¡Descarga tema 5 y más Apuntes en PDF de Administración de Empresas solo en Docsity!
TEMA 5:
GESTIÓN DE LOS DEUDORES
Introducción.
5.2.- La política de crédito en la empresa.
5.2.1.- La concesión de crédito.5 2 2
Condiciones de crédito
5.2.2.- Condiciones de crédito.5.2.3- La gestión del cobro. El control de las cuentas a cobrar.
5.3.- Evaluación de los cambios en la política de crédito. Bibliografía básica: Weston, J.F. y Brigham, E.F. (1994): Fundamentos de administración financiera, McGraw-Hill, México.Capítulo 11.Faus, J. y Tápies, J. (1999): Finanzas operativas, IESE, Pamplona. Capítulo 5.
INTRODUCCIÓN
Se trata de una inversión de dineroExisten varias clases de deudores
Más importante:
CLIENTES
La deuda de cada cliente surge por:
- Las cantidades vendidas a crédito.- Los plazos de cobro
reales.
Plazo de cobro real ≠ Plazo de cobro concedido
Plazo de cobro real = Plazo cobro concedido + Incumplimientos + Ineficiencias
(floats) (
INTRODUCCIÓN
CONSIDERACIONES SOBRE EL PLAZO DE COBRO
A
l
l
á i
l
b
l
ld
Objetivo del tesorero
Acelerar al máximo los cobros para que el saldode clientes sea el menor posible
Menor saldo de
clientes
Menor saldo de
clientes
Menor necesidad de
financiación
Menor necesidad de
financiación
Menores gastos
financieros
Menores gastos
financieros
¡El plazo medio de cobro es una variable MUY IMPORTANTE en la gestión
de deudores!
4
INTRODUCCIÓN
¿Cómo calcular el plazo de cobro?
período
del
Días
período
del
Ventas
período
del
final
al
Deudores
PERO …
esta fórmula, aunque frecuente, sólo es válida cuando ventas, cobros y
demás variables asociadas a deudores evolucionan de forma regular a lo largo del
ñ año
EJEMPLO
Una empresa vende 10 millones de € al año y cobra a sus clientes en 20 días.Sus ventas son muy estacionales, de modo que el 40% se produce en junio y el 60%en la segunda quincena de diciembre.A 31 de diciembre el saldo de clientes será de 6 millonesA 31 de diciembre, el saldo de clientes será de 6 millones.El plazo de cobro según la anterior formula será de 216 días.Sin embargo, en realidad, el plazo es de 20 días.
2. LA POLÍTICA DE CRÉDITO DE LA EMPRESA
CONDICIONES DEL CRÉDITO: TÉRMINOS DE CRÉDITO:
ESPECIFICAN EL PERÍODO DURANTE EL QUE SE EXTIENDE EL CRÉDITO Y EL
DESCUENTO, SI LO HAY, POR PROTO PAGO
Alargar período de crédito
Incremento de ventas Necesidad de financiación
Introducir descuentos
Incrementa ventas
Introducir descuentos
Disminuye periodo cobroReducción beneficio
2. LA POLÍTICA DE CRÉDITO DE LA EMPRESA
POLÍTICA DE COBRO
OBJETIVO: RECUPERAR EL IMPORTE FACTURADO EN LA FECHA ACORDADA. ELEMENTOS DE LA POLÍTICA DE COBRO
1.- Sistema de facturación.2.- Medios de cobro.3.- Acciones de cobro.
-Llamadas telefónicas.-Envio de cartas reclamando el cobro.-Cobro personal.-Entregar cuentas a agencia externa de cobros.
A
i
l
l
-Acciones legales.
2. LA POLÍTICA DE CRÉDITO DE LA EMPRESA
CONTROL DE LA POLÍTICA DE CRÉDITO
Acumulación excesiva de saldos
Proceso de controlde saldos
Acumulación excesiva de saldosEstabilidad de saldosDisminución de saldos
Técnicas
más usuales
Período Medio de CobroPeríodo
Medio de Cobro
Comparar política de crédito con la evolución del PMC
Informe de Antigüedad Saldos
Porcentajes de cuentas por cobrar al final del período considerado quese encuentra en los diferentes grupos de antigüedadse encuentra en los diferentes grupos de antigüedad
2. LA POLÍTICA DE CRÉDITO DE LA EMPRESA PERÍODO MEDIO DE COBRO
DATOS:
Ventas anuales 39.600.000Condiciones crédito 2/10, neto 30Toman descuento 70%Período medio de cobro estimado 0 7 (10 días)+0 3 (30 días) = 16 díasPeríodo medio de cobro estimado 0.7 (10 días)+0.3 (30 días) = 16 díasSaldo medio clientes: (39.600.000/360)*16 = 1.760.000(con ventas uniformes)
COMPARAR CONDICIONES DECRÉDITO CON PERIODO MEDIOCOBRO REAL
COBRO
REAL
2. LA POLÍTICA DE CRÉDITO DE LA EMPRESA
Informe de antigüedad y período medio de cobro
presentan problemas
si:
- las ventas presentas variaciones estacionales- crecimiento de ventas muy pronunciado.
EJEMPLO:
Compañía con estacionalidad en las operaciones.Máximo ventas en Agosto.
Ventas anuales:
3.300 millones
Venta promedio diaria:
9,1667 millones
Ventas pendientes cobro
septiembre
= 562 millones
Período medio cobro = (562/3.300)*360 = 61.30días
Ventas pendientes cobro
diciembre
= 412 millones
Período medio de cobro = (412/3.300)*360 = 44.94 días
3. EVALUACIÓN DE LOS CAMBIOS EN LA POLÍTICA DE CRÉDITO
CAMBIO POLÍTICA CRÉDITOCAMBIO POLÍTICA CRÉDITO
INCREMENTAR VENTAS
REDUCIR COSTES
INCREMENTO DE COSTES
REDUCCIÓN DE VENTAS
ANÁLISIS DE COSTES E INGRESOS
ASOCIADOS AL CAMBIO EN LA
POLÍTICA DE CAMBIO
