PRACTICA 7.B. RELOJ
Dibuja el reloj de la estrategia posicionando a Nespresso y el resto de
competidores.
Nespresso: Posicionamos a estar marca en la
ruta NE, nicho-diferenciación. La calidad del
producto percibida por el cliente es alta, y los
precios son altos en segmentos de alto poder
adquisitivo con respecto del resto de
competidores.
L’Arome Expresso de Marcilla: Esta marca
se sitúa en ruta N’, diferenciación con prima en el precio. Con respecto de Nespresso la
calidad percibida por el cliente es similar, pero el precio de los productos es ligeramente
inferior a Nespresso.
Esta ruta consigue ganar cuota de mercado y mejores márgenes respecto de Hacendado.
Hacendado, se sitúa en la ruta SO, nicho-liderazgo en costes, ya que el valor percibido
por el cliente es inferior con respecto de Nespresso y L’Arome, y el precio también es
inferior.
Esta ruta busca los clientes sensibles a los precios sin importar la calidad. Su objetivo es
mantener una rentabilidad alta y un gran volumen en ventas.