons. ena 2h LE METIER DE I?ENTREPRENEUR: LES ACTIVITES-CLES Tout métier s’apprend dont le métier de lentrepreneur Les activités-clés du métier de l’entrepreneur sont nombreuses ; elles sont extrsmement variées ; elles varient aussi dans le temps d’un entrepreneur a l’autre, n’etant pas nécessairement toutes les mémes au moment du lancement ou des périodes de croissance. Alors quelles sont les | activités courantes des personnes qui se lancent en affaires ou des personnes qui dirigent une entreprise ? Nous en avons conservé dix, soit celles que nous considérons comme les principales. 1) Identifier des occasions (opportunités) daffaires 2) Concevoir des visions 3) Prendre des décisions Be 4) Réaliser des visions 5) Operer de Véquipement 6) Acheter 7) Metre en marché 8) Venare 9) Sventourer 10) Faire faire (déléguer) AYADI Ikram 10 Typologie de Philippe Coste L’entreprene Lentreprene ur expert uc militant L’entreprene ie ntreprene pportuniste |Les pissenlits : c'est celui depuis sa plus tendre enfance entreprend Les chaines : c'est celui qui va avoir besoin d’un certain entretien pour pousser et va mettre un peu plus de temps. C’es: ceux qui préparent Pentepreneuriat avant de se lancet via une formation, ... Lorchidée: Il s‘agit d'un entrepreneur quia besoin d'un certain d Celai qui crée son entzeprise sur une expertise qu] posséde L’entrepreneur militant: Celui qui cherche a diffuser sa vision du monde at plus grand nombre L’entrepreneur opportuniste: Celui qui se détache du projet et mise sur ’exécutio: L’entrepreneur créatif: Celai qui est psincipalement attisé par, Paspec AYADI Ikram 11 AYADI Ikram Les Motivations entrepreneurtales : Motivations internes Motivations externes » Désir d’autonomie et dindépendance » Volonté d’accomplissement, > Goat du pouvoir, & Besoin de reconnaissance sociale, > Goat du défi, » passion pour un produit ou une activité, > Etc Rencontre avec un client potentiel , Encousagements et incitations, - Reconnaissance d’une opportuaité affaires profitable, ete. Les Motivations entrepreneurtales : * Les motivations « push » * Les motivations « pull » > une situation liée 4 'emploi : chémage, insatisfaction, évolution blaquée, probléme relationnel, etc... > discontinmités diverses : fin d’émdes, fin du service militaire, fin de stages longue durée, ete... un déplacement au sens physique du terme : communautés étrangéres, séfugiés, etc... Reconnaissance d’une opportunité affaires profitable, Découverte d’un nouveau produit, d'un marché nouveau Rencontre d’un partenaire, d'un futur associé Obtention din nonvean financement, 13 Les Mythes sur l’entrepreneuriat Mal connu, I'entrepreneur est la cible de bien des préjugés. On croit qu’ils sont tous assoiffés d'argent; ou que : = seuls les enfants d entrepreneurs ont ce qu’ll faut pour réussir dans ce domaine Voyons la réalité...Quelques autres mythes a défaire... a: i faut avoir une excellente formation en gestion pour lancer une entreprise FAUX + -ILfaut naitre dans ul "AUX © = aut up d'argent po FAUX * - Il suffit d’avoir une bonne idée pour lancer une entreprise vRAI ena 2h ENTREPRENEURS | NSENT cr AGISSENT B CONSTAMMENT DECIDENT = ACISSENT PRINGIPES TETHODES AYADI Ikram 14 AYADI Ikram © La logique effectuale permet de résoudre les problémes liés a lincestitude par unc série de cing principes : * Principe n°l: Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras * UTILISER LES MOYENS A SA DISPOSITION Les ressources « universelles » définies par Effectustion : Qui je suis ; Ce que je coanais , Qui je conmais * Principe n°2: La perte acceptable PENSER EN TERMES DE PERTE ACCEPTABLE Etre prét perdre quelque chose de défini pour gagnet quelque chose @indéfini Principe n°3: Le patchwork fou CONSTRUIRE EN FONCTION DES PARTIES PRENANTES, Les entrepreneurs developpent leur projet er obtenant l’engegement @’un nombre croissant de parties prenantes Principe n°4: la limonade Principe d’opportunisme Plutot que de prédize e: anticipa des suprises, se prepare: en tea pac Principe n°5: Le pilote dans Pavion TRANSFORMER SON ENVIRONNEMENT * Lentrepreneus est actif, donne une direction e: transforme son environnement EFFECTUATION ET Iles mythes sur I’entrepreneuriat Mythe a°l : les entrepreneurs aiment le risque Faux : Les entrepreneurs naiment pas le risque. Ils }acceptent mais veulent le controler et le limiter. ‘Mythe 222 - dl faut une grande idée pour démarrer, les entrepreneurs sont des visionnaires “ayenlure enlrepreneuriale débule raremen| sur une grande idée. visionnaire Pas besoin d'une grande idée Passer a l'acfion rapidement pour faire évoluer Votre idée suite a l'interaction avec vos Partenaires Mythe n°3 : Les entrepreneurs sont experts en prévision Faux : Les entrepreneurs ne prédisent pas l'avenir mais cherchent 4 le contrdler et estiment qu'aucune tendance n'est inévitable La meilleure facon de prédire l'avenir est de le créer soi-méme Mythe n°. Les entreprencurs sont des super liéros Faux : aucune étude ne montre que les entrey reneurs ont des aptitudes exceptionnelles. II existe une: trés grande diversité de profils Aucun portrait-type n’ existe L’entrepreneuriat est ouvert a tout le monde Mythe 2°5 : Les entrepreneurs réussissent sculs Faux : Les entrepreneurs réussissent en équipe Mieux vaut Line bonne équipe avec une idée moyenne que une bonne idée avec une équipe moyenne ! Nul besoin de savoir tout faire et d’étre doté de toutes les qualités. L'entrepreneur,, mapen: face ‘des parienair 16 AYADI Eitectiiation oucuin MYTHE EFFEC aN « Les entrepreneurs aimentle risque » « Wfautune grande idée pour démarrer » « Les entrepreneurs sont des experts en prévisions » « Les entrepreneurs ne sont pas comme nous » « Les entrepreneurs réussissent seus » Les entrepreneurs limient e! contrélent fe risque Principe : Porte acca ptatle Le point de départ est Findividu, pas idee Principe : Un tiens vaut mioux que deux tu auras Les entrepreneurs ne prédisent pas Favenir, maisie ‘construsent avec d'autres Prinaipes : Patctiwork fou et Limonade Les entrepreneurs sont des gens normaux. Principe ; Untiens vaut misux que deux tu auras Ces le caractére social de fentrepreneurial qui est impotent Prinipe ; Patchwork fou ea Sess ISHARES cee Be igs Gane Ikram eS era S Caner TEES ma] processus entrepreneurial Es Cycle d’expansion des ressources Nouveaux Moyens F | Pol Interactions Engagement avec les gens des parties que je connais prenantes sph eetlet Pas d’engagement Bel ne = =| | sige Esler Nouveaux p ar | = Cycle d'expansion ces contraintes: | 17 AYADI Ikram Les formes de l’entrepreneuriat Objectiis: * De connaitre les principales formes de Pentrepreneuriat. © Comprendre la spécificité des différentes formes. Les formes de l’Entrepreneuriat 1- La création d’une nouyelle entreprise ou ex-nihilo : le création d’entreprises technologiques, virluelles, vertes. Ex niilo est une expression latine signifiant « A partir de rien ». Créer une entreprise quand sien nrexiste n’est pas une situation facile. “Tl faudra du temps pour arriver 4 implamter son produit dans un marché, pour convainere les utilisateurs et les chercheurs (le degré d’innovation sera élevé). Dl faudra dimensionner les besoins financiers et obtenir les ressources sutfisantes. Dla création ex-nihilo exige beaucoup de travail, de rigueur et de ténacité. Par ailleurs les risques doivent étre doivent étre particuligremeat bien évalués. 19 AYADI Ikram Les formes de I’Entrepreneuriat 2- La création d'une entreprise par essaimage : * ‘Tout encouragement ou assistance qu'une entreprise économique accorde a des promoteuzs issus de son personnel ou venant de Pextérieur pour les inciter 4 créer des entreprises indépendantes ou 4 poursuivre une activité qu'elle exexcait elle-méme auparavant. Créer une entreprise quand on est encore salarié et vec l'aide de son entreprise est certainement une démarche plus facile. Les grandes entreprises proposent des mesures et des dispositifs destinés 4 inciter et A accompagner leurs salariés dans des créations d’entreprise. Les projets peuvent étre variés et concerner la création d’un commerce ou d'une entreprise industrielle, mais Paccompagnement (matétiel, intellectuel, commercial et inanciet) d’une entreprise peut étre de nature de réduite le niveau de risque de entrepreneur Ss Les formes de I’Entrepreneurtat 3- La création d’une entreprise par franchise : * La franchise est un accord par lequel une entreptise, le franchiseur, accorde 4 une autre entreprise, le franchisé, le droit de commercialiser ses produits et/ou ses services, en conformité avec le concept du franchiseur et en échange d’une compensation financiére diecte ou indiecte. Le franchisé bénélicie de la notonété d’une marque connue et du savoi- faire du franchiseur ainsi qu’une assistance permanente. Ce type de création consiste 4 imiter un fonctionnement qui existe dans un contexte géographique donné. La création en franchise bénéficie également d’un accompagnement important, mais payant, de la part du franchiseur Elle peut permettre 4 celui quin’a pas didées propres ou qui n’a pas une capacité & innover de réaliser son objectif de création dentreprise. Thien 20 
