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1. Vichy Catalán es una compañía centenaria en España, que durante décadas venía
únicamente agua mineral. El pasado año cambió su estrategia iniciando una
diversificación de productos que apoyó en su intensa actividad publicitaria. ¿Cómo
considera que definieron la estrategia publicitaria que les llevó a crear la campaña "Tú
marcas el ritmo"? Explique los elementos del briefing descritos en el curso y
aplicarlos al caso concreto de Vichy Catalán. Argumente sus respuestas.
En este caso, Vichy Catalán quiso enfocarse en un público más jóven de lo habitual. Teniendo en
cuenta la edad de los consumidores y su manera de consumo se ideó una estrategia a través de
diversas fuentes incluyendo la ma´s reciente, el internet. Vichy, venia de una base establecida, el
cliente conocía a la marca por sus beneficios metabólicos. Por lo tanto, la definición del producto ya
estaba preestablecida, simplemente faltaba darle ese toque fresco que llamase al público más jóven,
en este caso se decidió poner el producto en lata y añadirle más sabores. Por otro lado, el entorno
competitivo era mínimo puesto que, la marca compite con “marca blanca”, un producto más
económico, similar público e imágen. En cuánto a las experiencias y análisis histórico, la marca solía
utilizar carteles publicitarios asi como, uso de periódicos. Asimismo, el presupuesto empleado fue
extenso puesto que, se calculo unas ganacias mayores a las perdidas, así como llegar de manera
extensa a los clientes.
2. Para desarrollar la creatividad de una campaña, los creativos se basan, entre otras
cosas, en lo que llamamos los elementos de la estrategia creativa (el eje psicológico,
elemento motivador y anuncio base). Explique cuáles son los diferentes elementos de
la campaña de Vichy Catalán. Exprese su opinión sobre este tema, argumentando sus
respuestas.
La estrategia creativa que se usó para esta campaña se basó en los medios de comunicación más
utilizados por el cliente. Por otro lado es importante remarcar los elementos nuevos introducidos y
como se introdujeron, uno de ellos es la tapa protectora. Vichy atendiendo a las quejas y
necesidades del consumidor añadió una tapa protectora para cubrir la lata y asegurarse de que
llegase limpia. Si nos fijamos en la pancarta publicitaria, vemos como se hace uso de elementos
como el hielo para relacionarlo con el momento de descanso del cliente. La estrategia fue útil para
conseguir el objetivo marcado, esto funcionó puesto que utilizaron la marca más vendida de Fuente
de Oro para aplicarlo. Tuvieron en cuenta las ventas del producto tradicional para añadir otro.
3. Comente brevemente los diferentes sistemas de remuneración o agencias existentes
que conozca. Supongamos que el grupo Vichy Catalán lanza un nuevo producto en el
mercado y requiere de un nuevo encargo publicitario. En su opinión, ¿cuál cree que
sería el sistema más adecuado para la agencia que elija el grupo?
Existen diferentes sistemas de remuneración o agencias en el ámbito publicitario, algunos de los más
comunes son:
● Remuneración por comisión: la agencia recibe un porcentaje sobre el coste total del espacio
publicitario contratado.
● Tarifa fija: la agencia cobra una tarifa fija por los servicios prestados, independientemente del
coste del espacio publicitario contratado.
● Honorarios por tiempo y materiales: la agencia cobra por las horas de trabajo y los materiales
utilizados en la realización de la campaña publicitaria.
● Coste por adquisición: la agencia recibe una remuneración basada en el número de ventas
generadas por la campaña publicitaria.
En el caso del grupo Vichy Catalán y su nuevo producto en el mercado, el sistema más adecuado
sería una combinación de la remuneración por comisión y los honorarios por tiempo y materiales.
Esto se debe a que el éxito de la campaña publicitaria dependerá en gran medida de la creatividad y
