DOMANDE PROGRAMMAZIONE E CONTROLLO
1. Business plan obbiettivi, contenuti e struttura (spiegando differenza di contenuto tra start up e impresa
già affermata):
l BP rappresenta la sintesi e l’approfondimento dell’idea di business e delle azioni necessarie per
renderla operativa. Il business plan è lo strumento che esplicita e razionalizza le idee
imprenditoriali, che stanno al vertice della piramide del sistema di decisioni aziendali, e dedica la
massima attenzione a come tradurle in pratica. Non si può tradurre l’idea in risultati economico-
finanziari attesi senza un sistema di decisioni, legate da nessi causali e analizzate al punto da
chiarire quali sono i fcs/kpi (determinanti) delle grandezze economico-finanziarie attese. La valenza
del bp è triennale o quadriennale.
Gli obbiettivi del BP sono:
• definire obiettivi e modalità per raggiungerli
• definire un nuovo business
• supporto di un prestito
• valutare un business per la vendita/ espansione
• valutare una nuova linea di prodotto
• maggiore trasparenza nei rapporti con le banche
Non esiste un indice del business plan che possa considerarsi universalmente valido, adatto a tutte
le circostanze. Tuttavia, una buona struttura del documento di pianificazione dovrebbe essere la
seguente:
1. Presentazione dell’impresa: gli estremi della nascita dell’impresa, la forma giuridica e la
composizione societaria, una breve storia e la missione, i fattori critici di successo, l’attività svolta,
la localizzazione dell’iniziativa esaminata, eventuali collegamenti con altre imprese.
2. Sintesi del progetto (executive summary): in modo da evidenziare i dati salienti e da consentire al
lettore di avere un adeguato quadro di insieme; le informazioni sintetiche possono ricondursi agli
obiettivi del progetto, ai suoi punti di forza e debolezza, e ai risultati attesi. Tale parte può essere
redatta con certezza una volta completato il business plan. Riveste un ruolo fondamentale poiché
gli interlocutori esterni, che non abbiano partecipato allo sviluppo della business idea, devono
essere in grado, attraverso la lettura del prospetto di sintesi, di formarsi un’idea completa sul piano
di sviluppo e di comunicare la validità dell’iniziativa.
3. Descrizione del prodotto/servizio: indicando cosa si fa o si intende fare; essa è propedeutica ai
capitoli seguenti, serve ad introdurre le considerazioni che faremo in merito al mercato di
riferimento, alle strategie commerciali e all’organizzazione dei fattori produttivi. Si dovrà pertanto
privilegiare gli aspetti del prodotto/servizio che consentono una prima valutazione delle relative
implicazioni commerciali e produttive.
4. Descrizione del mercato di riferimento e della strategia commerciale: delineando le modalità
operative con le quali si intende avvicinarsi al mercato; la descrizione del mercato dovrebbe
contenere dati inerenti all’ambiente negli aspetti sociali, politici e normativi (stabilità politica e
monetaria del Paese estero, settori sottoposti a specifica regolamentazione), una analisi inerente al
tipo di clienti (privati/imprese, benefici per i clienti potenziali, quantificazione in % dei clienti serviti
o potenziali) e un’analisi sulla concorrenza (grado di concorrenza, numero dei principali concorrenti
-quota di mercato-, segmentazione dell’offerta in classi omogenee e significative ovvero fatturato,
numero addetti, ubicazione geografica…, grado di concentrazione dell’offerta quindi quota
detenuta dalle prime tre/quattro aziende, analisi comparativa del prodotto rispetto a quello dei
concorrenti, analisi della struttura economico-finanziaria dei concorrenti, ecc.). Vi è anche una
descrizione degli strumenti utilizzabili per le strategie commerciali: prezzo, distribuzione, servizio
post assistenza, canali social, ecc.
