1) Punto de equilibrio, objetivos de calcular formulas para unidades y
volumen, gráficos variables de análisis que se deben considerar.
Específicamente, el punto de equilibrio hace referencia al nivel de ventas que permite cubrir
los costos variables y fijos de una determinada empresa.
En otras palabras, se trata de un nivel en el cual el beneficio de una compañía es igual a cero,
lo que significa que no gana, pero tampoco pierde.
¿Por qué es importante calcular el punto de equilibrio?
Ahora que sabes qué es el punto de equilibrio, probablemente te preguntes de qué sirve
calcularlo si no representa ganancias.
La realidad es que la importancia de su cálculo recae en su cualidad referencial: todo lo que
esté debajo de este umbral será pérdida y todo lo que lo supere será ganancia.
Tener este punto de referencia no es poca cosa, pues permite saber a ciencia cierta si una
empresa está siendo rentable o no y, con base en ello, diseñar estrategias y planes de acción.
Por ejemplo, un negocio que detecte el punto de equilibrio y se encuentre debajo de éste,
puede tomar acciones clave que le permitan resistir en el tiempo y mantenerse a flote, como
por ejemplo reducir gastos operacionales y costos de venta, entre ellos:
Adquisición de suministros de oficina
Salarios
Comisiones de ventas
Presupuesto de publicidad
Es importante tener en cuenta que reducir no es igual a eliminar. Prescindir de costos como
estos puede ocasionar el desplome inmediato de una empresa, así que simplemente es
necesario buscar minimizarlos en un grado coherente, optimizando el dinero que se disponga
para ellos.
También, tomando como ejemplo el caso anterior, la empresa podría tomar una decisión
bastante agresiva: no reducir costos y, en cambio, ampliar el presupuesto en campañas y
acciones que permitan incrementar las ventas y, en consecuencia, la rentabilidad.
Esto supondría mantenerse bajo el punto de equilibrio durante algunas semanas o, incluso,
meses, a cambio de ampliar sustentablemente el volumen de ventas hasta alcanzar el nivel de
beneficios esperado.
