3.3. DISTRIBUCIÓN (PLACE)
1. IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN:
¿Qué aporta la distribución al sistema comercial?
¿Qué aporta la distribución al consumidor?
-Utilidad de tiempo, lugar, forma y posesión.
2. FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN:
-Recoger información de clientes y competidores
-Persuadir al cliente
-Negociar con el cliente
-Financiar el producto
-Asumir riesgos
-Almacenar el producto y transportarlo
-Transferir la propiedad de los productos
3. ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
¿Cuál es el número de intermediarios que configuran el canal?
¿De qué tipo son los distribuidores de nuestros productos?
¿Debería considerar la empresa un cambio en sus canales de distribución?
¿Cuál es el reparto de las ventas por cada tipo de distribuidor?
¿Cuál es la tasa de crecimiento de las ventas por cada tipo de distribuidor?
¿Cuáles son las motivaciones que incitan al distribuidor a tener nuestra marca?
¿Qué situaciones alterarían las relaciones con nuestros principales distribuidores?
¿Qué medidas se podrían adoptar en caso de que un distribuidor importante elimine
nuestros productos de su catálogo?
¿Cuáles son los cambios tecnológicos susceptibles de afectar a la distribución de
nuestros productos?
¿Cuáles son los objetivos y estrategias de la distribución de la empresa?
¿Existe una presencia y nivel de servicio adecuado en el mercado?
¿Cuál es el nivel de efectividad de nuestros distribuidores?
4. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:
· Sistemas verticales de marketing:
-Corporativos
-Administrados
-Contractuales
· Sistemas horizontales de marketing: acuerdo entre empresas para el desarrollo y
distribución de un producto.
· Sistemas de marketing multicanal: uso de 2 o más canales.
5. LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Nivel 0 = F -> C
