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TIPOS DE NECESIDADES
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Tipo de necesidad Definición
1. Fisiológica Condición biológica dentro del organismo que integra estructuras
cerebrales, hormonas y órganos principales para regular y corregir
desequilibrios corporales que son esenciales y necesarios para la
vida, el crecimiento y el bienestar (hambre, sed y sexo)
2. Psicológica Un proceso psicológico innato que subyace al deseo proactivo de
buscar interacciones con el ambiente que promueven el
crecimiento y el bienestar (autonomía, competencia y afinidad)
3. Sociales Un proceso psicológico adquirido que surge a partir de la historia
propia de socialización y que activa respuestas emocionales ante
un incentivo específico pertinente a la necesidad
4. Cuasi-necesidad Anhelos efímeros situacionalmente inducidos que crean una
energía tensa por incurrir en comportamientos capaces de reducir
la acumulación de tensión (necesidad de dinero en una tienda,
necesidad de un paraguas para la lluvia o necesidad de salir el fin
de semana)
«Una necesidad es cualquier condición inherente a la persona que es esencial y necesaria
para la vida, el desarrollo y el bienestar».
«Cuando las necesidades se alimentan y satisfacen: vivimos, crecemos y prosperamos; si se
descuidan y obstaculizan, sufrimos daños, regresiones y sufrimientos».
Otros autores proponen motivos adicionales:
- Necesidad de cognición (Cacioppo, Petty, Feinstein y Jarvis, 1996)
- Necesidad de resolución (Webster y Kruglanski, 1994)
- Necesidad de estructura (Neuberg y Newsom, 1993)
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PROCESO DE ADQUISICIÓN NECESIDADES SOCIALES
Experiencias concretas
(agradables/desagradables)
Necesidades sociales y
Preferencias latentes :
Logro
Poder
Afiliación
Intimidad
Incentivos concretos
(Oportunidades satisfacción necesidades concretas)
Demostrar la competencia personal
Influir sobre los demás
Satisfacer y obtener la aprobación de otros
Relación cálida y segura
Activación anticipación resultados
(Pensamientos, Emociones y Conducta)
Esperanza y conducta aproximación
Vergüenza y conducta evitación
1. LA MOTIVACIÓN DE LOGRO: PROCESOS
COGNITIVOS Y MODELOS INTEGRADORES
EN LA EXPLICACIÓN DE LA CONDUCTA DE
LOGRO.
Años 50: Modelos clásicos (Atkinson y McClelland): los
procesos afectivos están a la base de las diferencias
motivacionales entre individuos.
Años 80: Modelos cognitivos : los procesos cognitivos
(atribuciones, metas y razones) están a la base de las
diferencias motivacionales entre individuos.
Análisis atribucional de las situaciones de logro
(Weiner, 1985)
Metas de logro (Dweck, 2000).
Años 2000: Modelos integradores : importancia de
aspectos energéticos y direccionales.
Modelo jerárquico de Elliot y Trash, (2001).
Teoría de la auto-valía de Covington (1998/2000)
ETAPAS EN EL ESTUDIO DE LA
MOTIVACIÓN DE LOGRO
TENDENCIA DE LOGRO:
TL = TE – TEF
Tendencia de
aproximación al éxito:
Te = Me x Pe x Ie
Tendencia de evitación
del fracaso:
Tef = Mef x Pf x If
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TENDENCIA (NECESIDAD) DE LOGRO. MEDICIÓN
TAT (Murray, 1943)
- Test
- Apercepción
- Temática
Material : 30 láminas ambiguas
Tarea: Construir una historia completa de lo que sucede
- Principio
- Final
- ¿Qué sucedió antes?
- ¿Qué hace el personaje/s?
- ¿Qué piensa el personaje/s?
- ¿Qué siente el personaje/s?
- ¿Qué pasará después?
DIFERENCIAS ENTRE PERSONAS CON:
M éxito>M evitación fracaso
Preferencia
tareas dificultad
intermedia
Después del fracaso:
Persisten más en tareas
fáciles
> éxito empresarial
M éxito<M evitación fracaso
Preferencia
dependen más de la
presencia de incentivos
extrínsecos
Después del fracaso:
Abandonan tareas fáciles
M éxito>M evitación fracaso
Preferencia
tareas dificultad intermedia
Después del fracaso:
Persisten más en tareas
fáciles
> éxito empresarial
M éxito<M evitación fracaso
Preferencia
Dependen más de la
presencia de incentivos
extrínsecos
Después del fracaso:
Abandonan tareas fáciles
M éxito>M evitación fracaso
Preferencia
Tareas dificultad intermedia
Después del fracaso:
Persisten más en tareas
fáciles
> éxito empresarial
ORIGEN NECESIDAD LOGRO
1. Prácticas socialización infantil - Valoración positiva actividades relacionadas con logro - Elevadas aspiraciones de desempeño - Estándares de excelencia realistas - Capacitación de independencia - Ambiente rico en potencial de estimulación - Amplia esfera de experiencias 2. Influencias cognitivas - Percepción capacidad elevada - Elevadas expectativas de éxito - Fuerte valoración del logro - Orientación al dominio - Estilo de atribución optimista 3. Influencia desarrollo - Creencias (capacidades irrazonablemente elevadas, comparaciones y auto-
evaluación)
- Valores (aprobación de los demás e interiorización del logro)
- Emociones (orgullo y vergüenza a través de historias de éxitos y fracasos)
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2ª Etapa: Modelos cognitivos de la motivación de logro
El efecto del éxito o del fracaso depende de las atribuciones de
causalidad que realice la persona (Heider, 1958; Weiner, 1971).
Alta motivación éxito Alta^ motivación^ evitación
fracaso
Tipo
atribuciones
Éxito Fracaso Éxito Fracaso
interna X X
inestables X X
Weiner, B. (1986). An Attributional Theory of Motivation and Emotion. New York: Springer-Verlag
Metas de ejecución (centradas
en el yo):
El estudiante trata de superar a
sus compañeros y obtener
reconocimiento público como
criterios externos para afianzar su
sensación de competencia.
Estudian sólo lo que está prescrito
por profesores.
Aprendizaje como experiencia
amenazadora: evaluación y
cuestionamiento de
competencia cognitiva
2ª Etapa: Modelos cognitivos de la motivación de logro
Metas de aprendizaje (dominio
o centradas en tarea):
Atención del estudiante se centra en
la tarea.
impulsándole a desarrollar nuevas
habilidades, comprender la tarea.
Aumenta sus competencias en
base a estándares internos.
Enfocan la tarea como una forma de
aumentar sus competencias.
Mayor ambición y auto-regulación.
Mayor auto-motivación:
comprensión, recuerdo y disfrute.
Dweck (2000) existen dos tipos de metas de logro:
Teoría implícita
de
la inteligencia
Metas de
logro
Reacción
ante
el fracaso
Entidad
modificable
Entidad
fija
aprendizaje
ejecución
dominio
indefensión
Capacidad
percibida
Relaciones entre teorías implícitas de la inteligencia, metas de logro y
reacción ante el fracaso, según el modelo de Dweck et al., (2001).
3ª Etapa: Modelos integradores
(1) Modelo jerárquico de Elliot y Trash (2001)
Proponen un modelo que integra los aspectos energéticos de la
motivación y los aspectos directivos de la motivación.
(2) Teoría de la auto-valía de Covington (1998/2000)
Resalta el papel de los motivos internos y en concreto el motivo de
auto-valía
Auto-valía : tendencia a establecer y mantener una auto-imagen
positiva o un sentido de auto-valía.
Teoría de la auto-valía. Covington
Niños necesitan proteger su sentido de competencia académica para
poder mantener su auto-valía.
Desarrollar estrategias :
- Ocultar el esfuerzo
- Auto-perjuicio
- Dilación en el esfuerzo
- Pesimismo defensivo
