Practica Mango ADE uv, Ejercicios de Finanzas

¡Descarga Practica Mango ADE uv y más Ejercicios en PDF de Finanzas solo en Docsity!

DIRECCIÓ ESTRATÈGICA

Ferri Vera, Alexis

Martínez Álvarez, José

Ripoll Escartí, Elena

1. Analitza l’estratègia de MANGO des del seu començament fins l’actualitat.

La companyia MANGO va començar l'any 1984 a Barcelona oferint, a dones d’un poder adquisitiu mig alt, línies de roba per a ocasions especials, festa i esdeveniments de bona qualitat.

En l'any 2008 va voler dirigir-se al públic masculí, incorporant la nova marca H.E. by mango. Durant l'any 2011 el director general de la marca, Enric Casi, va observar que les pròpies empleades de MANGO no utilitzaven les peces de la companyia per a anar a treballar; per a esmentar eixe problema l’empresa va decidir pegar-li un gir a la seua estratègia. Va decidir incorporar un major nombre de peces de roba urbana per al dia a dia, aconseguint augmentar les seues vendes en un 20%. A més, a partir d'eixe any va decidir seguir una estratègia de diferent marques semblant a la de INDITEX (Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Uterqüe i Oysho), afegint a la marca noves incorporacions introduint nous productes i dirigint-se a nous mercats, com serien l’aparició de:

• MANGO kids , en la qual la companyia afegeix peces de roba dirigides al níxol dels més menuts.
• MANGO Sports & Intimates , en la que desenvolupa el seu producte oferint roba íntima i esportiva per a la dona.
• MANGO touch accessories , en la que també desenvolupa el producte oferint complements i accessoris. Aquesta variant de la marca ha decidit oferir-la en les mateixes tendes en les quals ofereix MANGO dona per a que les consumidores puguen tindre, en la mateixa tenda, la roba i els complements. A diferència de les altres variants que es vendran en diferents establiments.

En l'any 2013 la companyia va comunicar la seua intenció de incrementar el seu negoci amb dues noves marques: Violeta i Rebels. La primera anava dirigida per

3. Analitza la direcció de creixement de MANGO.

Si analitzem la direcció de creixement de MANGO destaquem que als inicis de la marca la companyia es basava en la penetració del mercat, és a dir oferir productes tradicionals al mercat tradicional de l'empresa venent més a aquells que ja venien servint-se de les ferramentes de màrqueting. Però a mesura que l’empresa va anar consolidant-se a partir de l'any 2008 va anar apareixent la fam d'expansió; en el que es proposava triplicar el seu negoci en tan sols 5 anys. Per a dur a terme açò es pa expandir mitjançant el desenvolupament del mercat, introduint els productes tradicionals en nous segments del mercat: el mercat masculí com en el cas de H.E by mango, el mercat infantil en el cas de MANGO KIDS, el mercat de les talles grans en VIOLETA, i el mercat esportiu i de roba íntima en MANGO Sports&Intimates. També es va expandir seguint un desenvolupament del producte, és a dir introduint nous productes en el mercat tradicional, açò ho va dur a terme deixant a un costat la roba que oferia per a ocasions especials i centrant-se en roba urbana per al dia a dia. A més de crear una línia exclusivament dedicada als accessoris en el cas de MANGO TOUCH accessories.

Al analitzar la direcció de MANGO també ens podem trobar en un creixement relacionat vertical integrat cap darrere, és a dir realitzar la funció que feien els proveedors, ja que MANGO s'encarrega per sí mateix de distribuir el seu producte posant a disposició els seus propis establiments on ofereix al consumidor final el seu producte.

4. Analitza les modalitats de creixement seguides per MANGO tant a Espanya com a l'estranger.

Podem dir que les modalitats de creixement que segueix MANGO són tant de tipus intern com híbrid, ja que creix tant amb els seus propis recursos com mitjançant acords amb altres companyies i països.

Als inicis de la companyia l´estratègia estava basada en una estratègia interna, creixent únicament a Espanya (Barcelona) amb els seus propis recursos i amb els seus propis establiments.

Però una vegada es va consolidar a Espanya va decidir obrir-se camí al mercat internacional, seguint una estratègia híbrida mitjançant acords amb diferents països, com Aràbia Saudita, EE.UU, França, Itàlia, Portugal, Regne Unit, Xina, Brasil, Bulgària, Eslovènia, Mònaco i Montenegro.

No obstant, durant l’any 2013, Enric Casi va decidir canviar l’estratègia i reduir la seua presència en el mercat internacional mitjançant franquícies, apostant pels establiments propis. D’aquesta manera va abandonar els mercats de Bulgària, Brasil, Eslovènia, Mònaco i Montenegro ja que els acords que tenien amb les franquícies no havien funcionat i pretenien obrir tendes pròpies.

També ha reduït la seua presència en Xina passant dels 180 comerços que tenia als 96 en els que es va quedar fins l’any 2014. També ix del mercat brasiler, debut al clima i el tipus de vestimenta que utilitzen allí per les elevades temperatures durant tot l’any i que, en l’actualitat l’empresa no és capaç d’abastar durant tot l’any eixe mercat, renovant temporades contínuament per a un constant clima càlid.

A més, la companyia ha volgut canviar l’estratègia durant l’últim any, abandonant els corners dins dels grans magatzems i locals multimarca, decidint apostar per tendes pròpies i obrint nous locals.

Cal destacar a més, que el principal mercat en el que hi ha major nombre de tendes de la marca es en EEUU, però que a pesar d’eixa dada quasi totes elles són en règim de franquícia, sent Espanya on es centren la major quantitat de tendes pròpies.