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ayuda al criterio de evaluacion, Esquemas y mapas conceptuales de Lengua y Literatura
libro que trata de un criterio de
Tipo: Esquemas y mapas conceptuales
2022/2023
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Actividad
Comercial
Christina Aguado
[email protected] +34 620 826 278 +34 91 8295 892
Es una actividad centrada en mejorar la
productividad comercial de ventas y para ello
es importante que midamos los datos.
Necesitamos controlar las ventas y medir
tanto las acciones que realiza el equipo
comercial, como el aumento de las ventas de
la empresa o el crecimiento de la base de
datos de los clientes.
Mediante la medición de nuestras acciones
comerciales, podremos también tomar las
decisiones necesarias que nos ayudan a
mejorar los aspectos en los que no estamos
logrando resultados.
[email protected] +34 620 826 278 +34 91 8295 892
Se debe realizar una
comparación de las ventas
reales y las previstas, en el
cuadro de análisis de venta
por familia de productos y
por zonas geográficas.
Esto supone que el alumno
debe generar una tabla y
comparar los resultados.
Análisis de venta por familias de productos:
% (Venta Real/
Venta prevista)
Barniz para parqué 948000 35 1023050 40,
Esmaltes sintéticos 813000 30 799150 31,
Pinturas de cloro-caucho 542000 20 391950 15,
Esmaltes al agua 406500 15 330850 13
Ventas previstas Ventas reales
[email protected] +34 620 826 278 +34 91 8295 892
Basados en el cuadro
de análisis de venta
por familias y
productos hallamos
en qué porcentaje se
ha cumplido el plan
de ventas de la
empresa.
A Coruña Lugo Ourense Pontevedra
Barniz para parqué (€) 345000 165000 133500 379550
Esmaltes sintéticos (€) 260000 175000 155750 208400
Pinturas de cloro-caucho (€) 175000 70000 89000 57950
Esmaltes al agua (€) 85000 65000 66750 114100
Total Ventas reales (€)
% de total de ventas reales X zona
Ventas potenciales X provincia (€)
Índice de compra potencial
Margen potencial de ventas (€)
ANÁLISIS DE LAS VENTAS POR PRODUCTO Y ZONA
[email protected] +34 620 826 278 +34 91 8295 892
1. Cuota de mercado CM= Ventas netas/Ventas potenciales de mercado **CM
- Ventas realizadas por cliente** VC= Ventas/Clientes **VC
- Visitas realizadas por día** VD= Visitas/ nº de días trabajados (1)^ **VD
- Gastos realizados por cliente** GC= Total de gastos/clientes **GC
- Gastos realizados por visita** GV= Total gastos/ visitas **GV
- Valor real del cliente= Ingresos del cliente – (Costes de adquisición + coste operacional) (Promedio por cliente)= (Margen Bruto-costes comerciales)/No. de clientes.** Donde: Coste adquisición= publicidad+marketing directo + costes comerciales + descuentos Coste operacional= costes fijos + variables de implantación del producto o servicio + costes de fidelización.
VRC
7. Margen bruto= Ingresos – Costes (TOTAL) Es la diferencia entre el importe de los ingresos derivados de las ventas de un producto o servicio y el importe de los costes de compra o producción del mismo
MB
8. Margen Bruto unitario = Margen bruto/ Numero de productos o servicios Es el margen obtenido por la venta de cada uno de los productos que se comercializan. Se calcula dividiendo el margen bruto global por el número de unidades de producto a los que comprende
MBU
9. Margen Comercial= (Margen bruto – gastos comercialización)/Coste ventas (TOTAL) Representa la diferencia entre el margen bruto de un producto y los gastos de comercialización del mismo. Margen en tanto por ciento, se calcula como un porcentaje sobre el precio de coste o compra: M % = ((PV-PC)/PC) * 100
Mco
10. Coste por visita=(G venta + sueldo+S.Social)/Número de visitas (Mensual) Es un determinante de la rentabilidad, se calcula como el cociente entre la suma de los gastos que genera la propia venta, como viajes, sueldo y cargas sociales del vendedor, dividido entre el numero de visitas efectuadas en un mes.
CxV
11. Eficacia de cada vendedor=Margen bruto de zona/Número de visitas al año. (€/Visita) EfV