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UNIVERSIDAD PRIVADA FRANZ TAMAYO
AREA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS
DECISIÓN DEL AÑO 5
INTEGRANTES:
- Fabiola Sillero Callata
- Erika Dalia Mamani Chambilla
- Yolanda Jhuliza Condori Sanchez
- Alex Tomas Flores Perez
- Veimar Lixon Gabriel Rios
- Gaby Everlin Ayala Caya DOCENTE: Ing. Ernesto Emilio Medina Nanetti ASIGNATURA: Proyecto Integrador Intermedio II GRUPO: 2 CARRERA: Ingeniería Comercial SEMESTRE: 6to semestre SEDE: El Alto FECHA: 26 de abril del 2021
I. Estrategia que su empresa se encuentra implementando. Especialización (quedarse donde se está), mejorando la marca débil Extensión (llenar los huecos para crear línea completa) Innovación (nuevo producto en nuevo mercado). Ingresar al mercado de VODITE. Son las estrategias que se aplicaran a lo largo de estos 5 años de toma de decisiones. II. Planificación de marcas a. Cantidad de marcas de SONITES y VODITES que desarrollará a lo largo de los 10 años de la administración de la empresa. Se desarrollará 2 nuevas marcas, 1 en SONITE y 1 en VODITE. b. Segmentos en SONITES y en VODITES en los que pretende posicionarse a lo largo de los 10 años de la administración de la empresa.
- Segmento 2: Los solteros: Son individuos que viven solos. Aunque técnicamente son menos competentes que los entusiastas, exigen un buen resultado del producto que utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio.
- Segmento 3: Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación y de remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a gustar mucho de las actividades sociales. La compra de productos esta en parte motivada por necesidades de status social. Segmento 4: los de altos ingresos: estas personas tienen evidentemente ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de criterios de los individuos del segmento 3
- Segmento 5: Los demás: Son personas que no pertenecen a los grupos que acabamos de mencionar. Este segmento representa la proporción más grande de la población, pero en el pasado ha tenido un nivel significativamente menor de penetración de productos SONITE que otros segmentos.
SEXI:
Nuestra nueva marca no tuvo una buena participación el anterior año ya que tuvimos problemas con la fijación de precios, por lo cual de una producción de 56.000 unidades, logramos vender 38.150 unidades de la cual nos sobro un inventario de 17.490. Planes de producción: SERI: la demanda proyectada fue de 266.054 unidades pero nos sobro un inventario de 48. unidades, por tanto solo produciremos 218.000 unidades (redondeando). Tabla 2 Demanda Para la Marca SERI Nota: En la presente tabla se muestra como se determinó la demanda de SERI, con información del estudio 1,2 y 6 del Markestrated. Fuente: Elaboración Propia SEFA: la demanda proyectada fue de 173.122 unidades, pero nos sobro un inventario de 34. unidades, por tanto, solo produciremos 139 .000 unidades (redondeando). Tabla 3 Demanda Para la Marca SEFA Nota: En la presente tabla se muestra como se determinó la demanda de SEFA, con información del estudio 1,2 y 6 del Markestrated. Fuente: Elaboración Propia SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL Intenciones de compra 0,143 0,071 0,185 0,08 0, Panel de consummidores 0,134 0,067 0,173 0,07 0, Opcion mas alta 0,143 0,071 0,185 0,08 0,024 266054 tamaño esperado de mercado 177 566 421 1279 848 48486 DEMANDA PROYECTADA 25,311 40,186 77,885 102,32 20,352 266,054 217568 MARCA SERI NOTA:inventario de 48.486 unidaes SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL Intenciones de compra 0,111 0,059 0,087 0,05 0, Panel de consummidores 0,098 0,053 0,077 0,041 0, Opcion mas alta 0,111 0,059 0,087 0,05 0, tamaño esperado de mercado 177 566 421 1279 848 173122 DEMANDA PROYECTADA 19,647 33,394 36,627 63,95 19,504 173,122 34625 138497 MARCA SEFA NOTA: inventario de 34.625 unidades.
SEXI: la demanda proyectada fue de 62.801 unidades, pero nos sobro un inventario de 17. unidades, por tanto, solo produciremos 45 .000 unidades (redondeando). Tabla 4 Demanda Para la Marca SEFA Nota: En la presente tabla se muestra como se determinó la demanda de SEXI, con información del estudio 1,2 y 6 del Markestrated. Fuente: Elaboración Propia ii. ¿Cuánto presupuesto publicitario (en miles de $) asignará a cada marca?, Detalle y explique el porqué de su determinación. El presupuesto publicitario que se asignará será reducido ya que solo contamos con 14. millones de presupuesto y tratamos de no sobre pasarnos con las inversiones. para a la marca SERI será 3.108, para marca SEFA se asignará 1.065 y para SEXI se asignará 375, el presupuesto que asignamos fue para reducir gastos, por la mala decisión de la anterior gestión (expresado en miles). iii. ¿Cuál será el % de estudios publicitarios que asignará a cada marca?, Detalle y explique el porqué de su determinación. Tomamos en cuenta el dato histórico que es de 7%, para las marcas de SERI y SEFA. SEXI será e 5% la cual nos recomienda el manual. iv. ¿Cuál será el precio aconsejado de venta al detalle de cada marca (en $)?, Detalle y explique el porqué de su determinación. SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL Intenciones de compra 0,025 0,016 0,02 0,028 0, Panel de consummidores 0,02 0,013 0,016 0,021 0,004 62801 Opcion mas alta 0,025 0,016 0,02 0,028 0,006 17490 tamaño esperado de mercado 177 566 421 1279 848 DEMANDA PROYECTADA 4,425 9,056 8,42 35,812 5,088 62,801 45311 NOTA: inventario de 17.490 unidades. MARCA SEXI
Tabla 8 Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca Nota: Elaboración propia con información tomada del estudio 5 del Markestrated b. Fuerza de Ventas. Detalle cuántos vendedores piensa tener en cada uno de los canales de distribución, justifique por qué y establezca el costo que significará este punto. Para este año mantendremos nuestra fuerza de ventas. Tabla 9 Fuerza de ventas con nuevos vendedores año 4 Canal 1 Canal 2 Canal 3 Fuerza de Ventas^31 45 TOTAL VENDEDORES^27 38 Nota: Elaboración propia con información tomada marketing del Markestrated según el estudio 13(estimación fuerza de venta). Tomando en cuenta el boletín 1 y la fuerza de ventas realizada va reflejado de acuerdo a lo siguiente: FV (fuerza de venta) = canal 1+canal 2+canal 3* Costo Vendedor Próximo Año FV = (31+45+ 24 ) * 33. 900 FV = 100 * 33. 900 FV = 3. Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS 1 1 2.5 14. 2 2 -7.2 4. 3 3 12.8 10. 4 4 9.8 1. 5 5 -12.7 -6.
c. Investigación y Desarrollo. En este año no se tomará en cuenta la parte de investigación y desarrollo ya que no se incorporó ninguna mejora o incorporación de un nuevo producto. d. Estudios de Mercado. Detalle cuáles estudios de mercados adquirirá y establezca su costo. Durante el año 1, se adquirieron los estudios de mercado 1,2,3,4,5,6,12 y 13. Para el año 2 se adquirieron los estudios de mercado 1,2,3,4,5,6,12 y 13. Para el año 3 se adquirieron los estudios de mercado 1,2,3,4,5,6,10,12 y 13. Para el año 4 se adquirirán los estudios de mercado 1,2,3,4,5,6,7,8,910,11,12,13,14,15. Para el año 5 se adquirirán los estudios de mercado 1,2,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13. Tabla 10 Costo estudios de mercados año 4 Nota: Elaboración propia con información tomada del Boletín 1 del Markestrated 1 102. 2 170. 4 16. 5 59. 6 33. 7 68. 8 119. 9 85. 10 16. 11 33. 12 50. 13 25. TOTAL 781.620 782
