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Asignatura: fundamentos de marketing, Profesor: , Carrera: Publicitat i Relacions Públiques, Universidad: UA
Tipo: Apuntes
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Compartir Igual 3.0, Spain 4 Dos puntos de vista fundamentales:
Cantidad de dinero cedida por el comprador Cantidad de producto recibida por el comprador Cantidad de dinero recibida por el vendedor Cantidad de producto cedida por el vendedor
1. El precio como variable del marketing-mix Puede adoptar distintas formas y nombres: Honorarios profesionales (dentistas, abogados), Alquiler de inmuebles, Interés de un préstamo, Prima de seguros, Matrícula de un curso, Tarifa telefónica, Salario, Comisión por servicio bancario, Peaje de una autopista, Detergente, …
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Compartir Igual 3.0, Spain 5 1. El precio como variable del marketing-mix
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Compartir Igual 3.0, Spain 7 2. Condicionantes en la fijación de precios
permite conocer los compradores potenciales, sus necesidades y su comportamiento de compra.
comerciales que el producto debe tener para que sea percibido de la forma deseada por los compradores.
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Métodos basados en…
3. Métodos de fijación de precios
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Sobre coste Sobre precio Bruto Neto Unitario Total De beneficio De contribución 1.Métodos basados en COSTES
3. Métodos de fijación de precios
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Compartir Igual 3.0, Spain 11 PRECIO MÍNIMO: es aquel que permite recuperar únicamente los costes variable o valores de reposición de los factores utilizados directamente en la producción. PRECIO TÉCNICO O UMBRAL DE RENTABILIDAD: el precio fijado determina unos ingresos para un volumen que se espera vender que son iguales a los costes totales.
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Compartir Igual 3.0, Spain 13 **UMBRALES DE ACEPTACIÓN DE PRECIOS RANGO DE ACEPTACIÓN DE PRECIOS 2.Métodos basados en DEMANDA
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Compartir Igual 3.0, Spain 14 **Precio Máximo Aceptable (restricción presupuestaria)
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Compartir Igual 3.0, Spain 16 Las estrategias de precios son las directrices básicas que guían la política de fijación de precios. Su finalidad es explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y los beneficios. Esto supone una discriminación de precios, es decir, se aplica un precio distinto en función de la capacidad económica, características sociales, demográficas y sensibilidad al precio de los diferentes segmentos del mercado. Teniendo en cuenta estos criterios, las estrategias de precios pueden agruparse en 5 clases (estrategias/criterios):
competencia.
4. Decisiones estratégicas sobre precios
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Descuentos Aleatorios (Promociones) Periódicos (Rebajas) En 2 do Mercado Calidad- Precio Precio descremado De introducción Terminaciones de precio: par / impar
4. Decisiones estratégicas sobre precios Por pronto pago Por volumen Acostumbrado o habitual. Precio de prestigio o simbólico. Precio según el valor percibido De selección Líder en pérdidas Lote o paquete Productos cautivos En dos partes Precio único Profesionales Precio ético Precios más altos Precios más bajos De penetración Venta rápida Licitaciones y concursos Precio a subproductos Fijos o Variables
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4. Decisiones estratégicas sobre precios
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Consiste en realizar una reducción en el precio en momentos o lugares determinados, sin que el comprador tenga conocimiento previo del momento en que se va a producir tal descuento.
4. Decisiones estratégicas sobre precios
