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IntroducciónCapítulo 1
ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
Análisis interno
Análisis externo
Misión y objetivos^ FORMULACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS
IMPLANTACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS
Creación de valorCapítulo 2Objetivos y
valoresCapítulo 3
DiagnósticoempresaCapítulo 6
Análisis entorno^ general^ Capítulo 4
Planificación ycontrolestratégicoCapítulo 19
SoporteorganizativoCapítulo 18
Evaluación eimplantaciónCapítulo 17
Análisis recursosy capacidadesCapítulo 7
AnálisisentornoespecíficoCapítulo 5
Estrategias competitivas Estrategia industrias Estrategias y ventajascompetitivasCapítulo 8Estrategias con baseen el tipo de industriaCapítulo 9tecnológicasCapítulo 10
Estrategias corporativas Internacionalización
Capítulo 16 Direcciones deMétodos de desarrolloCapítulos 14 y 15 desarrolloCapítulos 11, 12, 13 La estrategia deinternacionalizaciónCapítulo 16
CAPÍTULO 16:La estrategia de
internacionalización
CAPÍTULO 16:La estrategia de
internacionalización
Índice del Capítulo
16.1. LA EMPRESA MULTINACIONAL
16.1.1. Concepto de empresa multinacional16.1.2. Razones para la internacionalización
16.2. LA COMPETENCIA GLOBAL: FACTORES Y ESTRATEGIAS
16.2.1. Concepto de industrias globales y multipaís16.2.2. Factores de globalización16.2.3. Alternativas estratégicas para competir internacionalmente
16.3. ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES
16.3.1. Selección del país de destino16.3.2. Estrategias de entrada16.3.3. Análisis comparativo de las estrategias de entrada
16.4. LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA MULTINACIONAL
16.4.1. La localización de actividades16.4.2. La comercialización de productos16.4.3. La política de recursos humanos: la gestión de expatriados16.4.4. La gestión de la distancia cultural16.4.5. Modelos estructurales
La empresa multinacional
La globalización del sistema económico obliga aalgunas empresas a salir de sus países de origen
para mantener su posición competitiva
La presencia de empresas multinacionales es más frecuente ymás relevante para la economía desde la 2ª Guerra Mundial
Empresa que opera en un amplio número de paísescon la finalidad de maximizar beneficios bajo unaperspectiva global de grupo y no en cada una de sus
unidades nacionales independientes
Empresa que opera en un amplio número de paísescon la finalidad de maximizar beneficios bajo unaperspectiva global de grupo y no en cada una de sus
unidades nacionales independientes
Proyecto conjunto de creación de valor:Valor global superior a la suma de las partes nacionales
CONCEPTO EMPRESA MULTINACIONAL
La empresa multinacional
Posibilidad de localización en diferentes países^ Posibilidad de localización en diferentes países Posibilidad de transferir sus competencias y habilidades a escala^ Posibilidad de transferir sus competencias y habilidades a escalainternacionalinternacional Posibilidad de fortalecer su base de recursos y capacidades con^ Posibilidad de fortalecer su base de recursos y capacidades conventaja frente a un competidor que opere a escala nacionalventaja frente a un competidor que opere a escala nacional Posibilidad de distribuir el riesgo^ Posibilidad de distribuir el riesgo
Características que distinguen a la EM de la
empresa estrictamente nacionalNúmero de países en que se actúaRelevancia de las actividades fuera del país de origen
Nivel corporativoNivel competitivo
DECISIÓN
Niveles de multinacionalidad
La competencia global:Factores y estrategiasUnidad adecuada de análisisUnidad adecuada de análisis
ES PRECISOESTUDIAR
Factores de globalización y tipos deindustrias o mercadosTipos de estrategias competitivas
INDUSTRIAINDUSTRIA
Marco para la competencia internacionalMarco para la competencia internacional
Industrias globales y multipaís
INDUSTRIAGLOBAL
INDUSTRIAMULTIPAÍS
La competencia en un país esdiferente de la competencia enotros países
Æ
las ventajas
competitivas son específicas país a
país
La competencia en un país esdiferente de la competencia enotros países
Æ
las ventajas
competitivas son específicas país a
país
La posición competitiva en un
país está afectada significativamente por su posición competitiva en otros
países
La posición competitiva en un
país está afectada significativamente por su posición competitiva en otros
países
Búsqueda de la ventaja Búsqueda de la ventajacompetitiva a escala globalcompetitiva a escala global ESTRATEGIA
Cartera de estrategias
competitivas Cartera de estrategias
competitivas
ESTRATEGIA
© Guerras y Navas (2007)
Tipología industrias según su
grado de globalidad
Nacional^ ESTRUCTURA DE LA OFERTA
Mercados
fáciles Mercadosdifíciles
ACCESIBILIDADAL MERCADO
INDUSTRIASMULTIPAÍS
INDUSTRIASGLOBALES
Global
Regional
Mercados Moderadamente
difíciles
INDUSTRIAS POTENCIALMENTE GLOBALES
FUENTE: Solberg (1991:13)
Tendencias actuales
Tendencia hacia la homogeneización de las industrias, derivadade la llamada globalización, favorecida por diversos factores:
Creación de zonas internacionales de comercio (UE,NAFTA, MERCOSUR…) Acuerdos de eliminación de barreras (GATT), libertadesde circulación Tecnologías de la información y las comunicaciones No todas las industrias, ni todos los segmentos de una mismaindustria, siguen el mismo ritmo de internacionalización
Industrias globales y multipaís:
la industria vinícola
Oferentes en muchos países del mundo^ Oferentes en muchos países del mundo Tamaño mínimo eficiente reducido: pequeñas bodegas y^ Tamaño mínimo eficiente reducido: pequeñas bodegas yfabricación artesanal como factor de diferenciaciónfabricación artesanal como factor de diferenciación Clima y tipo de uva diferentes entre regiones y países: distintas^ Clima y tipo de uva diferentes entre regiones y países: distintascaracterísticas de los caldoscaracterísticas de los caldos Multitud de variantes del producto: apreciadas localmente^ Multitud de variantes del producto: apreciadas localmente Fuertes aranceles: protección de la industria nacional^ Fuertes aranceles: protección de la industria nacional Variedad de gustos: según el ámbito geográfico, distinto^ Variedad de gustos: según el ámbito geográfico, distintocomportamiento de los consumidorescomportamiento de los consumidores
Factores de globalización
Alternativas
estratégicas
para
competir internacionalmente
Factores que condicionan el modo de competir internacionalmente Presión para reducir costes
Presión para la adaptación local
Asociada a:
Localizaciones en países demenores costes Estandarización productos Es más factible con:
Gustos y necesidadeshomogéneos Preferencia por precios bajosfrente a productos adaptados Aparición de economíasglobales de escala
Requiere estrategias específicaspara cada país Cambios en recursos humanos,características de los productos,estrategias comerciales… Aumenta los costes
La combinación de ambos factores da lugar a tres estrategias básicas
Estrategias competitivas internacionales:
Estrategia global
Se concede máxima importancia a la reducción de costes^ Se concede máxima importancia a la reducción de costes La central determina la forma de competir, buscando la integración^ La central determina la forma de competir, buscando la integracióny coordinación de las actividades de la cadena de valory coordinación de las actividades de la cadena de valor Estandarización de productos y servicios^ Estandarización de productos y servicios Producción e I+D centralizada. La comercialización puede^ Producción e I+D centralizada. La comercialización puededistribuirse en pocos paísesdistribuirse en pocos países Economías de escala^ Economías de escala^ Otros costes asociados a la concentración geográfica^ Otros costes asociados a la concentración geográfica^ Menos flexibilidad y capacidad de adaptación a necesidades^ Menos flexibilidad y capacidad de adaptación a necesidadeslocales y específicaslocales y específicas^ Excesiva dependencia de las condiciones de las plantas^ Excesiva dependencia de las condiciones de las plantas
RIESGOS
CARACTERÍSTICAS
Se prioriza la diferenciación de productos y servicios,^ Se prioriza la diferenciación de productos y servicios,encaminada a la adaptación a mercados localesencaminada a la adaptación a mercados locales Alta descentralización de las filiales de cada país^ Alta descentralización de las filiales de cada país Se tienen en cuenta las diferencias sociales, económicas y^ Se tienen en cuenta las diferencias sociales, económicas ydemográficas de los mercados en los que se actúademográficas de los mercados en los que se actúa^ Costes de la adaptación local^ Costes de la adaptación local^ Algunos clientes podrían no querer adaptaciones locales, sino^ Algunos clientes podrían no querer adaptaciones locales, sinoel producto originalel producto original^ Lentitud del proceso de adaptación a los mercados locales^ Lentitud del proceso de adaptación a los mercados locales^ Se reduce la posibilidad de compartir recursos y capacidades^ Se reduce la posibilidad de compartir recursos y capacidades
RIESGOS
Estrategias competitivas internacionales:
Estrategia multipaísCARACTERÍSTICAS
La estrategia competitiva
internacional de Ikea
Productos estandarizados y diseño modular^ Productos estandarizados y diseño modular Reducción de costes y economías de escala^ Reducción de costes y economías de escala Transporte y servicio postventa a cargo del cliente^ Transporte y servicio postventa a cargo del cliente
ESTRATEGIA GLOBAL
Problemas en la entrada a EE.UU. por tamaños y gustos Redefinición de su estrategia: GLOBAL a TRANSNACIONAL Rediseño de un 30% del catálogo de acuerdo con laspreferencias locales
Redefinición de su estrategia: GLOBAL a TRANSNACIONAL Rediseño de un 30% del catálogo de acuerdo con laspreferencias locales
www.ikea.es
Estrategias de entrada en
mercados exteriores
Selección del país de destino
Estrategias de entrada
DECISIONES
Características del país dedestino Dificultad paraoperar en elmercado local
-^ Condiciones macroeconómicas •^ Expectativas de crecimiento •^ Riesgo país: político y económico •^ Necesidad de adaptación del producto •^ Diferencia cultural •^ Condiciones competitivas locales
FACTORES PARALA SELECCIÓN
DEL PAÍS DEDESTINO Fuente: Guerras y Navas (2007:536)
SELECCIÓN DEL PAÍS DE DESTINO
