Planificación, Apuntes de Publicidad y Promoción

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ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y

ELABORACION DEL PRESUPUESTO DEL

PROGRAMA PROMOCIONAL

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Determinación de los objetivos promocionales 

Objetivos de marketing estos se definen por el

volumen de ventas, la participación de mercado y

las utilidades.



Los objetivos de CMI deben basarse en tareas

necesarias para comunicar los mensajes

adecuados al auditorio.

Técnica de establecimiento de objetivos DAGMAR (defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) Este modelo busca establece objetivos publicitarios y medir los resultados de una campaña de publicidad.

La meta de la publicidad es una tarea de

comunicaciones específica y mensurable, esta

tarea se basa en un modelo jerárquico del

proceso de comunicaciones:

 (^) Conciencia: que el consumidor este conciente de la existencia de la marca.  (^) Comprensión: qué es el producto o qué hará por el consumidor.  (^) Convicción: fomentar una disposición en el consumidor para que compre la marca.  (^) Acción: lograr que el consumidor compre el producto. DAGMAR

PRESUPUESTO

PROMOCIONAL

ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO

ENFOQUES DESCENDENTES

 Método de costeabilidad: la empresa asigna

presupuestos a las diversas áreas y el resto lo

asigna a publicidad y promoción.



Asignación arbitraria: los directivos determinan

el presupuesto que consideran es el necesario.



Porcentaje de ventas: el presupuesto de

publicidad se basa en las ventas futuras

(proyectadas) del producto.



Paridad competitiva: la empresa determina los

gastos en publicidad según los gastos de sus

competidores.



Rendimiento sobre la inversión: la publicidad y

la promoción son una inversión. Ya que busca

que generen algún rendimiento.



Plan de pagos: sirve para determinar el valor

de la inversión de publicidad y promoción.



Modelos cuantitativos: se utiliza los modelos de

simulación computarizados, para determinar

la contribución del presupuesto publicitario a

las ventas.

ASIGNACIÓN DEL PRESUPUESTO  (^) En la actualidad se asigna el presupuesto a las promociones de ventas dirigidas a consumidores e intermediarios.  (^) Políticas del cliente/agencia: la agencia de publicidad prefiere gastar en el área de publicidad que en promoción de ventas.  Tamaño del mercado: dependiendo del tamaño es como se asignarán los costos de publicidad.  (^) Potencial del mercado: depende del producto y donde se comercialice.  (^) Metas de participación de mercado:  (^) Segmentar el mercado y dirigirse a aquellos donde sus competidores son débiles.  (^) Determinar los costos de publicidad de sus competidores.  (^) Resistirse a las utilidades de corto plazo  (^) Considerar la estrategia de nichos