Guia Prático Financiamento Coletivo: Experiências e Dicas para Campanha Sucesso, Exercícios de Marketing de Varejo

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Guia do Financiamento

Coletivo Contínuo

Tudo o que você precisa saber para construir

uma Campanha Contínua de sucesso.

Oie,

seja bem

vindo(a),

Vamos nessa

A proposta deste Guia é reunir pontos importantes sobre o Financiamento Coletivo Contínuo (por mês) e compartilhar com você a experiência que fomos (e se- guimos) acumulando ao longo do tempo ao lado da co- munidade da APOIA.se.

Falaremos aqui sobre caminhos possíveis para você criar e desenvolver sua campanha com foco na susten- tabilidade, crescimento e aprimoramento do seu traba- lho através do seu próprio clube de assinaturas.

Contudo, vale frisar que não existe uma receita pronta. O que existe são práticas e experiências que ao longo do tempo têm dado certo e que, para dar certo para você também, será necessário adaptar à sua jornada e ao contexto da sua campanha.

O que a gente sugere é que esse guia seja pra você como aquele amigo ou amiga que você confia e que te dá su- porte e apoio sempre que você precisa, sabe?

Leia uma vez e se precisar leia duas.

E depois de estudar, mão na massa! Desejamos que esse material te ajude a descobrir o que é o Financiamento Contínuo e quais são as bases para se construir uma campanha de sucesso que potencialize a sua jornada.

Muitas ideias para saírem do papel e cumprirem seus objetivos, demandam tempo, dedicação e, claro, dinhei- ro. Artistas, criadores(as) de conteúdo, ONGs, empreen- dedores(as) e fazedores(as) de todos os tipos, enfren- tam, em geral, muitos desafios para realizarem seu trabalho. Monetizar esse Fazer é um destes desafios - talvez o mais difícil. E como solução para essa dificuldade, surgiu o crowd- funding, uma forma de financiamento através das multi- dões, onde muitas pessoas colaboram com uma quantia em dinheiro para atingir o valor necessário para realizar algum trabalho pontual. Porém, essa ideia, embora muito boa, ainda não solucio- nava o principal problema: como possibilitar que essas pessoas Fazedoras financiassem seu trabalho ao longo do tempo, mês após mês, ano após ano e pudessem realmente viver do que amam fazer? O Financiamento Coletivo Contínuo (FCC) é uma solu- ção totalmente inovadora. Diferentemente do crowd- funding tradicional (onde se arrecada dinheiro para projetos pontuais (que tem um início, meio e fim), no FCC é possível ir além e promover a sustentabilidade da vida e processo criativo de quem Faz. E tudo isso como? Através de apoios financeiros mensais vindo das pesso- as que acompanham esse trabalho, como um clube de assinaturas. Tudo isso sem pesar o bolso de ninguém! O que é Financiamento Contínuo? O Financiamento Coletivo Contínuo permite e incentiva o desenvolvimento de uma comunidade ativa em torno de fazeres criativos que geram valor compartilhado.

Para isso tudo dar certo, reconhecemos que precisamos de novos e melhores modelos, diferentes dos praticados pela indústria tradicional.

Esse caminho passa pelo fomento de uma cultura de valor compartilhado, solidariedade, cuidado e de reco- nhecimento de valor entre as pessoas, na qual sejamos nós os que decidem onde colocar nossa atenção e nosso dinheiro.

O FCC permite e incentiva o desenvolvimento de uma comunidade ativa em torno de fazeres criativos de todos os tipos: produtores(as) de conteúdos, youtubers, blogueiros(as), quadrinistas, jornalistas, artistas, empre- endedores(as) sociais e tantos outros que fazem coisas que geram valor compartilhado.

Nós chamamos todas essas pessoas que fazem coisas relevantes para o mundo ou para uma comunidade de Fazedores(as). Através do Financiamento Coletivo Con- tínuo, queremos que as pessoas Fazedoras tenham o devido respaldo para que possam mergulhar em suas produções, oferecendo para o mundo resultados criati- vos cada vez melhores.

Guia do Financiamento Coletivo Contínuo

E se você não tiver mais de onde tirar tempo para produzir porque tem que trabalhar para pagar as contas no final do mês? Fica no dilema entre fazer o canal de- colar e ter que procurar um emprego, por exemplo.

O Financiamento Contínuo entra em cena como uma solução para essas questões. A constância virá da sua dedicação e persistência, mas as condições para você fazer isso serão dadas pelo suporte direto do seu públi- co apoiador. É um círculo virtuoso, onde iniciar depende de você.

A persistência e a inovação terão participação direta da sua comunidade, lhe dando condições para se aprofun- dar no que você ama Fazer, podendo oferecer resultados cada vez melhores.

Qualidade e Constância

Falar de pessoas te apoiando financeiramente pelo valor que seu trabalho tem para elas, é falar da susten- tabilidade de seu empreendimento.

Se estabelece aí uma relação de troca, onde todos ganham a longo prazo. Para essa relação acontecer e perdurar com sucesso, você precisa considerar três coisas: iniciar, persistir e inovar.

Vamos usar de exemplo aqui um canal no YouTube. Para manter seu canal, você precisa publicar vídeos re- gularmente, certo? Isso exige MUITA dedicação e horas para aprontar pauta, ajustar equipamentos e um eterno vai e volta de erros de gravação, além de toda a parte da edição do vídeo. Isso tudo é tempo que precisa ser dedi- cado para manter o canal funcionando.

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falando sério! Essa comunidade que entrega suporte

que você talvez acreditasse não ser capaz de superar. Veja o que alguns fazedores e fazedoras da APOIA.se falam sobre isso:

HashtagSal - A Vida em um Veleiro

“Quando começamos a campanha na APOIA.se, indicado por um amigo, tínhamos muito receio da ideia. Eu e a Aline vínhamos da produção de TV e da publicidade e este formato de contribuições voluntárias parecia muito exótico para nós. Hoje por causa dele conseguimos nos dedicar 100% para o HashtagSal. Não é a única fonte de renda do projeto, Aline e Adriano: A vida em um veleiro mas com certeza é a mais importante, pois nos

permite ter alguma segurança a médio prazo para realizar os episódios que acreditamos e com grande independência editorial.

ajudou. Eu sinto que os apoiadores se sentem parte do projeto, se tornaram muito mais engajados. Criamos uma comunidade em torno da vida no mar, é como uma família. Hoje acho que é a melhor relação possível para um conteúdo ter com o seu público. Produzimos conteúdos pensando em quem assiste, patrocínios ocorrem somente quando estão absolutamente alinhados com nossos valores. Que preço tem isso para um fazedor que ama o que faz e acredita estar no projeto da sua vida?”

Para Inspirar

2.^ Uma campanha é sua página criada na APOIA.se onde

você expõe seu seu trabalho, criar relacionamentos mais próximos e monetiza seu fazer através de apoia- dores (as). Se você chegou até aqui é porque você tem algum Fazer que sabe que tem valor para o mundo. Comece com o que você tiver. Não é necessário esperar a situação mais-que-perfeita para iniciar sua campanha. Lembre-se: o Financiamento Coletivo Contínuo e Coleti- vo é uma maratona e não uma corrida de 100 metros. Você sempre poderá rever sua campanha, ouvir o feed- back de apoiadores(as) e atualizar suas metas ou re- compensas a qualquer momento. Portanto, comece. Organizamos, a seguir, alguns tópicos importantes que não podem ser deixados de lado para você começar pelo começo: o planejamento Planejando sua Campanha Uma campanha bem planejada terá muito mais oportunidades de alcançar o sucesso.

Já que estamos falando nos fatores mais importantes que fazem as pessoas apoiarem campanhas de financia- mento coletivo, aproveitamos o gancho para falar sobre o segundo motivo, a confiança.

Isso mesmo, seus potenciais apoiadores(as) precisam confiar no potencial realizador da sua campanha, e essa confiança se dá principalmente através de uma narrati- va clara e compreensível.

Sua narrativa nada mais é do que a história por trás do seu projeto que fará com que os apoiadores e apoiado- ras se conectem com o seu propósito.

Uma das razões para a narrativa ser o primeiro pilar da construção da sua campanha é que ela definirá um dos fatores mais importantes pelas quais as pessoas apoiam campanhas de financiamento coletivo: A SUA CAUSA.

Isso mesmo, antes dos apoiadores(as) pensarem em re- ceber algo em troca, como recompensas por exemplo, a primeira coisa que fala mais alto na hora de apoiar é o “porquê” do seu projeto.

Construa sua narrativa

Agora que você já começou a pensar na narrativa, você precisa entender quem são as pessoas certas que vão receber a sua mensagem.

Quem veria valor em apoiar o seu projeto?

Essas pessoas poderiam investir mensalmente no seu projeto?

Quanto em média?

Onde essas pessoas moram?

Como você poderia acessá-las?

É preciso que você identifique essa rede e consiga com- preender seus comportamentos.

Quanto mais você conhece seus apoiadores, mais recur- sos você terá para utilizar na comunicação da sua cam- panha como um todo.

Mapeie sua rede

Falar de dinheiro, pensar em custos, organizar finanças pode parecer algo complexo e demandante. Porém, se você olhar de perto, perceberá que é mais simples do que parece.

Desmistifique o medo de lidar com cifras, pois trabalhar por conta e viver do que se quer Fazer é também plane- jar e administrar as próprias finanças.

Para começar, tenha mapeado a sua necessidade finan- ceira mensal básica , isto é o dinheiro necessário para tirar sua ideia do papel, ou manter o seu projeto funcio- nando.

Neste custo mensal deve estar incluso todos os gastos que você tem/teria, desde as coisas mais óbvias às maiores.

Não deixe nada de lado, mas procure não exagerar com um valor além da realidade.

Ah, além dos custos básicos pense também nos possí- veis investimentos ao longo do tempo, dessa forma você começa a elaborar o seu planejamento de arreca- dação a curto, médio e longo prazo, alinhado com seu contexto atual e ao que você almeja com seu novo ne- gócio de assinaturas.

A parte financeira

Tenha quantas metas você quiser, desde que dialogue com seu projeto e faça sentido para o seu público.

As Metas de uma campanha devem retratar seu objetivo de arrecadação financeira. São faixas de valores definidos por você, podendo ter estabelecido ou não um prazo para serem alcançadas.

Podem ser progressivas e sempre serem repensadas ao longo do tempo. Você pode ter quantas metas quiser, desde que isso dialogue com seu projeto e faça sentido para seu público.

Vamos supor que para custear itens básicos de seu canal (programas de edição, domínio de site e manuten- ção de equipamentos, por exemplo) você precise de R$500 mensais. Essa pode ser sua primeira meta.

Uma segunda meta , mais alta, garantirá a você mais es- tabilidade financeira para oferecer vídeos semanais.

Já a terceira meta possibilita terceirizar a edição dos vídeos.

A quarta meta pode viabilizar uma viagem ou desloca- mento para que a gravação seja feita em um lugar dife- rente do seu habitual set de filmagem… não há limites para quanto você pode arrecadar e crescer! Em resumo, para definir valores de metas você precisa levantar seus custos, seu tempo de trabalho investido e pensar pelo menos um passo adiante.

Como definir suas metas

Acesse aqui o Gerenciador de Metas

Atenção: Metas são diferentes das recompensas e apoios. As recompensas são para apoiadores(as) e as metas estão ligadas ao crescimento do seu trabalho.

Gerenciador de Metas

Para ajudar você com tudo isso nós desenvolvemos o Gerador de Metas. Conheça e aproveite essa ferramenta que oferecemos aos Fazedores(as). Ela é uma ótima aliada para auxiliar você a traduzir em metas seu planejamento e anseio ao longo da jornada da sua campanha.

Pergunte ao seu público: Uma boa fonte de dicas para suas recompensas é seu próprio público.

Fazer uma pesquisa com seus maiores fãs perguntando o que eles gostariam de receber, ou o que eles acham de suas sugestões propostas é uma ótima forma de ter novas ideias de recompensas e, ao mesmo tempo, criar engajamento.

Lembre-se que fazer seus fãs colaborarem na criação de sua campanha já é divulgá-la!

Toda ação e acontecimento é oportunidade para traba- lhar rumo a essa conversão.

Ah, e lembre-se, financiamento contínuo não é corrida de tiro curto, é uma maratona, e será necessário usar a criatividade para que seu público esteja engajado a longo prazo com o seu trabalho.

Toda pessoa que entra para apoiar uma campanha de fi- nanciamento coletivo tem uma faixa média de valor que pode apoiar. É mais ou menos aquilo que cabe no bolso, considerando que estamos falando de valores mensais.Pense nisso quando for planejar os saltos de valores entre as recompensas. Se os valores forem muito próximos, isso pode confun- dir algumas pessoas. Se forem muito distantes, muita gente não é contemplada.

Achar o equilíbrio ideal é uma arte.

Comece com um valor baixo, entre R$5 e R$10 e vá in- crementando aos poucos. Conforme o valor vai subindo, os saltos podem ser maiores.

Claro, esses valores dependem de público para público, mas pra quem é novo nisso, é sempre bom ter um parâ- metro.

Valores de apoio

Valores acessíveis: (de R$5 a R$10);

Alcance médio (de R$15 a R$35);

Considerados “altos” (acima de R$50).