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UNIVERSIDAD PRIVADA FRANZ TAMAYO
AREA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS
DECISIÓN DEL AÑO 4
INTEGRANTES:
- Fabiola Sillero Callata
- Erika Dalia Mamani Chambilla
- Yolanda Jhuliza Condori Sanchez
- Alex Tomas Flores Perez
- Veimar Lixon Gabriel Rios
- Gaby Everlin Ayala Caya DOCENTE: Ing. Ernesto Emilio Medina Nanetti ASIGNATURA: Proyecto Integrador Intermedio II GRUPO: 2 CARRERA: Ingeniería Comercial SEMESTRE: 6to semestre SEDE: El Alto FECHA: 26 de abril del 2021
I. Estrategia que su empresa se encuentra implementando.
- Especialización (quedarse donde se está), mejorando la marca débil
- Extensión (llenar los huecos para crear línea completa)
- Innovación (nuevo producto en nuevo mercado). Ingresar al mercado de VODITE. Son las estrategias que se aplicaran a lo largo de estos 5 años de toma de decisiones. II. Planificación de marcas a. Cantidad de marcas de SONITES y VODITES que desarrollará a lo largo de los 10 años de la administración de la empresa. Se desarrollará 2 nuevas marcas, 1 en SONITE y 1 en VODITE. b. Segmentos en SONITES y en VODITES en los que pretende posicionarse a lo largo de los 10 años de la administración de la empresa.
- Segmento 2: Los solteros: Son individuos que viven solos. Aunque técnicamente son menos competentes que los entusiastas, exigen un buen resultado del producto que utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio.
- Segmento 3: Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación y de remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a gustar mucho de las actividades sociales. La compra de productos esta en parte motivada por necesidades de status social. Segmento 4: los de altos ingresos: estas personas tienen evidentemente ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de criterios de los individuos del segmento 3
- Segmento 5: Los demás: Son personas que no pertenecen a los grupos que acabamos de mencionar. Este segmento representa la proporción más grande de la población, pero en el pasado ha tenido un nivel significativamente menor de penetración de productos SONITE que otros segmentos.
Tabla 2 Demanda Proyectada Para Marca SEFA MARCA SEFA SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL Intenciones de Compra SERI 0,067 0,048 0,112 0,053 0, Panel de consumidores 0,060 0,045 0,098 0,042 0, opción más alta 0,067 0,048 0,112 0,053 0, Tamaño esperado del mercado prox periodo 185 369 595 979 642 Demanda proyectada (miles u.) 12,40 17,71 66,64 51,89 11,56 160,19 148 NOTA.- se tiene inventario de 11.751 148 Nota: En la presente tabla se muestra como se determinó la demanda de SEFA, con información del estudio 1,2 y 6 del Markestrated. Fuente: Elaboración Propia ii. ¿Cuánto presupuesto publicitario (en miles de $) asignará a cada marca?, Detalle y explique el porqué de su determinación. El presupuesto publicitario que se asignara para a la marca SERI será 4.000 y para marca SEFA se asignara 3.000, el presupuesto que asignamos fue en base al estudio de mercado 12 donde analizamos la publicidad competitiva que tenía nuestras marcas de acuerdo a esas estimaciones se decidió incrementar la publicidad en SERI Y SEFA, para la nueva marca SEXI se asignara una publicidad de 2.000 también analizando el estudio de mercado 12 Tabla 3 Estudio De Mercado 12 Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $) Nota: Esta tabla muestra la publicidad competitiva que se tiene en el mercado Markestrated. Fuente: Simulador Labsag SERI 3 , 108 SEFA 1 , 457
iii. ¿Cuál será el % de estudios publicitarios que asignará a cada marca?, Detalle y explique el porqué de su determinación. Tomamos en cuenta el dato histórico que es de 5%, para las marcas de SERI y SEFA. iv. ¿Cuál será el precio aconsejado de venta al detalle de cada marca (en $)?, Detalle y explique el porqué de su determinación. Marca SERI: Durante el año 4 , la marca SERI, tuvo la siguiente estructura de costos:
- Precio Final ($) 531
- Precio Promoción ($) 329
- Costo Trans. ($) 142 Para esta decisión mantendremos nuestro costo ya que tuvimos inventarios Marca SEFA: Durante el año 4, la marca SEFA, tuvo la siguiente estructura de costos:
- Precio Final ($) 681 Para esta decisión se hizo la mejora para por lo cual mantendremos el precio de SEFA. v. ¿Asignará objetivos perceptuales a cada una de las marcas?, Detalle y explique el porqué de su determinación. Tomando en cuenta el panel de consumidores del estudio 5 del Markestrated se obtuvo una mayor venta en el segmento 1 y 3 para ambas marcas por lo cual esta determinación se ve reflejada en la tabla 4 por lo cual para SERI las coordenadas será de 12 y10, para SEFA será de 10 y 2, para la marca sexi las coordenadas serán - 7 y 3
Tomando en cuenta el boletín 1 y la fuerza de ventas realizada va reflejado de acuerdo a lo siguiente: FV (fuerza de venta) = canal 1+canal 2+canal 3* Costo Vendedor Próximo Año FV = (2 7 +3 4 + 20 ) * 30. 600 FV = 85 * 30. 600 FV = 2. 601 Tomando en cuenta el estudio de mercado 13 nuestra firma se encuentra con una estimación de fuerza de venta de 78, los vendedores que entrenaremos esta decisión serán 8 repartiendo de esta manera: Tabla 6 Fuerza de ventas con nuevos vendedores Canal 1 Canal 2 Canal 3 Fuerza de Ventas^27 38 Nuevos vendedores^4 7 TOTAL VENDEDORES^27 38 Nota: Elaboración propia con información tomada marketing del Markestrated según el estudio 13(estimación fuerza de venta). Tomando en cuenta los costos asignados para esta decisión y los canales de venta obtendremos 8 nuevos vendedores. NV (nuevos vendedores) = (Costo Vendedor Próximo Año + Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año) * cantidad de números de vendedores NV = ( 30. 600 + 4. 3 00) * 15 NV = 3 4. 9 00* 15 NV = 523. 5
Costo Final: El costo final de la fuerza de ventas llegaría a ser la siguiente: Costo Final= Fuerza Venta + Nuevos Vendedores CF= 2 , 601 + 523. CF= 3, c. Investigación y Desarrollo. NUEVO PRODUCTO VODITES (PVELA) SEGMENTO 4 Se muestra las escalas semánticas para segmento, nosotros nos dirigimos al segmento 4 por los clientes de alto consumo que no tienen educación de alto nivel por lo que este nuevo vodite tiene una escala semántica iguales en todos los segmentos según el estudio de mercado 10. Tabla 7 Escalas semánticas Nota: elaboración propia tomando en cuenta datos del estudio de mercado 10. Tomando en cuenta las escalas semánticas del estudio de mercado 10 entre la máxima frecuencia y el peso obtuvimos los siguientes atributos. Tabla 8 Hoja de decisión (No debe contener el nombre de una marca existente) Gastos (en miles de $)
Atributos
1 2 3 4 5 6 PVELA 2 , 500 50 13 50 8 100 300 Nota: Fuente elaboración propia tomando en cuenta los valores de las anteriores tablas. MAX FREC PESO VALOR VALOR IDEAL SEG. 1 4.21 3.46 2. VALOR IDEAL SEG. 2 4.21 3.46 2. VALOR IDEAL SEG. 3 4.21 3.46 2. VALOR IDEAL SEG. 4 4.21 3.46 2. VALOR IDEAL SEG. 5 4.21 3.46 2.
e. Presupuesto. Con el fin de determinar si sus costos no se exceden del presupuesto, llene la siguiente tabla: Tabla 10 Planificación Presupuestaria año 4 Detalle Miles de $ Presupuesto Asignado 22. Gastos a Realizar a Publicidad marca SERI 4. b Publicidad marca SEFA 3. c Publicidad marca SEXI 2. d Inventario marca SERI 576 e Inventario marca SEFA 303 f I & D 2. g Fuerza de Ventas 3. 125 h Investig. de Mercado 797 Total Gastos a Realizar 16. Saldo Presupuestario 6. Fuente: Elaboración Propia IV. Evaluación de los integrantes del Grupo (sobre 100%), debe incluir además los datos de las personas que realizaron la evaluación, debiendo ser al menos 2 personas que realizaron la misma. PARTICIPANTES Ayala Caya Gaby Everlin 100 Condori Sanchez Yolanda Jhuliza 100 Flores Perez Alex Tomas 100 Gabriel Rios Veimar Lixon 100 Mamani Chambilla Erika Dalia 100 Sillero Callata Fabiola 100 PUNTUACIÓN
