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LA NECESIDAD DE AFILIACIÓN O PERTENENCIA
Introducción
- Función adaptativa
- Bases Biológicas. Vasopresina y oxitocina
- Bases sociales. Creer y confiar en los demás
- La búsqueda de afecto como un rasgo de personalidad. Normativos vs.
Humanistas
1. Aspectos que satisfacen las relaciones con los demás. Motivo de afiliación
2. Activación Motivo de Afiliación
- Miedo y ansiedad
- Desarrollo evolutivo
- Aprendizaje
3. Definición Motivo Afiliación
4. Las dos caras del Motivo de Afiliación
5. El motivo de Intimidad
EL VÍNCULO SOCIAL: EL MOTIVO DE AFILIACIÓN
1. ASPECTOS QUE SATISFACEN LAS RELACIONES CON LOS DEMÁS: Aprobación externa Aceptación social Agradar a los demás Reafirmación personal Sentirse cercano a otros Relaciones cálidas
- Valoración Negativa de los demás
- Miedo
- Inseguridad
- Valoración positiva de los demás Componente negativo (años 50’) Componente positivo (después años 50’)
NECESIDADES BÁSICAS
b. Desarrollo evolutivo de las necesidades
Nacimiento y apego - Innato
- Condicionamiento Clásico
- Condicionamiento Operante
- Maternidad como vinculación afiliación-apego
Adolescencia y grupo - Formación de identidad
- Auto-concepto
- Estatus y reputación
- Normas grupales
- Apoyo emocional
- Fuente seguridad y confianza
Disminución de la
influencia del grupo - Individualidad
El Vínculo Social. El Motivo de Afiliación
2. ACTIVACIÓN DEL MOTIVO DE AFILIACIÓN
c. Aprendizaje social y refuerzos
- La compañía produce emociones agradables
- Atención y alabanza nos hacen sentir competentes ;
- Apoyo emocional favorecido por la comparación social (Teoría de la Comparación Social (Festinger, 1954)) reduce emociones negativas: Reduce incertidumbre Organización e interpretación acontecimientos Favorece búsqueda de semejanza Identificación con semejantes NECESIDAD PERTENENCIA GRUPO
El Vínculo Social. El Motivo de Afiliación
2. ACTIVACIÓN DEL MOTIVO DE AFILIACIÓN
- LAS DOS CARAS DEL MOTIVO DE AFILIACIÓN:
(MEHRABIAN & KSIONZKY, 1974)
Esperanza por establecer contacto
Se sienten confiados y positivos con otros. Ven más parecido entre los otros y uno mismo. Perciben a los otros más positivamente. Quieren más a los otros. Las decisiones que toman en el contacto social son más adecuadas. Reaccionan de forma específica ante el reconocimiento o el rechazo social Contagian su alegría. Son más queridos por los otros.
Miedo a ser rechazado
Se muestran menos confiados y más miedosos y angustiados. Se sienten preocupados en la interacción y lo transmiten. Dificultades para manejar situaciones sociales. Muestran reacciones emocionales poco diferenciadas ante el rechazo o el reconocimiento social real. Muestran reacciones emocionales intensas (indefensión) en interrupción del contacto. Se perciben como menos queridos y más solitarios.
Se trata de un motivo que sirve para describir el contacto con personas
conocidas. Se describe como el deseo recurrente de experimentar relaciones
afectuosas, íntimas y comunicativas con otras personas.
Incentivo: calidad de la relación.
Son valorados como amables, afectivos, sinceros, serviciales y populares.
Las 7 facetas del motivo de intimidad son:
Alegría y atractivo mutuo (Maslow). Diálogo “de ida y vuelta” (Buber, Sullivan) “Turn taking”. Apertura, contacto, aceptación del otro (Bakan, Maslow). Armonía percibida (Buber, Sullivan). Preocupación por el bienestar del otro (Sullivan). No se siente la necesidad de manipular o mostrarse superior a los demás (Bakan, Buber, Maslow). El contacto con la persona de confianza tiene un valor en si mismo (Bakan, Buber, Maslow).
5. Motivo de intimidad (McAdams, 1980)
- EL MOTIVO DE PODER. CONCEPTUALIZACIÓN “ Necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, un grupo o sobre el mundo en general” (Winter, 1973 ) Deseo de tener y ejercer influencia sobre las conductas y sentimientos de otras personas (Winter, 1973 ) Deseo de hacer que el mundo físico y social se ajuste a la imagen y plan personal propios (Winter y Stewart, 1978 ) Necesidades subyacentes : Reputación/ Estatus Influencia Liderazgo Control Coerción Agresión Dominancia
- PATRÓN FISIOLÓGICO CARACTERÍSTICO
“Actividad crónica del sistema nervioso simpático, expresada en elevados
niveles de presión sanguínea y liberación sostenida de catecolaminas
(epinefrina y, especialmente norepinefrina) (Steele, 1977)
Expresión de la actividad simpática de una persona con un elevado motivo
de logro (McClelland (1982):
Motivo de poder Expectativa de poder Miedo a la pérdida de poder
Sentimiento de efectividad Sentimiento de minus-valoración
Motivo de poder Connotaciones negativas Connotaciones positivas
“El poder corrompe” (Haffner, 2003)
Poseer poder lleva a (Kipnis, 1999;
Keltner y Robinson, 1997):
intentos de influenciar a otras
personas.
- Rechazo, crítica, menosprecio de los
otros
y valoración excesivamente + de uno
mismo.
- Se estereotipa a otros.
- “Poder sobre”
- Liderazgo, autoridad,
- Persuasión,
- Educación, crianza de niños,
- Mediación entre intereses en
conflictos
- Mantener cohesión grupos
- “Poder para”
4. Conductas activadas
- MANIFESTACIONES CONDUCTUALES DEL MOTIVO DE PODER
1. LIDERAZGO. Buscan reconocimiento en grupos, hacerse visibles a los
demás, adoptan más riesgos, discuten más e intervienen más. No
siempre se valoran por el grupo como las más simpáticas o las que
mejor saben hacer las cosas (McClelland, 1982).
2. PODER POLÍTICO. Los presidentes más orientados al poder hacían
más uso del poder que les otorga su cargo, se les asigna más fama y
grandeza, durante su mandato se producen más guerras y agresión a
otros países (Winter, 1991).
3. PERTENENCIAS PRESTIGIOSAS. Las personas con alto motivo de
poder tienden a acumular objetos ostentosos o que son símbolo de
poder: cuadros, coches, tarjeas de crédito… (Winter, 1973).
4. CARRERAS INFLUYENTES. Ocupan puestos de responsabilidad sobre
otros como profesor, psicólogo, periodista, clérigo y diplomático.
5. AGRESIVIDAD. Manifiestan más impulsos violentos; son más proclives a
la agresión verbal y utilizan un estilo de negociación agresivo y
explotador.
