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1. LA COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS
Acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas.
Las alianzas empresariales son un método intermedio entre:
- Desarrollo interno y el externo
- Mercado y la organización interna
RASGOS BÁSICOS
- No existe una relación de subordinación entre las empresas que cooperan
- Coordinación para realizar actividades conjuntas
- Perdida de cierta autonomía organizativa
- Difuminación de los límites de la organización
- Interdependencia
- Consecución de un objetivo común
Justificación de la cooperación empresarial ✓ ¿Por qué optan las empresas por los acuerdos de cooperación en lugar de desarrollar internamente las actividades o de acudir al mercado? ✓ ¿Por qué no se recurre a operaciones de F/A de empresas? ✓ ¿Qué buscan las empresas cuando firman un acuerdo? ✓ ¿Por qué es creciente en los últimos años la realización de todo tipo de acuerdos y alianzas entre empresas?
MOTIVOS a. Motivos económicos La cooperación se justifica como una forma eficiente de organizar la actividad económica distinta del mercado y de la organización interna.
- (^) Situación intermedia entre el mercado y la organización interna :
- Mercado posibles transacciones entre las empresas que colaboran
- Organización mantenimiento de una forma de organización, coordinación.
- Reducción de los costes de transacción
- Establece una relación de confianza y duradera con un socio
- Se reduce sensiblemente el número de transacciones
- Se reducen los comportamientos oportunistas
- Aprovechar mejor la eficiencia de cada socio
- Permite el logro de economías de escala o economías de aprendizaje
b. Motivos estratégicos
- Posibilidad de conseguir una mejor posición competitiva
- Método de desarrollo alternativo al desarrollo interno y a las F/A para conseguir objetivos estratégicos al nivel corporativo y de negocio. MOTIVOS CONCRETOS PARA COOPERAR
- Obtención de un tamaño adecuado para competir
- Creación y explotación de sinergias: economías de alcance
- (^) Reducción del riesgo e incertidumbre: compartir riesgos
- Acceso a recursos y capacidades no disponibles
- Influir en la evolución de la industria: control conjunto
- Flexibilidad y especialización c. Motivos organizativos
- Incapacidad de una empresa para disponer de todos los recursos nercesarios para su supervivencia
- Reducir la dependencia externa: los socios son mutuamente dependientes y complementarios
- Aprendizaje: cuando se necesitan capacidades basadas en conocimiento tácito como capacidades
- (^) Know-how
- Benchmarking
d. Otros factores
✓ Crecimiento externo ( fusiones/ adquisiciones )
- Mantiene independientes los equipos de gestión
- Más fácil resolver problemas legales de defensa de la competencia
- Supone un compromiso más reversible (menos irreversible)
INCONVENIENTES
- Puede erosionar las posiciones competitivas caballo de Troya
- Pérdida de autonomía en la toma de decisiones
- Falta de delegación de poder en la toma de decisiones motivado por el desplazamiento de poder e influencia
- Costes en tiempo y dinero
- Incremento de la complejidad organizativa
- Pueden existir intereses divergentes entre los socios, lo que dificulta el planteamiento de una estrategia común
- Posible falta de confianza y compromiso entre los socios
- Posible fragilidad de los acuerdos de cooperación
- Dificultad para llevarlos a cabo con éxito
- Importancia de la gestión de los acuerdos o las alianzas
3. TIPOS DE ACUERDOS
CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN DE ALIANZAS
A. Actividades implicadas
- Centradas Se refieren a una sola actividad, objetivos claramente definidos
- Complejas Implican diversas actividades B. Número de socios
- Dos socios
- Múltiples C. Relación entre socios
- Vertical Mantienen una relación de proveedor o cliente
- Horizontal competitiva Llevabas a cabo por empresas que son competidoras directas entre si
- Horizontal complementaria Las empresas realizan actividades complementarias las unas de las otras
D. Naturaleza del acuerdo
- Contratos
- Acuerdos accionariales
- Redes interorganizativas
1. ACUERDOS CONTRACTUALES
-Diversas modalidades de contratos entre empresas -No implican ninguna forma de propiedad -Es difícil separar entre contratos de mercado y acuerdos de cooperación -Rango de acuerdos muy amplio y variado
a. Contratos de larga duración sobre actividades concretas Desarrollo de actividades específicas de forma conjunta (adquisición de materias primas para reducir costes, prestación conjunta de servicios informáticos)
- Forma mas simple de cooperación
- (^) Suelen ser acuerdos de dos socios ( bilaterales)
- Acuerdos centrados en una actividad especifica
- Predominan relaciones de complementariedad entre empresas
- Las empresas suelen tener un peso similar en el acuerdo
INCONVENIENTES
- Franquiciador Renuncia al control de la distribución
- Franquiciado Excesiva dependencia del franquiciador Traslado de problemas del franquiciador Precio a pagar por la franquicia c. Licencias Una empresa (LICENCIANTE) otorga a otra (LICENCIATARIA) el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante una contraprestación. Derechos marcas comerciales, patentes, know-how, derechos de autor… -Puede incluir acuerdos más amplios: suministro de materiales, asistencia técnica se centra en actividades de producción e I+D -Puede ser una operación de mercado o una cooperación Licencia: ACUERDO DE COOPERACIÓN
- (^) Relación intensa entre los socios
- Relación de complementariedad entre ambos socios
- El licenciante obtiene algo más que pago por royalties:
- Acceso a mercados internacionales
- Capacidad adicional de producción
- Divulgación y mejora de su sistema técnico, etc.
- La licenciataria puede obtener:
- Disponer de un producto/ proceso competitivo
- Suplir deficiencias propias en el ámbito tecnológico
- Mejorar la imagen al asociarse con empresa de prestigio
INCONVENIENTES para la licenciataria
- Dependencia tecnológica
- Desincentivo a la innovación propia
- Limitaciones de actuación en el mercado
d. Subcontratación Una empresa encarga a otra la realización de determinadas actividades productivas, de acuerdo con las especificaciones de la principal. La empresa principal mantiene la responsabilidad económica.
RAZONES
- Consideraciones de coste
- Consideraciones de capacidad a corto plazo
- Escasez o carencia de los recursos necesarios
- Condiciones impuestas por los gobiernos a multinacionales
- Centrarse en las actividades clave de la empresa
- Desintegración vertical: exteriorización, outsourcing
TIPOLOGÍA
Subcontratación en cascada Las empresas auxiliares subcontratan una serie de actividades a otras empresas Subcontratación avanzada El subcontratista participa en la concepción, diseño y calidad del producto que va a fabricar, a partir de las especificaciones funcionales del contratista. Co-contratación El subcontratista presta apoyo financiero a la empresa principal
e. Spin-off Una empresa fomenta y apoya a trabajadores cualificados propios para que la abandonen y creen su propia empresa (segregación)
CARACTERÍSTICAS
- Las actividades desgajadas son subcontratadas a la nueva empresa
- La empresa matriz suele apoyar financiera y técnicamente el proyecto
- Unión de empresas para realizar un proyecto de carácter temporal
- Carecen de personalidad jurídica
- ACUERDOS ACCIONARIALES -El proyecto de colaboración implica la adquisición de acciones de una empresa por parte de al menos uno de los socios participantes. a. Empresa conjunta (joint-venture) Los socios invierten en una empresa nueva Dos o más empresas independientes crean una tercera empresa para desarrollar una actividad Es una de las formas más habituales de cooperación Forma de cooperación flexible, eficaz, rápida y relativamente poco costosa
Ventajas flexibilidad, eficiencia y minimización de los costes de transacción
CARACTERÍSTICAS
- Personalidad jurídica propia. Realiza negocios por si misma y en beneficio propio aunque coordinada con los objetivos estratégicos de las empresas padre
- Objetivos, actividades, activos físicos y humanos claramente delimitados y separados de los de las empresas padre
- Responsabilidades directivas de la cooperación claramente definidas
- Empresas padre suelen aportar inversiones financieras, personal, tecnología, activos, etc. Y participan en las decisiones estratégicas
- Los socios comparten inversiones y riesgos
TIPOS DE EMPRESAS CONJUNTAS
- Horizontal y vertical
- Igualatorias y mayoritarias
- Nacionales e internacionales
-Más frecuentes en sectores emergentes y sectores maduros con una fuerte inestabilidad en la demanda. b. Participaciones minoritarias Un socio apoya el proyecto innovador de una empresa Forma de sustanciar una alianza mediante el intercambio o permuta de acciones con carácter minoritario o participación minoritaria de una empresa por parte de otra. Diferencias con las F/A (la participación es minoritaria y se mantiene la autonomía de cada sociedad) y con la empresa conjunta.
INTERCAMBIO DE ACCIONES
- Suele ser entre dos empresas que quieren colaborar a largo plazo
- Es una forma de sellar la alianza y garantizar la alineación de intereses
- Intercambio de consejeros (consejos de administración entrelazados)
- A diferencia de la empresa conjunta no se crea una nueva entidad PARTICIPACIÓN MINORITARIA
- Acuerdo de cooperación si: la empresa principal esta interesada en el proyecto empresarial y participa con intención de continuidad
- La empresa principal no pretende hacerse con el control de la participada, sino ser socio activo que presta ayuda
- La empresa principal puede conseguir:
- ventana abierta a la tecnología
- sentar las bases para una futura adquisición
- explotación de patente o complementar actividades de I+D
- Spin-off se incluye si la empresa matriz apoya financieramente a la empresa desgajada suscribiendo parte de su capital social.
- REDES INTERORGANIZATIVAS -Pluralidad de acuerdos de cooperación -Pluralidad de participaciones: empresas, personas, instituciones -Multiplicidad y complejidad de relaciones Tipos de redes : interna, verticales, horizontal, diagonales.
JUSTIFICACIÓN DE LAS REDES
- Alcanzar una mayor eficiencia cada organización se especializa en las actividades en las que tiene una competencia distintiva
- Aspectos formales y legales: forma del acuerdo, mecanismos de protección de información…
- Organización: reparto de actividades, asignación de responsabilidades, mecanismos de coordinación y resolución de conflictos
- Planificación: plazo del acuerdo, planes operativos, asignación de recursos financieros/ humanos…
- (^) Gestión del acuerdo A. Actitudes mantenidas por los socios
- Confianza creencia, honradez e integridad
- Compromiso implicación real de cada socio en el éxito del acuerdo
- Flexibilidad no existen relaciones de autoridad (capacidad de dialogo, comprensión, negociación )
B. (^) Mecanismos para hacer funcionar el acuerdo
- Objetivos y metas claramente definidos
- Asignación de recursos y apoyo de la alta dirección
- Política de personal positiva oportunidad
- Estructura organizativa adecuada
- Mecanismos para resolver los conflictos
- Sistema de vigilancia y control técnico-económico y de las actitudes.
- Resultados del acuerdo Es difícil medir el éxito de un acuerdo de cooperación Posible incompatibilidad entre objetivos globales del acuerdo e individuales de los socios
Perspectiva global Perspectiva del socio CRITERIOS
- Objetivos del acuerdo (¿cuantitativos?)
- Estabilidad del acuerdo
SATISFACCIÓN DE CADA SOCIO
- Razones objetivas y subjetivas
FORMAS A ACABAR EL ACUERDO
- Colaboración indefinida
- Colaboración hasta final acuerdo
- Ruptura del acuerdo
Depende de 3 factores:
- Logro de objetivos estratégicos propios y globales
- Los beneficios de participar superan a los costes
- Percepción del reparto justo entre socios de beneficios y costes
