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Diapositivas Ventas, Diapositivas de Marketing
Asignatura: Dirección de Ventas, Profesor: Beatriz Rodriguez, Carrera: ADE + Derecho, Universidad: URJC
Tipo: Diapositivas
2014/2015
1 / 161
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VentasVentasVentasVentasVentasVentasVentasVentas
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Vendedores Vendedores
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LA FUNCION DE VENTAS
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LA FUNCION DE VENTAS
EmpresasEmpresasEmpresasEmpresas
VENTASVENTASVENTASVENTAS
Clientes = Activo Clientes = Activo
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MARKETING Y VENTAS
Marketing
Consumidor
Marketing
Consumidor
Marketing
Consumidor
Marketing
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Ventas
Cliente
Ventas
Cliente
Ventas
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Ventas
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COMUNICACION COMUNICACION
COMUNICACION COMUNICACION
MARKETING Y VENTAS
MARKETING MARKETING
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MIXMIXMIXMIX
ComunicarComunicarComunicarComunicar
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(dejar huella)(dejar huella)(dejar huella)(dejar huella)
MARKETING Y VENTAS
ConvencerConvencerConvencerConvencer
(predisponer en (predisponer en
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positivo)positivo)positivo)positivo)
Cerrar Cerrar
Cerrar Cerrar
(conseguir (conseguir
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acuerdo)acuerdo)acuerdo)acuerdo)
VENDERVENDERVENDERVENDER
QUE ES VENDER
QUE ES VENDER
Ejemplo de un estilo de venta a extinguirEjemplo de un estilo de venta a extinguirEjemplo de un estilo de venta a extinguirEjemplo de un estilo de venta a extinguir
“Allanamiento de morada”
http://video.google.com/videoplay?docid=6304905865007221649#
QUE ES VENDER
QUE ES VENDER
CNCCNCCNCCNC = Conocimiento de las necesidades del cliente.CPCPCPCP = Conocimiento del producto o servicio de la empresa y de la competenciaCdeVCdeVCdeVCdeV = Compromiso de ventas sólido
QUE ES VENDER
Motivaciones habituales de compra:Motivaciones habituales de compra: - Seguridad- Afecto, amistad, afinidad…- Bienestar, comodidad…- Orgullo de posesión o pertenencia- Novedad..- Economía- Poder- Hedonismo, placer…
POSIBLE CLIENTE
Necesidad
Capacidad de
PASOS PARAPASOS PARAPASOS PARAPASOS PARA
IDENTIFICARIDENTIFICARIDENTIFICARIDENTIFICAR
pago
Capacidad de
compra
Poder de
decisión
IDENTIFICARIDENTIFICARIDENTIFICARIDENTIFICAR
UN POSIBLEUN POSIBLEUN POSIBLEUN POSIBLE
CLIENTECLIENTECLIENTECLIENTE
POSIBLE CLIENTE
Tener una necesidad que
puede ser satisfecha por
nuestros productos
Personas que pueden dar
órdenes de pago de su
empresa a la nuestra por los
nuestros productos
empresa a la nuestra por los
productos comprados
Personas cuya función y
responsabilidad es la de comprar
aquellos productos que nuestra
empresa vende
A veces el poder comprar está
limitado por alguna persona o
comité que es quien decide