EMPRENDIMIENTO
Al desarrollar una empresa surgen hipótesis, lo que podemos llamar
mas fácilmente suposiciones, las cuales básicamente son “¿Cuánto
podremos vender?” “¿Qué producto podemos vender más” o “¿Cuánto será
nuestra ganancia”. Pero para esto debemos tener un llamado plan con el
cual podremos diseñar experimentos, obtener pruebas y adquirir
conocimientos.
Desarrollo de clientes:
1. Descucbrir los clientes: Pondremos en practica nuestras susposicion
para saber si en realidad los clientes presentan las necesidades que
nosotros suponíamos.
2. Validacion de clientes: Contrastaremos si nuestra suposición coincide
con la respuesta del cliente. Esto consiste en la adaptación del
producto al mercado, en la búsqueda de un modelo de negocio.
Luego de encontrar un correcto modelo de negocios podremos pasar a la
fase de ejecución de clientes en donde:
1. Crearemos los clientes
2. Crearemos las organizaciones necesarias para organizar una empresa
donde el principal objetivo será escalar.
Antes de crear un negocio deberas cerciorarte de que realmente existe un
volumen de clientes que hagan viable tu modelo de negocio.
En las star – up el desarrollo de los clientes es realizado directamente por
los fundadores ¿Por qué? Al tener un jefe o representante de ventas estos
pueden salir a la calle a ofrecer el producto, pero si estos obtienen un “NO”
como respuesta vuelvoran excusándose con que tal sea “su primera vez” y
esto siemplemente porque un empleado no tiene visión. Si los propios
fundadores salen a ofrecer el producto y obtienen el mismo feedback se
darán cuenta de que ciertamente poseen la visión equivocada, pero a
diferencia de un empleado o representante de venta, este podrá cambiar la
propuesta, es decir buscara un mejor modelo de negocio que sea aceptado
por mas cantidad de clientes, puesto que un fundador puede:
1. Cambia el producto.
2. Escuchar y votar los comentarios de los clientes.
Luego será hora de salir a calle y convertir nuestras hipótesis en
suposiciones explicitas, y nos encargáramos modificar nuestro modelo de
