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PLAN DE NEGOCIO

Nombre:

Codigo del Curso →

(a llenar por el Ejecutor)

Nombre del Ejecutor →

Nombre del Asesor →

Teléfono de Contacto →

INFORMACIÓN DEL PROYECTO

CEMP-21-01-05-0021-

Bello'Monte Ltda.

[1] DATOS

DE CONTACTO

La primera actividad será escribir sus datos personales

Nombre →

RUT → Fecha de nacimiento → Edad →

Dirección →

Comuna → Región →

Teléfono de contacto → Email →

Mi idea de negocio (rubro y breve descripción):

[2] MIS CARACTERÍSTICAS

EMPRENDEDORAS

Para empezar, reflexionemos sobre:

2 → Ahora, piense en sus debilidades y escríbalas.

Características emprendedoras personales 1 → Anote sus capacidades personales. Piense en sus cualidades o fortalezas.

¿Quiénes serán mis clientes?

¿Cómo venderé el producto o servicio?

¿Qué puedo hacer para mejorar mi negocio?

En base a lo que reflexionó en la página anterior, responda estas preguntas:

¿De qué espacio, equipamiento y herramientas dispongo para iniciar mi trabajo?

¿Qué quiero o voy a vender?

¿Dónde venderé? ¿Dónde me instalaré?

¿Hay negocios similares cerca?

¡Una meta nos sirve cuando es clara, medible y se puede alcanzar!

Las preguntas que nos tenemos que hacer son:

[4] LAS METAS DEL NEGOCIO

Siempre es necesario revisar y pensar lo que vamos a hacer.

Decidir cuáles serán las metas del negocio.

→ ¿Cuáles son las metas que me propongo alcanzar?

→ ¿Cómo lo lograré?

→ ¿Cuándo lo lograré?

[5] PRODUCTOS O SERVICIOS

Uno de los primeros pasos cuando se empieza un trabajo

independiente es saber qué producto o servicio ofreceré.

1. PRODUCTOS O SERVICIOS 2. CARACTERÍSTICAS

Producto o servicio (detalle qué producto o servicio realizará y cómo lo realizará)

1. IDENTIFIQUE LOS COSTOS DEL NEGOCIO:

¿Qué necesito para elaborar mi producto o servicio?

[6] COSTOS

Realizaremos un ejercicio práctico con la elaboración de un

producto o entrega de un servicio, para que podamos identificar

los costos asociados.

Costo total de mi producto o servicio $

Es necesario saber cuánto vale el producto o servicio que quiero vender

en el mercado y cuánto está dispuesta a pagar la gente (los clientes).

[7] EL PRECIO DE MIS

PRODUCTOS O SERVICIOS

Costos fijos y variables por producto o servicio (Incluido el valor de mi trabajo)

Lo que deseo o puedo ganar (utilidad) (^) Precio de venta

Para calcular el precio de mis productos o servicios debo considerar los costos fijos y variables, entre ellos el valor de mi trabajo, y sumarle la utilidad (o lo que deseo dejar para mi negocio).

Proyección de ventas

Actividades

Actividades

Actividades

Posibles proveedores

Posibles clientes/as

Posibles contactos (Con quién)

Plazos

Plazos

Plazos

1

2

3

Anote, ahora, las actividades más importantes de comercialización de su negocio:

Anote las actividades más importantes de producción y gestión de su negocio:

Anote las actividades más importantes que hará para conformar una buena red de apoyo para su negocio:

[9] GASTOS INICIALES

CONSIDERADOS

PARA MI NEGOCIO

GASTOS MONTOS CÓMO LO FINANCIARÉ

TOTAL $ TOTAL $ TOTAL $

(Anote gastos en infraestructura, maquinarias, insumos, etc.)

Herramientas, máquinas, animales, productos, semillas, otros insumos

Aporte propio $ (Financiamiento efectivo)

Aporte SENCE $ (Financiamiento efectivo)

Costo total $

Total de la inversión $:

Ahora anote solo el financiamiento efectivo con el aporte de SENCE y, si corresponde, su aporte.

GLOSARIO

Actividad económica: es una acción o proceso donde se crean e intercambian productos, bienes o servicios para satisfacer las necesidades de las personas. Las actividades económicas implican tres etapas: produc- ción, distribución y consumo.

Amenazas: son las situaciones que pueden poner en riesgo nuestro negocio. Por ejemplo, el alza de precio de uno de los materiales de trabajo o la falta de per- misos municipales

Aporte propio: el financiamiento para iniciar un pro- yecto se puede obtener de distintas fuentes, siendo la más común, el propio ahorro o aporte propio.

Aporte de terceros: es el apoyo que alguien realiza a otra persona u organización, y que puede implicar una suma de dinero, especies, ser una contribución artística, intelectual, etc. Existen varias alternativas de financiamiento: el crediticio a través de un banco u organización financiera; fondos postulables, apor- tes de instituciones públicas como privadas; entre otros.

Cliente: es aquella persona que realiza una compra, que accede a un producto, bien o servicio a partir de un pago. Es importante reconocer al cliente ya que al reconocer sus características, se puede saber cuáles serán las adecuaciones a realizar en el negocio, pro- ducto o servicio.

Comercialización: actividades o acciones que se reali- zan para vender un producto, bien o servicio. Está diri- gida a los clientes e intenta adelantar sus necesidades. Es una parte importante de cualquier negocio y debe ser una de sus prioridades.

Costos operativos: lo que se necesita para hacer fun- cionar el negocio. Hay dos tipos:

• los costos fijos: no varían, se deben realizar inde- pendiente del número de productos o servicios ofre- cidos (por ejemplo: el alquiler del lugar de trabajo; pago de electricidad o teléfono; salario para los em- pleados permanentes).
  • los costos variables: varían directamente con la cantidad producida (por ejemplo, materias primas).

Debilidades: son las condiciones que dificultan el de- sarrollo del negocio. Por ejemplo, la falta de conoci- miento del oficio, no cumplir con las tareas compro- metidas, tener desordenadas las finanzas, etc.

Diagnóstico FODA: es un método para la toma de de- cisiones, donde se analizan las debilidades y fortalezas, las amenazas y oportunidades. En un negocio, se aplica para conocer y analizar la ventaja competitiva que éste tiene. Es un método que diferencia lo interno (fortalezas y debilidades) de lo externo (oportunidades y amenazas).

Emprendimiento: Suele ser un proyecto que se desa- rrolla con esfuerzo y haciendo frente a diversas difi- cultades, con la resolución de llegar a un determinado punto. En nuestro idioma, se utiliza para nombrar al negocio que lleva a cabo una persona por sus propios medios y que le reporta beneficios económicos. Gene- ralmente, surge como un proyecto personal que suele tener que superar obstáculos y dificultades para lle- varlo a buen puerto.

Emprendedor: es la persona que desarrolla un em- prendimiento, a esa persona se la conoce popularmen- te como emprendedor. Cuando se trata de una persona con un pequeño negocio o con una pequeña inversión se habla de un “microemprendedor”. Entenderemos que una persona es emprendedora cuando tiene las capacidades para llevar a cabo un proyecto en forma independiente, según sus necesidades y objetivos.

Fortalezas: son las capacidades con las que se cuen- ta y que ayudan a desarrollar el negocio. Por ejemplo, conocer el oficio, ser cumplidor/a, trabajar con costos bajos o fabricar un producto de buena calidad.

Financiamiento del plan de negocio: son los recursos monetarios y/o de crédito que se destinan al desarro- llo de un proyecto o actividad económica.

En este caso, serán los recursos utilizados para poner en marcha el plan de negocio. En el caso de que consi-