transparencias tema 6 depe, Apuntes de Dirección de Empresas

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Tema 6:

Estrategia en el

ámbito corporativo y

estrategia

internacional

Índice

6.1 Introducción

6.2 Variedad de productos y mercados

6.3 Diversidad internacional y estrategia internacional

6.4 Creación de valor y empresa matriz

6.5 Gestión de la cartera corporativa

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6.1 Introducción

Muchas organizaciones incluyen varias unidades de

negocio.

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Empresa

Matriz

Sede

Divisiones

Unidades de

negocio

6.1 Introducción

La existencia de múltiples unidades de negocio implica

una serie de cuestiones en el ámbito corporativo de la

empresa.

Cuestiones que pueden dividirse en:



Alcance de la organización;

 Diversidad de productos

 Diversidad internacional



Creación de valor;

 Papeles de la matriz corporativa;

 Gestión de la cartera de negocios;

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¿Qué es una matriz?

La empresa matriz hace referencia a los niveles directivos

por encima de las unidades de negocio y que, por tanto,

no tienen una relación directa con los compradores o los

competidores.

Incluso las pequeñas empresas (y las organizaciones

públicas) pueden estar compuestas por una serie de

unidades de negocio.

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Una unidad estratégica de negocio es una parte de la organización

para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes y

servicios que se distingue del de otra UEN.

Una unidad estratégica de negocio es una parte de la organización

para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes y

servicios que se distingue del de otra UEN.

6.2 Variedad de productos/mercados

La diversificación se define normalmente como una estrategia

que lleva a la organización a nuevos mercados y productos o

servicios.

¿Cuál es el grado y la naturaleza de la diversidad de los

productos y servicios que ofrece la empresa?

¿Cómo añade (o destruye) valor la matriz al valor creado por

sus unidades de negocio?

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Otras razones para la diversificaciones

En respuesta a los cambios del entorno

Para defender el valor existente

O alejándose mucho de la lógica dominante? (diversificación

fuera de los mercados en declive -> ¿salvar el puesto de

trabajo?)

Para repartir los riesgos entre distintos tipos de

negocios

Los inversores pueden diversificar más eficazmente?

Importante para los negocios privados

En respuesta a las expectativas de las partes

interesadas poderosas

Presión de los analistas para que se obtenga un continuo 10

Diversificación relacionada

La diversificación relacionada se puede definir como un

desarrollo de la estrategia más allá de los productos y

mercados actuales, pero dentro de las capacidades o red

de valor de la organización.

Utilizando del concepto de la red de valor podemos

identificar distintas formas de diversificación relacionada:



Integración vertical;

 Hacia delante;

 Hacia atrás;



Integración horizontal;

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Integración vertical/horizontal

La integración vertical describe la integración, ya sea hacia atrás

o hacia delante, en actividades adyacentes de la red de valor.

La integración hacia atrás hace referencia al desarrollo de

actividades relacionadas con factores productivos necesarios para

las actividades actuales de la empresa.

La integración hacia adelante hace referencia al desarrollo de

actividades relacionadas con los productos de una empresa.

La integración horizontal es el desarrollo de actividades que son

complementarias a las actuales.

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Diversificación relacionada

La “propiedad” de más actividades de valor dentro de del

sistema de valor, mediante la integración vertical u

horizontal no ofrece una garantía de mejorar el

rendimiento de la organización, ni de ofrecer más valor por

el dinero que pagan los clientes.

La capacidad de gestionar las distintas relaciones dentro

del sistema de valor (sin necesidad de diversificarse),

puede considerarse una competencia nuclear en él ámbito

de la empresa matriz.

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Diversificación no relacionada

La diversificación no relacionada es el desarrollo de productos o

servicios más allá de las capacidades actuales o de la red de

valor. La diversificación no relacionada se suele describir como

“estrategia de conglomerado”.

Generalmente desfavorable

 No existen economías de alcance evidentes (descuento del conglomerado

para las acciones)

 Coste de la oficina general

Puede tener éxito en algunos casos

 Explotando la lógica dominante

 En países con mercados subdesarrollados

Es importante reconocer que la diferencia entre diversificación relacionada y

no relacionada suele ser cuestión de grados.

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Diversificación y rendimiento

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No

diversificada

Diversificación

relacionada

limitada

Mucha

diversificación

no relacionada

Bajo

Rendimiento

Alto

6.3 Diversidad internacional y estrategia

internacional

Razones para la diversidad

internacional

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Relacionada con los mercados Para explotar las diferencias

culturales y geográficas

Globalización de los mercados y de la

competencia

Aprovechamiento de las diferencias entre

culturas

Seguimiento de los clientes Diferencias administrativas

Superación de las limitaciones de su

mercado original

Diferencias geográficas y económicas

específicas

Para aprovechar las capacidades

estratégicas

Beneficios económicos

Aumento del tamaño de su mercado Economías de escala

Internacionalización de las actividades que

añaden valor

Estabilización de los beneficios en los

distintos mercados

Mejora de su base de conocimientos

Selección y entrada en un mercado (1)

El proceso de entrar en un mercado exige que una

organización elija mercados nacionales rentables y

atractivos e identifique el método de entrada más

adecuado.

Algunos factores que requieren una atención particular

son:

Condiciones macroeconómicas

Entorno político

Infraestructura

 Transportes y comunicaciones

 Disponibilidad de recursos locales

 Las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio 20