Guía para Exportar: Requisitos y Ventajas, Diapositivas de Negocios Internacionales

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EQUIPO 1

Actividad

¿QUÉ SE DEBE CONSIDERAR ANTES DE EXPORTAR? Pasos para exportar desde México

1 Consideraciones para exportar

2 Preparación para exportar

3 Documentos y requisitos generales para

exportar

4 Cadena de suministros y logística de

exportación

¿Qué es exportar?

Una respuesta rápida y concreta; Exportar es vender a otro país. Como en cualquier negocio para exportar se requiere de preparación, esfuerzo, dedicación, constancia y aprendizaje.

Ventajas de Exportar

• Acceso a nuevos mercados.
• Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
• Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• No se depende solamente del mercado local.
• Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
• Actualización tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.
• Generación de empleos y de divisas para el país.

Errores Cometidos al Exportar

• Falta de conocimiento del mercado.
• Extrema diversificación de los mercados.
• Desconocimiento de la mecánica de exportación.
• Cálculo deficiente del precio de exportación.
• Falta de conocimiento de la contraparte.
• Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.
• Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos. 1 - Consideraciones para exportar

El Registro Federal de Contribuyentes es una clave alfanumérica que el gobierno utiliza para identificar a las personas físicas y morales que practican alguna actividad económica en nuestro país. El Registro Federal de Contribuyentes, mejor conocido como RFC, es una clave compuesta alfanumérica que el gobierno utiliza para identificar a las personas físicas y morales que practican alguna actividad económica en nuestro país. Esta clave está compuesta por 13 caracteres para las personas físicas y 12 caracteres para las personas morales.

Para las personas físicas está compuesto por los siguientes caracteres:

• Los primeros que componen la clave corresponden (por lo general) al apellido paterno. Se conforma por la primera letra del apellido y la primera vocal del mismo.
• El tercero a la primera letra del apellido materno.
• El cuarto componente es correspondiente al primer nombre.
• Los seis caracteres que le siguen están conformados por el año de nacimiento ( 0 , 0 ), mes ( 0 , 0 ) y día ( 0 , 0 ).
• Los tres dígitos últimos son una homoclave la cual es asignada por el Servicio de Administración Tributaria (SAT), para evitar las claves duplicadas
• Los tres primeros dígitos serán las iniciales de la empresa o una combinación de éstas.
• Los siguientes seis componentes serán el año (0,0), el mes (0,0) y el día (0,0) en que la empresa fue creada.
• Los últimos tres dígitos son la homoclave que asigna el SAT. Entre los regímenes fiscales que destaca la Condusef (Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros) como los más importantes están:
• Sueldos y salarios
• Prestación de servicios profesionales
• Régimen de Incorporación Fiscal

Determina tu Mercado ¿A dónde puedo

exportar?

Uno de los aspectos más importantes en cualquier proyecto de exportación es elegir de manera adecuada tu mercado meta. En diversas ocasiones para que un producto tenga éxito en el exterior, es necesario conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a los gustos específicos de esas personas. Para conocer sobre el mercado internacional requieres, entre otras cosas:

• Información general sobre el país al que deseas exportar, el área y/o el mercado específico.
• Información necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticipando las tendencias sociales, económicas, de la industria y del consumidor del mercado o país específico.
• Información de mercado específica requerida para llevar a cabo decisiones claves sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio.

Preselecciona países que ofrezcan las mejores oportunidades para tu producto.

• Utiliza estadísticas arancelarias de exportación de México y estadísticas de importación de posibles mercados de interés de productos mexicanos.
• Investiga si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los tratados y acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos México.
• Analiza la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado meta.
• Identifica la segmentación del mercado: nivel de ingresos; edades; hábitos de consumo.
• Conoce las exigencias y requisitos del país destino para tu producto.
• Considera los canales de comercialización y distribución de tu país destino.
• Compara quiénes son tus competidores internos y externos, precios, características.
• Toma en cuenta las opciones de transporte y sus costos.

3 - Documentos y requisitos generales para exportar 1 - ¿Se requiere algún permiso especial para exportar? No, sólo se requiere estar dado de alta y activo en el Registro Federal de Contribuyentes. Sólo un pequeño grupo de productos requiere que la empresa se registre en el Padrón de Exportadores Sectorial, estos productos son: bebidas alcohólicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y tabacos labrados. 2 - Determina la Fracción Arancelaria de tu producto

Al exportar un producto debes conocer el código con el que éste es identificado en base a un sistema adoptado internacionalmente conocido como Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías. La ley aduanera autoriza solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la determinación de la fracción arancelaria, dado el grado de especialización, complejidad técnica y los riesgos y responsabilidades que implica una mala clasificación. Para determinar la fracción arancelaria de tu producto, tienes las siguientes alternativas:

• Un Agente Aduanal.
• Las oficinas de orientación al contribuyente en asesoría en comercio exterior de la SHCP
• Puede asistir a los módulos de orientación de despacho aduaneros de la CAAAREM.

4 - Identifica que documentación requieres para

exportar. La documentación básica exigida en cualquier

proceso de exportación es la siguiente:

• Factura comercial
• Encargo conferido (autorización ante la autoridad

aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo

el despacho a nombre del exportador)

• Carta de instrucciones al agente aduanal

(información específica y detallada de la operación

y se entrega directamente al agente aduanal)

• Lista de empaque
• Certificado de origen
• Documento del transporte
• Documentos que avalen el cumplimiento de las

regulaciones y restricciones no arancelarias, tales

como: certificados sanitarios, certificados de

calidad, permisos, etc.

4 Cadena de suministros y logística de exportación

1. Importancia de la cadena de suministros y la logística La gestión de la cadena de suministros se trata de un conjunto de servicios, todos ellos conectados entre sí y enfocados a mejorar la eficiencia, a reducir los tiempos de ciclo, a optimizar los recursos, a reducir los costos, y a mejorar la satisfacción del cliente, dentro del macro proceso que se inicia con la demanda del producto o del servicio y finaliza con su entrega, facturación y cobro.

3. Determina el medio de transporte internacional que vas a utilizar El medio de transporte a seleccionar tiene una relación directa con:

• La naturaleza de la mercadería a exportar.
• Su empaque y embalaje.
• La urgencia en el envío de la misma.
• El grado de manipulación que va a tener dicha carga.
• La disponibilidad del medio de transporte elegido.

4. Estipula el precio de exportación de tu producto El cálculo del costo de un producto de exportación debe considerar elementos diferentes de los que se toman en cuenta para el mercado nacional, por ejemplo, se incluyen gastos de despacho aduanero, empaque, transporte o seguros, entre otros, los cuáles repercuten en el costo final del producto.
5. Elabora un contrato de compraventa internacional

6. Determina el medio de pago que consideres más

conveniente

En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías. En forma muy general, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:

• Bajo - Cheque y giro bancario.
• Medio - Orden de pago y cobranza bancaria internacional.
• Alto - Carta de crédito. ¿Qué es la carta de Crédito? La carta de crédito es un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a petición de un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumpla con los términos y condiciones de la propia carta de crédito.