COMO EXPORTAR EN PERU, Diapositivas de Comercio Exterior

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¿CÓMO EXPORTAR?

Exportar

 (^) La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.  (^) La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.  (^) La exportación no se encuentra afecta a tributo alguno.

La Decisión de Exportar

 La empresa debe precisar la

finalidad de una política

exportadora, conociendo

aspectos tales como los

objetivos de crecimiento, los

tipos de mercados, la

estructura de la

organización, los objetivos

financieros, etc.

Requisitos para Exportar  (^) Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.  (^) Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).  (^) Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.

Análisis de la Empresa

 Toda Empresa que desee

incursionar en el mercado

externo debe realizar un análisis

interno de sus fortalezas,

debilidades, oportunidades y

amenazas para enfrentar el

mercado nacional e

internacional.

Selección del Mercado Objetivo

 Para seleccionar el mercado

objetivo, el exportador debe

analizar una serie de factores,

tanto cualitativos como

cuantitativos, con el objetivo de

evaluar la conveniencia de

invertir esfuerzos y recursos

para penetrar en ese mercado.

Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables

 El exportador debe

considerar que su producto o

servicio no siempre se ajusta

a las exigencias de los

consumidores extranjeros y

por ende a veces se debe

adaptar a las exigencias

externas.

Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar

 Una posición arancelaria errónea, le

hará tener parámetros equivocados

con respecto a su producto.

 El mismo, que de ser el caso, pudiera

gozar de preferencias arancelarias

gracias a los acuerdos firmados con

diferentes países (CAN, ALADI, SGP).

Contacto inicial con el Importador  (^) Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos.  (^) En general, existen bases de datos que pueden ser proveídas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el país elegido.

Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma  (^) Una vez acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega etc. se dará curso a la emisión de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como así también el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deberá ser aceptada por el importador.  (^) Si el instrumento de pago elegido es una carta de crédito, esta pro forma será útil a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.

Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto  (^) Capacidad de servicio post-venta.  (^) Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.  (^) Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re- ingeniería de la organización.

Proceso de una Exportación

¿CÓMO EXPORTAR?